Analytics visar din organiska trafik och hur besökarna beter sig. Sökplaceringarna (vilka nyckelord som rankar på vilka positioner) kommer från SEO-verktyg. Utan koppling vet du inte vilka placeringar som ger trafik eller vilka förbättringar som faktiskt påverkar intäkterna. När du kopplar ihop placeringar och analytics ser du till exempel: när vi gick från position 4 till position 2 för det här nyckelordet ökade trafiken med 40 % och intäkterna med 15 %. Det här kapitlet handlar om hur du mäter effekten av organisk sökning.
Vad integrationen av organisk sökdata gör
SEO-verktyg följer dina nyckelordsplaceringar varje dag. Analytics följer trafik och konverteringar på webbplatsen. Kopplingen sätter ihop dem: ditt SEO-verktyg vet att du rankar för 500 nyckelord, och för varje nyckelord visar analytics trafik och konverteringsgrad. Då kan du svara på vilka nyckelord som ger mest intäkter, vilka förbättringar som får störst effekt och hur mycket intäkter som står på spel om du tappar en placering.
Så sätter du upp integrationen
Steg 1: Välj ett SEO-verktyg. De flesta SEO-verktyg följer placeringar. Välj ett och lägg in din webbplats. Verktyget går igenom din sajt och hittar vilka nyckelord du rankar för.
Steg 2: Exportera placeringsdata från SEO-verktyget. Ladda ner nyckelordsplaceringar (nyckelord, position, sökvolym, svårighetsgrad). De flesta verktyg kan exportera dagligen eller varje vecka.
Steg 3: Koppla ihop med analytics-data. Slå ihop placeringsdata med analytics: hitta trafik- och konverteringsdata för varje nyckelord. Nu har du nyckelord, position, trafik, konverteringsgrad och intäkter på samma ställe.
Steg 4: Bygg en instrumentpanel. Skapa en rapport som visar nyckelord med mycket trafik och deras placeringar, nyckelord i riskzonen (som tappar position) och möjligheter (nyckelord med hög sökvolym som du inte rankar för ännu).
Viktiga mått från integrationen
Nyckelordsplacering: vilken position du rankar på för varje nyckelord. Position 1 är mest värdefull.
Organisk trafik per nyckelord: hur mycket trafik varje nyckelord ger. Summan av all nyckelordstrafik är den totala organiska trafiken.
Konverteringsgrad per nyckelord: vilka nyckelord som ger de mest värdefulla besökarna. Ett nyckelord med hög volym men låg konvertering är mindre värt än ett med låg volym och hög konvertering.
Intäkter i riskzonen: hur mycket intäkter står på spel om du tappar en placering? Exempel: ett nyckelord ger $10 000 i intäkter per månad och placeringen sjunker. Då riskerar du $10 000 per månad om du förlorar positionen.
Använd datan i din strategi
Hitta nyckelord med högt värde: nyckelord med mycket trafik OCH hög konverteringsgrad. De är dina intäktsdrivare. Skydda dem (behåll länkar, håll innehållet fräscht). Satsa på att flytta dem från position 3 till position 1.
Hitta snabba vinster: nyckelord där du ligger på position 6 till 10 och som har stor trafikpotential. Små förbättringar (bättre innehåll, fler länkar) kan flytta dem till topp 3. Hög avkastning för liten insats.
Följ placeringarnas hälsa: följ positionsförändringar varje månad. Om du tappar placeringar sjunker trafiken och intäkterna. Med ett tidigt varningssystem kan du agera snabbt.
Prioritera nytt innehåll: skapa innehåll för nyckelord med hög volym och hög konvertering som du inte rankar för. Om ett nyckelord har 1 000 sökningar i månaden och konverterar med 10 % är det värt att gå efter.
Utmaningar med organisk sökdata
Aktualitet: placeringsdata är dagar eller veckor gammal, medan analytics visar läget i realtid. Lösning: effekten av en placeringsändring syns i analytics först efter 1 till 2 veckor. Följ trenden, inte de dagliga svängningarna.
