Någon landar på din jämförelseartikel, läser halvvägs, stänger fliken och söker produktnamnet direkt på säljarens webbplats. Du får aldrig något krediterat. Den förlorade provisionen betyder oftast att din konverteringstratt hade ett hål någonstans mellan uppmärksamhet och handling.
En affiliatetratt är den väg en besökare följer från att först upptäcka ditt innehåll till att klicka på din affiliatelänk och slutföra ett köp. Till skillnad från en säljare som styr hela kassan påverkar du bara de tidiga stegen. Ditt jobb är att locka rätt personer, bygga tillräckligt med förtroende och placera din länk i det ögonblick de är redo att agera.
Om du förstår säljtratten för affiliates kan du diagnostisera varför vissa sidor ger provision och andra bara samlar sidvisningar. Så här fungerar varje steg och här tappar affiliates konverteringar som de hade kunnat fånga.
Vilka är stegen i en affiliatetratt?
Medvetenhet är ingången. En besökare kommer via sök, sociala medier, e-post eller en annons. Hen har en fråga eller ett problem som ditt innehåll tar upp. I det här steget känner hen dig inte och är inte redo att köpa.
Intresset byggs när besökaren läser innehåll som visar att du förstår situationen. Jämförelseartiklar, detaljerade recensioner och guider hör till det här steget. Läsaren börjar se dig som en hjälpsam källa snarare än en slumpmässig webbplats.
Beslutet är där affiliatelänkar hör hemma. Läsaren har tillräckligt med information för att välja och behöver en tydlig rekommendation med en väg till köp. Din länk bör dyka upp direkt efter att du har besvarat den sista frågan, inte begravd under orelaterade avsnitt.
Handlingen sker på säljarens webbplats efter klicket. Du kan inte styra kassans utformning eller priset, men du kan välja produkter med rimliga returvillkor och pålitlig spårning för att skydda din konverteringsgrad.
Hur optimerar du varje steg i tratten?
Innehåll i tratten överst riktar sig mot bredare informerande sökord som lockar din ideala publik. De här sidorna behöver inte innehålla några affiliatelänkar alls. Deras uppgift är att leda rätt personer in i ditt ekosystem via interna länkar till kommersiellt innehåll.
Innehåll i mitten av tratten jämför alternativ och bemöter invändningar. Här finns de flesta affiliatelänkar. Strukturera de här sidorna så att rekommendationen följer naturligt av analysen i stället för att dyka upp som en eftertanke.
Innehåll längst ner i tratten riktar sig mot sökord med stark köpintention, som specifika produktrecensioner och prisjämförelser. De här sidorna bör ha framträdande, tydligt märkta affiliatelänkar eftersom läsaren kom redo att bestämma sig.
Var tappar affiliates konverteringar i tratten?
Bristande matchning mellan trafik och innehåll är det vanligaste läckaget. Informerande innehåll som rankar för breda termer lockar besökare som aldrig tänkte köpa. Anpassa sidtypen efter sökintentionen från början.
Saknade förtroendesignaler gör att besökare faller bort i beslutsstadiet. Ingen upplysning, ingen personlig erfarenhet och inga balanserade för- och nackdelar gör att rekommendationer känns som annonser. Läsare lämnar för att undersöka någon annanstans och köper via en annan affiliate eller direkt.
Svag länkplacering tappar läsare som var redo att agera. Länkar längst ner på en sida med tre tusen ord får färre klick än länkar som placeras direkt efter ditt tydliga rekommendationsstycke.
Bygg publiken som matar din tratt med hur du bygger en publik för affiliatemarknadsföring. E-post passar bra i mittersta och nedersta steget, vilket tas upp i affiliatemarknadsföring med e-postlistor.
Vanliga frågor
Behöver du separata sidor för varje steg i tratten?
Inte alltid som separata webbadresser, men din webbplats bör ha innehåll för varje steg inom en ämnesgrupp. En bred guide länkar till en jämförelseartikel som länkar till en specifik produktrecension. Den interna vägen speglar trattens resa i din webbplatsstruktur.
Hur många affiliatelänkar bör en trattsida innehålla?
En huvudrekommendation med en tydlig länk konverterar oftast bättre än en sida med tio konkurrerande alternativ. Jämförelsesidor kan ha flera länkar, men lyft fram ett förstahandsval så att läsaren har en självklar väg till handling.
Kan sociala medier vara toppen av en affiliatetratt?
Inlägg i sociala medier fungerar bra för stegen medvetenhet och intresse när de leder trafik till detaljerat innehåll på din webbplats. Själva affiliatelänken hör hemma på beslutssidan där du styr layout och upplysning. WEMASY webbplatsbyggare hjälper dig att skapa de recensions- och jämförelsesidor som stänger tratten.
Vad är en bra konverteringsgrad för affiliatesidor i tratten?
Siffrorna varierar med nisch, produktpris och trafikkälla. E-posttrafik konverterar ofta till två till fem procent. Organiska sökbesökare på recensionssidor konverterar vanligtvis mellan en och tre procent. Följ din egen baslinje innan du jämför med allmänna riktmärken.
Hur påverkar cookiens livslängd affiliatetratten?
Korta cookiefönster betyder att du bara får kredit om köparen köper kort efter klicket. Längre fönster fångar köpare som undersöker i flera dagar innan de bestämmer sig. Väg in cookiens längd när du väljer vilka produkter du marknadsför och hur brådskande du placerar länkar.
Ska du använda lockbeten i en affiliatetratt?
Att samla in e-post mellan stegen medvetenhet och beslut håller kvar besökare i ditt ekosystem när de inte är redo att köpa direkt. En relevant gratisguide i utbyte mot en e-postadress låter dig vårda relationen tills de når beslutsstadiet. Se affiliatemarknadsföring med e-postlistor för hur du bygger det mittersta steget.