SEO ger värde genom långsiktig, växande trafik. Ju längre du satsar, desto större blir avkastningen. Lär dig hur du räknar ut SEO:s ROI och bygger ett affärscase för det.
Någon ber dig lägga tid och pengar på SEO. Du vill veta: vad får jag ut av det? Kommer det faktiskt att ge min verksamhet pengar, eller hoppas jag bara? Hur vet jag om SEO är värt investeringen jämfört med andra marknadsföringskanaler?
Det är rimliga frågor. Varje investering bör ha en tydlig förväntad avkastning. Utmaningen med SEO är att avkastningen inte kommer på en gång. Den byggs upp över tid. Om du förstår hur det fungerar kan du motivera investeringen och bestämma hur mycket du ska lägga.
Så skapar SEO affärsvärde
SEO skapar värde på två sätt. För det första ger det trafik till din webbplats. För det andra omvandlar det trafiken till affärsresultat: kunder, leads, intäkter eller vad som nu är viktigt för din verksamhet.
Ekvationen är enkel: fler placeringar = mer trafik = fler konverteringar = mer intäkter. Men vägen är inte rak. Tidiga investeringar ger lite trafik. Mellanstadiet ger måttlig trafik. Senare stadier ger mycket trafik. Avkastningen accelererar när din webbplats får mer auktoritet och innehåll. Läs mer om att förstå varför konkurrenter rankar bättre och hur auktoritet byggs upp över tid.
Trafik är ett mellanmått
Organisk trafik är det du mäter för att se om SEO fungerar. Men trafik är inte slutresultatet. Trafik är bara värdefull om den konverterar. En webbplats som får 10 000 besök i månaden men noll konverteringar är värdelös. En webbplats som får 1 000 besök i månaden och konverterar 5 % av dem skapar verkligt värde.
Räkna ut din konverteringsgrad. Hur stor andel av besökarna gör något du bryr dig om: registrerar sig, köper, ringer eller fyller i ett formulär? När du vet det kan du räkna ut värdet av varje besökare. Om din konverteringsgrad är 2 % och det genomsnittliga kundvärdet är 500 USD är varje besökare i snitt värd 10 USD. 100 extra besökare i månaden ger 1 000 USD extra i månaden i potentiella intäkter. Börja mäta det med vår SEO-plan för nybörjare.
Räkna ut SEO:s ROI
ROI är enkelt: (nytta minus kostnad) delat med kostnaden, uttryckt i procent. För SEO är nyttan värdet av den trafik det ger. Kostnaden är det du lägger på SEO.
Säg att du lägger 2 000 USD i månaden på SEO (antingen genom att anlita någon eller genom att använda verktyg och din egen tid). Säg också att SEO ger 2 000 extra besökare i månaden med 2 % konverteringsgrad (40 konverteringar) och ett genomsnittligt kundvärde på 100 USD (alltså 4 000 USD i värde). Din ROI är (4 000 USD - 2 000 USD) / 2 000 USD = 100 %, eller en avkastning på 1:1.
Det är nollresultat. Men SEO fungerar inte i månadscykler. Nyttan växer på hög. År två kanske du lägger samma 2 000 USD men får dubbelt så mycket trafik eftersom din webbplats har mer auktoritet. Din ROI fördubblas till 200 %. År tre kan den bli ännu högre. Därför har SEO så stark långsiktig ROI.
Tiden till lönsamhet spelar roll
Många marknadsföringskanaler är lönsamma direkt. Du lägger 1 USD på annonser och får 2 USD tillbaka i intäkter. SEO är inte så. Du kanske lägger 2 000 USD i månaden i två månader med nästan ingen avkastning medan du bygger innehåll och auktoritet. Sedan, i månad tre, börjar du se trafik. I månad sex börjar det löna sig. I månad 12 skapar det betydande värde.
Den här tidsfördröjningen är skälet till att vissa företag inte jobbar med SEO. De vill ha ROI direkt. Men det betyder också att företag som satsar på SEO i 12 månader oftast ser stark avkastning. Det är en långsiktig investering, inte en kortsiktig taktik.
SEO jämfört med betald sökning
Betald sökning har tydlig ROI dag för dag. Du lägger 100 USD på annonser och får 150 USD i intäkter. Lönsamt direkt. Men det förutsätter en jämn utgiftsnivå. Om du slutar spendera upphör trafiken. SEO är motsatsen. Långsamt till lönsamhet, men hållbart när du väl är där.
Nollpunkten ligger vanligtvis på 6-12 månader. Då blir SEO billigare än betald sökning eftersom du behåller trafiken utan löpande annonsutgifter. Ett företag som lägger 10 000 USD i månaden på annonser kan satsa 3 000 USD i månaden på SEO i ett år och sedan minska annonserna till 3 000 USD i månaden eftersom den organiska trafiken ger samma resultat. På tre år sparar de 84 000 USD jämfört med att bara köra annonser.