Attribueringens komplexitet: någon söker på nyckelord A och klickar inte. Veckor senare söker hen på nyckelord B, klickar och konverterar. Vilket nyckelord får äran? Lösning: använd attribueringsmodellen i din analytics (första klick, sista klick eller flera kontaktpunkter). Dokumentera ditt val.
Uppskattad volym: SEO-verktyg uppskattar sökvolymen för nyckelord, men uppskattningarna varierar. Lösning: använd verklig analytics-data (trafik) som facit. Verktygens siffror är planeringsstöd, analytics visar verkligheten.
Hur mycket trafik kan jag vänta mig från ett nyckelord på olika positioner?
Grova uppskattningar: position 1 ger cirka 30 % av klicken. Position 2 ger 15 %. Position 3 ger 10 %. Position 4 till 5 ger 5 % var. Position 6 till 10 ger 1 till 2 % var. Position 11 och lägre ger minimal trafik. Siffrorna varierar med typ av nyckelord och SERP-funktioner. Använd din egen data (Search Console) som utgångspunkt, inte uppskattningar.
Hur ska jag prioritera SEO-arbetet: förbättra befintliga placeringar eller gå efter nya nyckelord?
Båda, men prioritera efter avkastning. Förbättra befintliga placeringar: att gå från position 2 till position 1 ökar trafiken med över 100 % för det nyckelordet (hög avkastning, mindre arbete). Gå efter nya nyckelord: om ett nyckelord med hög volym saknar placering tar det veckor att skapa innehåll, men det kan ge mycket trafik. Gör båda: underhåll och förbättra befintliga placeringar varje vecka och välj 2 till 3 nya nyckelord varje månad.
Hur mäter jag avkastningen på SEO?
Avkastning = (intäkter från organisk trafik minus kostnad för SEO-arbetet) / kostnaden. Följ: organiska intäkter från analytics och månatliga SEO-kostnader (team och verktyg). De flesta företag ser en återbetalningstid på 3 till 6 månader för innehållsproduktion. På lång sikt är organisk sökning kanalen med högst avkastning, eftersom trafiken byggs på med fler nyckelord över tid.
Vad ska jag göra om ett nyckelord med mycket trafik tappar position?
Direkt: ta reda på varför (har innehållet ändrats, har konkurrenterna blivit bättre, har länkarna minskat?). På kort sikt: förbättra innehållet (lägg till mer detaljer, uppdatera exempel, förbättra formateringen). På medellång sikt: bygg fler länkar (gästinlägg, samarbeten). Följ utvecklingen dagligen i 4 veckor. Om positionen stabiliseras var problemet litet. Om den fortsätter sjunka behöver du öka insatsen.
Hur räknar jag ut vilka nyckelord som är mest värda att skriva innehåll för?
Poängsätt nyckelorden: (månatlig sökvolym × konverteringsgrad × genomsnittligt ordervärde) minus kostnaden för innehållet = nettovärde. Exempel: 1 000 sökningar i månaden × 5 % konvertering × $100 i ordervärde = $5 000 i månaden i potential. Om innehållet kostar $2 000 att ta fram är återbetalningstiden 5 månader (rimligt). Prioritera nyckelorden med högst nettovärde.
Ska jag fokusera på nyckelord med eller utan varumärkesnamn?
Båda är viktiga. Nyckelord med varumärkesnamn: hög konverteringsgrad, lägre volym, lättare att ranka på. Nyckelord utan varumärkesnamn: lägre konverteringsgrad, högre volym, mer konkurrens. För tillväxt, prioritera nyckelord utan varumärkesnamn (nya kunder). För att behålla kunder, vårda nyckelord med varumärkesnamn (nöjda kunder som söker efter dig). Som utgångspunkt kan du lägga 30 % av resurserna på varumärkesnyckelord och 70 % på övriga.