Du rankar för hundra sökord. Men vilka ger faktiskt värde? Vissa sökord ger trafik utan en enda konvertering. Andra ger trafik som konverterar fem gånger bättre än snittet. Du kan inte optimera det du inte kan mäta. När du mäter ROI för sökord ser du vilka som är värda att kämpa för och vilka som kostar dig tid. Den här artikeln visar hur du mäter ROI för sökord och lägger din energi på de mest värdefulla.
Räkna ut den verkliga ROI:n för ett sökord
ROI är intäkter minus kostnad, delat med kostnaden. Ett sökord som ger tusen dollar i intäkter med femhundra dollar i arbetsinsats har femtio procents ROI. Ett sökord som ger hundra dollar i intäkter med tusen dollar i arbetsinsats har minus nittio procents ROI. Räkna ut den verkliga ROI:n. Gissa inte.
Förstå skillnaden mellan trafikvärde och konverteringsvärde
Trafik har ett värde. Konverteringar har ett större värde. Tusen besökare med noll procents konvertering är värdelöst. Hundra besökare med tio procents konvertering som ger tjugo konverteringar är värdefullt. Trafik är ett medel. Konverteringar är målet. Mät konverteringsvärde, inte bara trafikvärde.
Hitta dina sökord med högst ROI
Rangordna sökord efter ROI. Topp tio. Topp femtio. Sökorden med högst ROI förtjänar mest arbete. Det är dina vinstdrivare. Fokusera här. Investera här. Dominera här. Sökorden med högst ROI är din strategi.
Jämför sökordens ROI i hela din portfölj
Vissa sökord har hundra procents ROI. Vissa noll. Vissa negativ. Se spridningen. Se vilka sökord som bär din verksamhet. Se vilka som slösar din tid. Portföljvyn visar effektiviteten. Du kan inte styra det du inte ser.
Hitta sökord med låg ROI som bör tas bort eller omdirigeras
Sökord med negativ ROI kostar pengar. Ta bort dem. Omdirigera dem. Sluta optimera dem. De dränerar dig. Livet är för kort för sökord med negativ ROI. Hitta dem. Gör dig av med dem. Flytta arbetet till sökord med positiv ROI.
Använd sökordens ROI för att styra optimeringens prioriteringar
Optimera sökord med hög ROI först. De ger mest värde. Att flytta position från fem till tre på ett sökord med hög ROI lönar sig. Att flytta position från fem till tre på ett sökord med noll ROI är bortkastad energi. ROI styr prioriteringarna. Låt den göra det.
Förbättra sökordens ROI genom optimering och strategiska förändringar
Vissa sökord har låg ROI för att positionen är låg. Förbättra positionen. ROI förbättras. Vissa sökord har låg ROI för att konverteringen är låg. Förbättra landningssidan. ROI förbättras. Vissa sökord har låg ROI för att de är fel sökord. Ta bort och ersätt. ROI förbättras.
Vanliga frågor
Ett sökord har hög sökvolym men låg ROI. Ska jag ändå satsa på det eller fokusera på sökord med låg volym och hög ROI?
Fokusera på sökord med hög ROI. Volymen spelar ingen roll om ROI är negativ. Ett sökord med hög volym och låg ROI är en tidsfälla. Ett sökord med låg volym och hög ROI är en vinstdrivare. Välj vinsten. ROI slår volym varje gång. Med WEMASY webbplatsbyggare kan du sätta upp det direkt på din webbplats.
Hur mycket tid ska jag lägga på att optimera ett sökord med låg ROI innan jag ger upp?
Högst en månad. Om du optimerar ett sökord och ROI inte förbättras efter en månad, ge upp. Insatsen lönar sig inte. Gå vidare till sökord med högre ROI. Lägg inte mer god energi på något som inte fungerar. Begränsa förlusterna snabbt.
Mitt sökord med högst intäkter är svårt att ranka för. Är det ändå värt att satsa på?
Ja, om ROI är positiv trots svårigheten. Ett svårt sökord med femhundra dollar i ROI är värt insatsen. Ett svårt sökord med femtio dollar i ROI är det inte. Svårighet spelar mindre roll än ROI. Men hög svårighet betyder hög kostnad. Se till att ROI motiverar insatsen.
Vissa sökord med låg trafik har förvånansvärt hög ROI. Ska jag prioritera dem i stället?
Prioritera dem för optimering. Men överge inte sökord med hög volym och hög ROI. Din strategi är båda. Hög volym och hög ROI ger volym. Låg volym och hög ROI ger effektivitet. Du behöver båda strategierna för att växa.
Hur räknar jag ut ROI om jag säljer flera produkter till olika priser?
Använd genomsnittlig intäkt per konvertering. Summera alla intäkter från alla produkter. Dela med antalet konverteringar. Det är ditt genomsnittliga konverteringsvärde. Använd det i ROI-beräkningen. Om en kund köper fem produkter värda hundra dollar vardera blir det femhundra dollar per konvertering. Räkna ut ett genomsnittsvärde. Använd det konsekvent.
Ska jag ta bort sökord med negativ ROI direkt eller undersöka först?
Undersök först. Varför är ROI negativ? Lockar sökordet fel målgrupp? Är landningssidan problemet? Är trafiken för ny för att ha konverterat? Ge det två månader. Om ROI fortfarande är negativ efter två månader, ta bort det. Men ta inte bort något utan att förstå varför.