Att hitta sökord börjar med att förstå vad dina kunder faktiskt söker efter. De bästa sökorden hittar du genom direkt research, samtal med kunder, analys av besöksdata och konkurrentanalys. Här är tio praktiska metoder som fungerar.
Du har ett företag. Du kan dina produkter eller tjänster. Men vet du vilka ord dina kunder använder när de söker? Glappet mellan vad du tror att folk söker och vad de faktiskt söker är där de flesta sökordsanalyser går fel. Människor använder språket annorlunda än du väntar dig. De ställer frågor på oväntade sätt. De använder slang, förkortningar och formuleringar som känns fel för dig men är helt naturliga för dem.
Målet är inte att gissa vilka sökord som spelar roll. Målet är att upptäcka dem. När du upptäcker vad riktiga kunder söker efter bygger du innehåll kring verklig efterfrågan. Du slösar inte tid på sidor för sökord som ingen söker på.
Sökmotorns förslag visar vad kunder faktiskt söker
Öppna en sökmotor. Skriv ett sökord som hör till ditt företag. Medan du skriver visar sökmotorn en lista med populära sökningar. Det är riktiga sökningar som folk gör varje månad. De är sorterade efter volym, så de som kommer först är de mest populära.
Ignorera inte de här förslagen. De är guld värda. En rörmokare som söker "varmvattenberedare" ser förslag som "varmvattenberedare reparation", "byta varmvattenberedare" och "varmvattenberedare pris". Det är sökord som folk faktiskt söker på. En djuraffär som söker "hundmat" ser förslag som "hundmat för känslig mage", "bästa hundmat" och "spannmålsfri hundmat". Förslagen visar hur kunderna tänker kring dina produkter.
Gå igenom dina huvudsökord ett i taget. Skriv ner alla förslag som dyker upp. Det är lågt hängande frukt som sökmotorn själv säger är populär.
Rutan "Folk frågar också" visar verkliga kundfrågor
Under sökmotorns huvudresultat ser du en ruta som heter "Folk frågar också". Där ser du frågor som folk söker på kring ditt sökord. Öppna varje fråga för att se mer. Frågorna visar avsikten bakom sökningarna. Den som söker "hur gör man kaffe" vill kanske inte köpa kaffe. Men den som söker "bästa kaffebryggare under 100" är troligen redo att köpa.
De här frågorna är guldgruvor eftersom det är riktiga frågor från riktiga människor. De visar nyanser och avsikter som du aldrig skulle gissa själv. Samla de här frågorna. De blir grunden för innehåll som svarar på konkreta kundbehov.
Search Console visar vilka sökord som redan ger dig trafik
Om du har en webbplats visar Google Search Console vilka sökord folk använder för att hitta dig just nu. Gå till rapporten Prestanda. Där ser du vilka sökord som ger trafik, hur många klick du får och vilken position du har. Du ser sökord du inte visste att du rankade för. Du ser sökningar där du nästan rankar (på plats 11-20, där du lätt kan klättra med optimering).
Det här är dina befintliga sökorddata. De visar vad som redan fungerar. Leta efter mönster. Om folk söker "tips för hundträning" och "metoder för hundträning" för att hitta dig bör du satsa mer på de sökorden. Lägg till mer innehåll kring varianter av dem.
Din analys av besöksdata visar var kundernas intresse finns
Din analys av besöksdata visar hur folk rör sig på din webbplats. Var kommer de ifrån? Vilka sidor besöker de? Hur länge stannar de? Titta på dina mest besökta sidor. Vilka ämnen är folk mest intresserade av? Titta på var folk lämnar sidan. Vilka ämnen har du luckor i?
Om ditt blogginlägg om "hur man målar ett hus" får tio gånger mer trafik än inlägget om "hur man lagar en gipsvägg" säger det dig något. Folk söker mer på husmålning. Skapa mer innehåll kring varianter av målning: "måla hus invändigt", "måla hus utvändigt", "vad kostar det att måla hus" och så vidare. Din analys visar var kundernas intresse faktiskt finns.
Samtal med kunder visar exakt vilka ord de använder
Fråga dina kunder direkt. Vad sökte de efter när de hittade dig? Det är guld. Du kan bli överraskad. En kund säger: "Jag sökte på 'prisvärd bokförare nära mig' och hittade er." Du trodde att folk sökte "redovisning för småföretag", men de söker oftare på "bokförare".
Gör det 10-20 gånger. Prata med försäljning, prata med support, läs kundomdömen. Leta efter de exakta orden kunderna använder. De säger "jag hade problem med" eller "jag behövde hjälp med" eller "jag letade efter". Skriv ner deras exakta fraser. Det är sökord du bör sikta på.
Konkurrentanalys visar sökordslandskapet i din bransch
Titta på vad dina främsta konkurrenter rankar för. Använd betalda SEO-verktyg eller gratisalternativ. Skriv in konkurrentens domän. Se deras främsta sökord, de som ger mest trafik. Se sökord de rankar för men kanske borde ranka bättre för. Den här konkurrentbilden visar sökordslandskapet i din bransch.
Men kopiera inte bara deras sökord. Använd dem som startpunkt. Du ser att de rankar bra för "anpassad webbdesign". Du ser också att de rankar för "webbdesign för småföretag". Om din konkurrent missar en variant eller saknar bra innehåll för den har du en lucka att fylla. Din konkurrentanalys blir en karta över möjligheter.