SEO växer i värde
Det fina med SEO är den växande tillväxten. Du publicerar innehåll i månad ett. Det rankar i månad tre. Det ger trafik och intäkter. Du publicerar mer innehåll i månad fyra. I månad sex har du två sidor som rankar och ger trafik. I månad 12 har du ett dussin sidor som rankar.
Kostnaden förblir ungefär densamma (du skapar lika mycket innehåll). Men resultatet växer exponentiellt eftersom du nu har byggt upp auktoritet. Google crawlar din webbplats oftare. Dina sidor rankar snabbare. Ditt nya innehåll rankar inom dagar i stället för månader.
Din webbplats blir en trafikmaskin
Det här är den främsta fördelen med SEO. En webbplats med stark SEO är som en marknadsföringsmaskin. Varje månad skapar den trafik och intäkter med minimala nya investeringar. Du betalar bara för att underhålla den och lägga till nytt innehåll. Jämför med annonser, där du betalar varje månad för att hålla samma nivå av trafik.
Bygga ett affärscase för SEO-investeringen
För att motivera en SEO-investering behöver du tre siffror. För det första: hur mycket kommer SEO att kosta? För det andra: hur mycket extra trafik kommer det att ge? För det tredje: vad är den trafiken värd?
Gör försiktiga uppskattningar. Om du räknar med 10 000 nya besökare per år, anta bara 1 500. Om din konverteringsgrad är 5 %, räkna med 2 %. Om du tror att varje kund är värd 1 000 USD, räkna med 800 USD. Försiktiga prognoser betyder att om du når dem har du slagit dina förväntningar.
Även om SEO kostar 5 000 USD och bara ger 6 000 USD i värde första året är du på nollresultat. Men år två, med samma investering på 5 000 USD, kan du skapa 15 000 USD i värde tack vare den växande effekten. Där ligger SEO:s fördel. Följ dina mått för webbplatsens prestanda för att se tillväxten.
Vanliga frågor
Hur lång tid tar det innan SEO betalar sig?
De flesta företag ser positiv ROI inom 6-12 månader, beroende på bransch och konkurrens. Lokala företag ser snabbare avkastning eftersom konkurrensen är lägre och kundvärdet högt. Företagskunder och webbutiker ser längre tidslinjer eftersom det tar längre tid att ranka och bygga auktoritet. Räkna med 12 månader innan du väntar dig stark avkastning. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du ställa in det direkt på din webbplats.
Vad gör jag om jag inte vet min konverteringsgrad?
Börja mäta. Sätt upp Google Analytics och följ hur många besökare som blir kunder eller leads. Även om du börjar med en uppskattning går det att få verkliga data inom några veckor. När du vet din konverteringsgrad kan du räkna ut värdet av varje besökare och SEO:s ROI.
Skiljer sig ROI mellan olika typer av verksamheter?
Ja. Lokala tjänsteföretag ser snabbare och högre ROI eftersom kunderna spenderar mer pengar och besluten fattas snabbt. ROI för webbutiker är måttlig eftersom marginalerna är lägre och kostnaden för att skaffa kunder är konkurrensutsatt. ROI för företagskunder är stark eftersom kundens livstidsvärde är högt, men säljcykeln är längre. Räkna ut ROI för just din affärsmodell.
Ska jag anlita en byrå eller göra det själv?
Att anlita en byrå kostar mer i början men går snabbare. Du får expertis och resultat tidigare. Att göra det själv kostar mindre men tar längre tid. Om tiden till lönsamhet spelar roll kan du anlita en byrå. Om pengarna är begränsade och du har tid kan du göra det själv. Många företag gör en mix: anlitar en expert för att lägga strategin och genomför den sedan internt.
Vad gör jag om min verksamhet har låg konverteringsgrad?
En låg konverteringsgrad dödar inte SEO:s ROI. Det betyder bara att du behöver mer trafik för att nå samma intäkter. En verksamhet med 0,5 % konverteringsgrad kan behöva 20 000 besökare i månaden i stället för 2 000 för att nå 10 000 USD i månatliga intäkter. Det kräver mer innehåll och auktoritet, men räkneexemplet håller ändå. Fokusera på både att förbättra konverteringsgraden och att skapa trafik.
Hur räknar jag ut värdet av en besökare om jag säljer flera produkter?
Räkna ut genomsnittligt ordervärde. Addera alla intäkter och dela med det totala antalet kunder. Det är ditt genomsnittliga kundvärde och utgångspunkten för ROI-beräkningen. Du kan också räkna separat per produkt eller kategori om du vill ha mer detalj, men genomsnittet är en bra början.