Du lade tjugo timmar på att skriva en artikel. Du lade pengar på att marknadsföra den. Du lade tid på att uppdatera den. Du lade resurser på att hantera den. Vad fick du tillbaka? Du har ingen aning. Du räknade aldrig ut ROI. Innehåll är en investering. Som alla investeringar bör det ge avkastning. Vissa innehåll ger enorm avkastning. Andra ger ingenting. Utan ROI-beräkning kan du inte avgöra vilket innehåll som är värt att upprepa. Du fortsätter skapa innehåll som du hoppas ska prestera. Du vet aldrig vilka som faktiskt har betalat sig. ROI för innehåll ändrar det. Den mäter vad du lagt på innehåll mot vad du fått tillbaka. Den här artikeln förklarar hur du räknar ut ROI för innehåll och använder den för att styra framtida investeringar.
Definiera kostnaderna för innehållet
Kostnader för innehåll är skrivtid, redigeringstid, design, marknadsföring, verktyg, webbhotell och uppdateringar. Räkna ut den verkliga kostnaden. Hur många timmar? Vad är timpriset? Vilka verktyg används? Räkna ihop det.
Mät avkastningen genom intäktsattribuering
Intäkter från innehåll kommer från konverteringar. Vilka innehåll driver mest intäkter? Följ intäkterna som kan kopplas till varje innehåll. Jämför intäkterna med kostnaden. Om ett innehåll kostade hundra dollar och gav tusen dollar i intäkter är ROI stark.
Räkna ut återbetalningstid för innehåll
Hur lång tid tar det innan innehållet har betalat sig? Vissa innehåll betalar sig på veckor. Andra tar månader. Vissa gör det aldrig. Följ återbetalningstiden. Innehåll med snabb återbetalning är en bra investering.
Jämför ROI mellan innehållstyper och ämnen
Olika innehåll har olika ROI. Bloggartiklar kan ha långsammare ROI. Landningssidor kan ha snabbare ROI. Jämför. Satsa på de typer som har bäst ROI.
ROI för evergreen-innehåll jämfört med tidskänsligt innehåll
Evergreen-innehåll ger avkastning i flera år. Tidskänsligt innehåll ger avkastning under en kort tid. ROI för evergreen-innehåll är bättre över tid. Satsa på evergreen.
Använd ROI för att fördela innehållsbudgeten
ROI-data visar var du ska investera. Innehåll med hög ROI får mer investering. Innehåll med låg ROI får mindre eller ingenting. Budgeten följer prestandan.
Vanliga frågor
Ett innehåll kostade två tusen dollar att ta fram och är den bästa investeringen jag har gjort. Ett annat kostade femtio dollar och ger ingenting. Hur använder jag det här?
Räkna ut ROI. Innehållet för två tusen dollar kan ha tio gånger så hög avkastning. Innehållet för femtio dollar kan ha noll i avkastning. ROI berättar historien, inte kostnaden ensam. Satsa på arbete med hög ROI även om det är dyrt. Undvik arbete med låg ROI även om det är billigt. Med WEMASY webbplatsbyggare kan du ställa in detta direkt på din webbplats.
Mitt innehåll driver trafik, men jag kan inte koppla det direkt till intäkter. Hur mäter jag ROI?
Du kan inte göra det perfekt. Men du kan uppskatta. Följ vilket innehåll som driver kvalificerade leads. Hur stor andel av de leadsen som konverterar. Vad ett genomsnittligt kundvärde är. Uppskatta intäkterna från den trafiken. Det är inte perfekt, men bättre än ingen mätning.
Ska jag ta bort innehåll som inte har gått jämnt upp efter sex månader?
Inte direkt. Visst innehåll tar tid. Evergreen-innehåll bygger värde under ett år. Ge det tid. Men om det inte visar någon förbättring efter ett år fungerar det troligen inte. Ta bort det eller bygg om det.
Mitt innehåll med mycket trafik har låg ROI. Mitt innehåll med lite trafik har hög ROI. Vad ska jag fokusera på?
Hög ROI. Fokusera på konvertering och intäkter, inte trafik. Trafik utan konvertering är fåfäng. Innehåll med lite trafik och hög ROI är en bättre investering än innehåll med mycket trafik och låg ROI.
Hur räknar jag ut ROI för varumärkesbyggande innehåll som inte konverterar direkt?
Det är svårt. Varumärkesinnehåll har indirekt ROI. Det påverkar framtida konverteringar. Mät kundvärdet på lång sikt. Kunder som har sett ditt varumärkesinnehåll kanske köper senare. Uppskatta effekten. Men varumärkesinnehåll är svårare att motivera med ROI-beräkningar.
Om ett innehåll har dålig ROI, ska jag uppdatera det eller ta bort det?
Uppdatera om ämnet fortfarande är viktigt. Ett innehåll kan misslyckas på grund av dålig positionering eller föråldrad information. Uppdatera det. Testa om ROI förbättras. Om inte, ta bort det eller omdirigera till bättre innehåll.