Forum och communityn visar hur folk beskriver sina problem
Gå till ett stort diskussionsforum. Sök på din bransch. Se vilka frågor folk ställer. Hur formulerar de sina problem? Vilka ord använder de? En rörmokare kan se frågor som "dräneringspumpen låter", "vatten i källaren efter kraftigt regn" eller "varför är vattentrycket lågt?" Det är sökord från riktiga människor med riktiga problem som vill hitta lösningar.
Branschforum fungerar på samma sätt. Titta på frågorna folk ställer. Frågorna innehåller sökord. De visar problem du kan lösa. De visar var kundernas smärtpunkter finns.
Gratis sökordsverktyg ger dig sökvolym och svårighetsdata utan betalda abonnemang
Keyword Planner (finns i annonsplattformar för sökannonser) visar sökvolym för sökord. Vissa gratis sökordsverktyg visar både sökvolym och sökordssvårighet. Verktyg för frågeanalys visar varianter av sökord som folk söker på, ordnade efter hur de ändrar grundordet (vem, vad, var, när, varför, hur).
De här verktygen kräver inga dyra abonnemang för att komma igång. Keyword Planner är gratis. Du behöver inte lägga pengar på annonser. Använd bara verktyget för att se volymdata. Många gratis sökordsverktyg ger dig några gratis sökningar per dag. För ett eller två sökord räcker det för att börja.
Frågesajter visar kundernas naturliga språk och verkliga problem
Titta på frågesajter och Q&A-forum. Sök på din bransch. Se vilka frågor folk ställer om ditt ämne. Det är riktiga frågor från riktiga människor som försöker lösa riktiga problem. Formuleringarna på de här sajterna är så folk naturligt pratar om problemet.
Sociala medier fungerar också. Titta på diskussioner i yrkesnätverk inom din bransch. Se vad folk pratar om. Titta på kommentarer under relaterade videor på YouTube eller i korta videoflöden. Folk ställer frågor i kommentarerna. De formulerar sig på sätt som är naturliga för dem. Det blir sökord.
Gör varje funktion till flera sökvarianter från kunderna
Lista varje funktion eller fördel i det du erbjuder. Tänk på hur en kund skulle söka efter varje funktion. Du säljer projektstyrningsprogram med tidrapportering. Kunder söker "tidrapporteringsprogram", "projektverktyg med tidrapportering", "gratis tidrapportering", "tidrapportering för frilansare". Hitta på 5-10 sätt som en kund kan söka efter varje funktion.
Utgå inte från att du vet svaret. Kom ihåg att kunder använder språket annorlunda. En funktion som du kallar "avancerad analys" kan sökas som "projektrapporter" eller "teamets prestationsmått". Låt kundernas språk vägleda dig.
Bygg din sökordslista
Börja samla sökord från alla tio metoder. Du får hundratals idéer. Det är bra. Du behöver inte ranka för alla. Du behöver bara en kvalificerad lista att välja från. När du har samlat dem bedömer du volym, svårighet och avsikt. Men först upptäcker du dem.
De varumärken som dominerar sina branscher har inte tur. De förstår bara sina kunder bättre. De kan språket kunderna använder. De vet vilka frågor kunderna ställer. De vet vilka problem kunderna försöker lösa. Den här sökordsanalysen är första steget mot att förstå din marknad på djupet.
Vanliga frågor
Hur många sökord ska jag undersöka?
Börja med 20-50 sökord. Det räcker för att bygga en meningsfull innehållsstrategi. När du rankar för några kan du lägga till fler. Stora varumärken kan sikta på hundratals eller tusentals sökord, men börja fokuserat. Det är bättre att göra 20 sökord riktigt bra än 200 dåligt. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du ställa in detta direkt på din webbplats.
Är sökvolym det viktigaste måttet?
Nej. Ett sökord med 1 000 sökningar i månaden men låg konkurrens kan vara mer värdefullt än ett sökord med 10 000 sökningar i månaden men brutal konkurrens. Fokusera på sökord med verklig sökvolym (minst 100 sökningar i månaden är en bra grundnivå) men en svårighet som din webbplats realistiskt kan klara.
Ska jag använda betalda eller gratis verktyg för sökordsanalys?
Med gratisverktyg kommer du mycket långt. Keyword Planner och gratisnivåerna i andra sökordsverktyg ger dig de viktigaste data du behöver. Betalda SEO-paket ger extra funktioner som konkurrentanalys och bättre data, men du kan börja utan dem. Uppgradera när du har budget och behöver djupare insikter om konkurrenterna.
Hur vet jag om ett sökord är värt att sikta på?
Sikta på sökord med verklig sökvolym, realistisk svårighet för din webbplats och tydlig köpavsikt. Undvik sökord där alla tio främsta resultaten är stora varumärken. Undvik sökord utan tydligt kommersiellt värde. Ett sökord är värt att sikta på om riktiga kunder söker på det, de kommer att uppskatta ditt innehåll och du har en rimlig chans att ranka.
Ska jag fokusera på en sorts sökord eller blanda?
Blanda. Sikta på några sökord med hög volym (även om de är konkurrensutsatta), några med medelhög volym och några long tail-sökord (lägre volym men lättare att ranka för och mer specifika). En balanserad strategi ger trafik snabbare medan du bygger auktoritet för de större sökorden.
Hur ofta ska jag göra om sökordsanalysen?
Gör en omfattande sökordsanalys när du börjar. Gör sedan en snabb genomgång var sjätte till tolfte månad för att hitta nya sökord och trender. När du lanserar en ny produkt eller tjänst gör du ny research. När något förändras i branschen går du igenom sökorden igen. För det mesta underhåller du din lista och fyller på den över tid.