Två program säljer liknande produkter till liknande priser. Det ena betalar 8 procent. Det andra betalar 25 procent med återkommande provision på prenumerationer. Gissa vilket som nämns i jämförelseartiklar och nyhetsbrevslistor.
Att sätta provisionsnivåer är ett av de första besluten när du lanserar ett program, och ett av de svåraste att ändra senare utan att reta upp befintliga partners. Målet är enkelt: belöna affiliates tillräckligt för att de ska marknadsföra dig på allvar, samtidigt som varje försäljning förblir lönsam för dig.
Så sätter du provisionsnivåer som fungerar
Börja med dina egna siffror, inte branschsnitt. Räkna ut bruttomarginalen på de produkter affiliates ska marknadsföra. Dra ifrån leverans, betalningshantering, supportkostnader och din målvinst. Det som blir kvar är taket för provision plus eventuella bonusar.
Procentprovision passar de flesta e-handels- och prenumerationsmodeller eftersom den växer med ordervärdet. Fasta belopp fungerar när du säljer till ett enda pris eller betalar för leadgenerering. Hybridmodeller kombinerar båda, till exempel ett fast belopp per registrering plus en mindre återkommande andel.
Ta med utbetalningstiden när du pratar om nivån. En generös procentsats som betalas 90 dagar för sent känns sämre än en måttlig nivå som betalas varje månad. Affiliates jämför total inkomst och kassaflöde, inte bara det stora talet.
Vanliga provisionsstrukturer att överväga
Fast belopp per försäljning är lätt att förklara. Varje konvertering ger samma summa oavsett varukorgens storlek. Den tydligheten hjälper nya affiliates men kan underbetala partners som driver ordrar med högt värde.
Procent av försäljningen skapar rätt incitament när ordervärdena varierar. 20 procent på en order på 200 USD slår ett fast belopp på 10 USD. Prenumerationsprogram lägger ofta till återkommande provision så att affiliates tjänar på förnyelser, inte bara på första månaden.
Nivåindelade belopp belönar de bästa. En partner som ger 10 000 USD i månatliga intäkter kan få 25 procent medan nya börjar på 15 procent. Nivåer motiverar till tillväxt men kräver öppen rapportering så att affiliates litar på räkningen.
Misstag att undvika när du sätter nivåer
Att kopiera en konkurrents nivå utan att kontrollera dina marginaler leder till olönsam försäljning. Ett annat varumärke kan ha lägre kostnader eller andra antaganden om kundvärde. Din nivå ska spegla din ekonomi.
Att sänka nivåerna utan förvarning skadar relationen till partners. Måste du ändra bör du låta befintliga affiliates behålla sina villkor eller ge förvarning i god tid med tydliga datum.
När nivåerna är satta blir rekrytering och introduktion nästa fokus. Läs hur du rekryterar affiliates till ditt program för strategier för kontakt, och hur du hanterar ett affiliateprogram för att hålla partners aktiva efter att de gått med.
Vanliga frågor
Vilken är en bra startnivå för provision?
Digitala produkter startar ofta mellan 15 och 30 procent. Fysiska varor med knappare marginaler ligger vanligen mellan 5 och 15 procent. Din startnivå ska lämna en hälsosam vinst efter alla kostnader, inte matcha ett slumpmässigt branschdiagram.
Ska jag erbjuda återkommande provision på prenumerationer?
Återkommande provision knyter affiliates till kundens långsiktiga värde och minskar avhopp i din partnerbas. Den kostar mer över tid men lockar ofta marknadsförare som skriver detaljerade, ärliga recensioner i stället för engångsklickfiske.
Kan jag sätta olika nivåer för olika produkter?
Produktspecifika nivåer låter dig driva produkter med hög marginal kraftigt och skydda dem med låg marginal. Håll bara strukturen så enkel att affiliates förstår vilka länkar som betalar vad.
Hur påverkar återbetalningar provisionsnivåerna i praktiken?
De flesta program drar tillbaka provision på återbetalda ordrar under väntetiden. WEMASY:s affiliaterapportering visar väntande jämfört med godkända provisioner, så att du kan anpassa utbetalningstiden efter ditt återbetalningsfönster i samma system som driver dina sidor i webbplatsbyggaren.
Ändrar rabattkoder provisionsberäkningen?
Rabatter sänker ordervärdet, vilket sänker procentbaserad provision om du inte bestämmer annat. Avgör i förväg om affiliates ska tjäna på rabatterade ordrar och dokumentera det i programmets villkor.
När ska jag höja provisionsnivåerna?
Höj nivåerna när rekryteringen stannar av, när dina bästa partners lämnar för bättre erbjudanden eller när du lanserar en produkt som behöver snabb synlighet. Små testhöjningar för en begränsad grupp visar ofta om nivån verkligen var hindret.