Din butik säljer femtio produkter. Tio tjänar pengar. Trettio går runt. Tio går med förlust. Du vet inte vilka som är vilka. Du betalar för förlorarna med vinnarna. Intäkter per produkt visar sanningen. Vilka produkter driver vinst. Vilka produkter binder lager. Vilka produkter bör tas bort. Den här artikeln förklarar hur du följer intäkter per produkt och förbättrar ditt sortiment.
Så fungerar intäktsmått per produkt
Intäkt per produkt jämfört med butikens totala intäkt
Butikens totala intäkt döljer allt. Du tjänade tiotusen dollar förra månaden. Men vilka produkter stod för det. Kanske gjorde två produkter nio tusen. Åtta produkter gjorde tusen tillsammans. Känn till intäkten per produkt. Göm dig inte bakom butikens totalsiffror.
Vinstmarginal per produkttyp
Intäkt är inte vinst. Produkt A ger två tusen dollar i intäkt med femtio procents marginal. Det blir tusen dollar i vinst. Produkt B ger två tusen dollar i intäkt med tio procents marginal. Det blir tvåhundra dollar i vinst. Samma intäkt. Olika vinst. Följ både intäkt och marginal.
Följa intäkter för varje enskild produkt
Ställa in uppföljning per produkt i ditt analysverktyg
Koppla din butik till analysverktyget. Din butiksplattform. Ett eget system. Varje produkt behöver sin egen spårningskod. Intäktsdata flödar per produkt. Gör den här inställningen från första dagen. Gissa inte produktens intäkt. Mät den.
Koppla produktdata till intäkt och kostnad
Intäkt utan kostnad säger ingenting. Produkt A: två tusen dollar i intäkt, tusen dollar i kostnad. Tusen dollar i vinst. Produkt B: två tusen dollar i intäkt, hundra dollar i kostnad. Nittonhundra dollar i vinst. Koppla kostnadsdata till intäktsdata. Räkna ut den verkliga vinsten.
Hitta dina bäst presterande produkter
Intäktsledare jämfört med vinstledare
Produkten med högst intäkt är kanske inte den med högst vinst. En lockvara kan ge kunder som köper andra saker. Följ båda måtten. Ibland pekar de åt samma håll. Ibland krockar de. Känn skillnaden. Optimera därefter.
Säsongsprodukter jämfört med eviga säljare
Sommarklänningar säljer på sommaren. Vinterjackor säljer på vintern. Julpynt ökar kraftigt i november. Eviga säljare säljer året runt. Säsongsprodukter har höga toppar och djupa dalar. Eviga säljare är förutsägbara. Vet vilka produkter som är vilka. Planera lagret därefter.
Hitta produkter som presterar sämre
Produkter som går med förlust
Vissa produkter går med förlust. De kostar mer att ta fram än de säljs för. Varför. Fel pris. Fel kostnadsstruktur. Fel marknad. Hitta förlustprodukterna direkt. Justera priset. Justera kostnaderna. Eller ta bort produkten.
Produkter utan efterfrågan
Vissa produkter säljer aldrig. Noll i intäkt. Noll efterfrågan. Dött lager. Varför ha dem i lager. Varför binda kapital. Ta bort produkter utan efterfrågan. Använd pengarna till produkter som säljer.
Optimera produktpriser utifrån intäktsdata
Produkter med hög volym och låg marginal
Hög volym betyder många sålda enheter. Låg marginal betyder låg vinst per enhet. Höj priset. Förlora lite volym. Men tjäna mer. Testa högre priser. Hitta den bästa nivån. Ofta kan du höja priset utan att tappa mycket volym.
Produkter med låg volym och hög marginal
Låg volym betyder få sålda enheter. Hög marginal betyder hög vinst per enhet. Sänk priset. Få mer volym. Få mer vinst. Testa lägre priser. Hitta den bästa nivån. Ofta ger ett lägre pris både mer volym och mer vinst.
Använda produktintäkter som underlag för lagerbeslut
Fördela lagret efter lönsamhet
Fördela inte lagret lika. Fördela efter vinst. Produkter med hög vinst får mer lager. Produkter med låg vinst får mindre. Produkter utan vinst får inget. Knyt lagret till lönsamheten. Lagerför vinnarna. Minimera förlorarna.
Avveckla produkter som går med förlust
Produkter som förlorar pengar år efter år. Avveckla dem. Vänta inte. Hoppas inte. Kasta inte bra pengar efter dåliga. Ta bort produkten. Sälj av lagret. Frigör kapital till vinnarna.
Prognos för framtida produktintäkter
Tillväxtbana per produkt
Produkt A växte med tio procent förra kvartalet. Prognosen är tio procent i det här kvartalet. Produkt B växte noll procent i tre kvartal. Prognosen är oförändrat. Produkt C sjönk varje kvartal. Prognosen är fortsatt nedgång. Trender förutspår framtiden så länge mönstren håller.
Säsongsprognos per produkt
Sommarprodukter toppar i juni. Sjunker i december. Vinterprodukter toppar i november. Sjunker i juli. Känn till säsongsmönstren. Prognostisera månader med hög och låg försäljning. Överlagra inte utanför säsong. Underlagra inte under högsäsong.
Vanliga frågor
Vad gör jag om en produkt är säsongsbetonad men ändå mycket lönsam under sin säsong?
Behåll den. Säsongsprodukter som ger hög vinst under högsäsong förtjänar sin lagerplats. Planera för lågsäsong. Bygg upp en kassabuffert under toppmånaderna. Använd lågsäsongen till att förbättra andra produkter. Med WEMASY webbplatsbyggare kan du ställa in det här direkt på din webbplats.
Hur hanterar jag produkter som fungerar som lockvaror för att dra till sig kunder?
Följ hela kundresan. En lockvara som ger värdefulla kunder som köper andra lönsamma produkter har ett verkligt värde. Räkna ut kundens totala värde, inte bara produktens vinst. Om kundens livstidsvärde är större än lockvarans förlust, behåll den. Om inte, avveckla den.
Ska jag verkligen avveckla en produkt bara för att den säljer lite?
Nej. Låg volym med hög marginal kan vara mycket lönsam. En produkt som säljer fem enheter i månaden med hundra dollar i marginal ger sexhundra dollar i vinst per år. Bedöm aldrig lönsamhet utifrån volym ensam. Bedöm efter vinst i dollar, inte antal enheter.
Hur tar jag hänsyn till kundens livstidsvärde när jag väljer vilka produkter jag ska behålla?
Vissa produkter ger engångsköpare. Andra ger återkommande kunder. En produkt med låg intäkt men hög andel återköp kan ge mer livstidsvärde än en engångsprodukt med hög intäkt. Följ andelen återköp per produkt. Låt dina beslut luta mot produkter som ger återköp.
Hur gör jag med produkter som driver merförsäljning men inte är lönsamma själva?
Om produkten får kunder att köpa andra varor med hög marginal har den ett dolt värde. Räkna ut intäkten den ger i andra produkter. Om merförsäljningen är större än produktens förlust, behåll den. Om inte, motiverar merförsäljningen kanske inte att du har den kvar.
Är det bättre att höja priserna eller avveckla olönsamma produkter?
Testa prishöjningar först. Många olönsamma produkter är bara för billiga. Höj priset med tio procent. Om du tappar lite volym men behåller vinsten är det en vinst. Om volymen faller så mycket att vinsten försämras, avveckla då. Prova prissättning innan du tar bort något.