Du erbjuder en gratis resurs. En guide. En mall. En checklista. Ett kalkylblad. Besökare laddar ner dem. Men du vet inte vilka resurser som är värdefulla. Vilka som driver konverteringar. Vilka som laddas ner men aldrig används. Du marknadsför alla resurser lika mycket. Du utgår från att alla är värdefulla. Men vissa resurser kan vara bortkastad tid. De drar till sig besökare men tillför inget värde. Andra resurser kan vara avgörande. De drar till sig få besökare men gör dem till kunder. Du kan inte optimera det du inte mäter. Spårning av resurser visar vilka nedladdningar som faktiskt är värdefulla. Den här artikeln förklarar hur du följer nedladdningarnas prestanda och mäter resursernas effekt på konverteringar.
Därför är nedladdningsbara resurser viktiga
Nedladdningsbara resurser är lead magnets. De byter värde mot kontaktuppgifter. En besökare vill ha en resurs. Hen ger dig sin e-postadress. Du får en lead. Resurser som drar till sig leads av hög kvalitet är värdefulla. Resurser som drar till sig leads av låg kvalitet är slöseri.
Följ nedladdningar och konvertering till leads
Följ hur många gånger varje resurs laddas ner. En resurs som laddats ner tusen gånger är populär. En resurs som laddats ner tio gånger är det inte. Populära resurser är värdefulla. Men nedladdningar är inte konverteringar.
Mät kvaliteten på leads från resurser
Vissa resurser drar till sig kvalificerade leads. Andra drar till sig nyfikna som bara tittar. En guide som lockar människor som verkligen är intresserade av din lösning är värdefull. En guide som lockar alla som är det minsta intresserade är det inte. Mät konverteringsgraden från nedladdningar.
Resursernas prestanda per trafikkälla
Olika källor laddar ner olika resurser. Besökare från organisk sökning kanske laddar ner en typ. Besökare från annonser en annan. Besökare från mejl en tredje. Följ vilka källor som laddar ner vilka resurser. Och vilka resurser som gör nedladdare från olika källor till kunder.
Följ användning och engagemang för resurser
Du vet inte om folk faktiskt använder resursen. De laddar ner den men öppnar den kanske aldrig. Eller öppnar den men läser den inte. Det finns verktyg som kan följa om en PDF öppnas. Om sidorna läses. Om kalkylblad används. Följ användningen. Låg användning tyder på lågt värde.
Mät konvertering från nedladdning till köp
Det slutgiltiga måttet är konvertering. Leder nedladdning av en resurs till köp? Följ det. En resurs som inte leder en enda besökare från nedladdning till köp är inte värdefull, även om många laddar ner den.
Vanliga frågor
Jag lanserade en resurs som verkade bra, men den får noll nedladdningar. Var det en dålig idé att skapa den?
Antingen är resursen problemet, eller så är det synligheten. Testa synligheten först. Är den lätt att hitta? Finns det en tydlig CTA? Marknadsförs den? Många bra resurser misslyckas för att ingen vet att de finns. Prova att marknadsföra den i två veckor. Om den fortfarande får noll nedladdningar kanske resursen inte matchar vad din målgrupp vill ha. Fråga dem vad de faktiskt behöver. Med WEMASY webbplatsbyggare kan du ställa in detta direkt på din webbplats.
Min lead magnet får många nedladdningar, men de leadsen köper aldrig. Ska jag göra resursen svårare att få tag på för att filtrera på kvalitet?
Kanske. Men testa först om problemet är själva resursen eller din uppföljning. Vårdar du de leadsen? Har du en säljprocess? En dålig lead magnet drar till sig fel människor. Men dålig uppföljning konverterar bra leads dåligt. Testa båda. Förbättra det som är trasigt.
Ska jag kräva kontaktuppgifter för nedladdning eller tillåta anonyma nedladdningar?
Kräv kontaktuppgifter för resurser som du vill använda som lead magnets. Tillåt anonym nedladdning för resurser där du vill nå så många som möjligt. Olika mål kräver olika upplägg. En webbinarieinspelning kan tillåta anonym nedladdning för att öka räckvidden. En teknisk guide kan kräva e-post för att fånga leads. Anpassa resurstypen efter ditt mål.
Jag har fem resurser. Ska jag lägga ner de som konverterar sämst eller behålla alla?
Lägg ner resurser som presterar dåligt om de kostar underhåll. Uppdatera dem eller ta bort dem. Men förstå först varför de presterar dåligt. Är ämnet inte relevant? Är innehållet inte bra? Marknadsförs de inte? Åtgärda problemet innan du tar bort något. Vissa resurser kanske bara behöver bättre positionering.
Min resurs väcker stort intresse, men folk laddar ner den och öppnar den aldrig. Vad betyder det?
Resursens titel och beskrivning lovar för mycket. Folk laddar ner den och väntar sig något annat än det de får. Förbättra antingen resursen så att den matchar titeln. Eller ändra titeln och beskrivningen så att förväntningarna blir rätt. Glappet mellan förväntning och verklighet förstör engagemanget.
Ska jag använda samma resurs för olika målgruppssegment eller skapa unika resurser för varje?
Skapa unika resurser för olika segment. En resurs för startups bör skilja sig från en för stora företag. Olika personor vill ha olika resurser. Det blir fler resurser, men högre konvertering. Om du bara har kapacitet för en, gör den så att den fungerar för din viktigaste målgrupp.