Mäklare lägger tusentals på fotografi och annonsplattformar, och ser sedan köpare hitta bostäder på stora bostadsportaler i stället för via sin egen webbplats. Problemet är inte annonserna. Problemet är att de flesta mäklare inte rankar på de sökningar som deras köpare faktiskt gör.
SEO för mäklare skiljer sig i grunden från vanlig SEO. Det handlar inte om att ranka på sökord för hela landet. Det handlar om att äga den lokala sökningen. En köpare som söker "bostäder till salu i Denver" eller "3 rum och kök nära Lincoln High School" ska se dina objekt först. När dina objekt rankar på platsbaserade sökningar styr du flödet. Köparna kommer till dig i stället för att du jagar dem.
Den här artikeln går igenom hur SEO för mäklare fungerar, hur objekt rankar på plattformar som MLS och stora bostadsportaler, hur du optimerar för lokala sökningar och hur du bygger en mäklarwebbplats som ger dig seriösa köpar- och säljarleads. Mäklare och förmedlare som följer den här strategin vinner fler affärer med mindre annonsbudget.
Så fungerar sökning efter bostäder
När en köpare letar efter en bostad söker hen sällan "mäklare Portland". Hen söker "bostäder till salu i Portland" eller "3 rum och kök under 500 000 nära skolor". De sökningarna har enorm köpavsikt. Personen researchar inte. Hen är redo att köpa.
De flesta av sökningarna hamnar på de stora bostadsportalerna. De dominerar sökresultaten för bostäder. Den största portalen i USA har över 200 miljoner besök per månad. De flesta köpare börjar där.
Men portalerna bryr sig inte om enskilda mäklare. De bryr sig om att få ögon på annonserna. En köpare hittar en bostad på en portal, klickar på den och ser sedan vilken mäklare som säljer den. Om den mäklaren inte har byggt någon relation kan köparen kontakta en annan mäklare eller använda portalens egen förmedling av kontakter. Du förlorar affären innan köparen ens vet vem du är.
SEO för mäklare löser det genom att bygga en andra kanal. Din webbplats och dina objekt ska också ranka på lokala sökningar. När en köpare söker "bostäder till salu i ditt område" dyker din webbplats upp. Dina objekt dyker upp. Din Google Business Profile dyker upp. Du blir synlig i flera kanaler i stället för att förlita dig på en plattform som matar dig med köpare.
Vägen från MLS till portalerna
MLS (Multiple Listing Service) är den enda sanna källan för bostadsutbudet. Varje objekt du lägger ut hamnar i MLS. Därifrån synkas uppgifterna automatiskt till bostadsportalerna och dussintals andra webbplatser.
Problemet är att den här automatiken gör att du inte styr hur dina annonser visas på de plattformarna. Portalerna fyller din annons med uppgifter från MLS. Du kan inte redigera den direkt hos portalen. Din annons där är en kopia av din MLS-annons.
Därför är optimering av MLS grunden för SEO för mäklare. Allt börjar där. En välskriven MLS-annons med rätt sökord blir automatiskt en välskriven annons med rätt sökord på portalerna. En dåligt skriven MLS-annons blir en dåligt skriven annons överallt.
De flesta mäklare ser MLS-annonsen som en ruta att bocka av. De fyller i de obligatoriska fälten och går vidare. Men MLS-annonser är offentliga uppgifter. De indexeras av Google. En detaljerad MLS-annons rik på sökord, med konkreta beskrivningar, bekvämligheter i området och köparinriktat språk, rankar bättre än en allmän.
Sökordsstrategi för SEO för mäklare
Sökord inom fastigheter är extremt lokala. Dina kunder söker efter specifika stadsdelar, prisklasser och bostadstyper i din stad. En köpare söker inte "bästa bostäderna online". Hen söker "3 rum och kök i centrum" eller "2 rum och kök under 400 000 nära kollektivtrafik".
Geografiska sökord
Börja med din stad och närliggande områden. Kartlägg de stadsdelar du arbetar i. Ta fram de relevanta sökningarna för varje stadsdel.
Dina sökord ska innehålla namn på stadsdelar, skoldistrikt och platsbaserade tillägg. "Bostäder till salu i Lincoln Heights", "hus i Pearl District", "bostäder nära Lincoln High School". De sökorden har sökvolym. De har köpavsikt. De är värda att ranka på.
Skapa innehåll kring de här stadsdelarna. En stadsdelssida på din webbplats blir ett nav för köpare som researchar området. Den rankar på sökningar om stadsdelen. Den länkar till dina objekt i området. En köpare som söker bostäder i en viss stadsdel ska hitta din webbplats vid sidan av portalerna.
Sökord för bostadstyp
Köpare söker efter specifika bostadstyper. "Hus till salu", "lägenheter att hyra", "radhus", "villor". Bygg sidor för de bostadstyper du specialiserar dig på. En mäklare som fokuserar på hus bör ha en webbplats med husfokus, med innehåll och objekt optimerade för husköpare.
Sökord för livsstil och egenskaper
Köpare söker också efter livsstil. "Hus med trädgård", "bostäder nära parker", "bostäder med garage", "lägenheter med parkering". Skapa innehåll kring de egenskaper dina objekt har. Det lockar köpare som söker just de egenskaperna.
Optimera objekt i MLS
Objektbeskrivningen är där optimeringen av MLS sker. De flesta mäklare skriver allmänna beskrivningar. De bästa skriver beskrivningar som köpare faktiskt söker efter.
Bygg beskrivningen för både människor och algoritmer
Din MLS-beskrivning ska fånga köparen med känsla och konkreta detaljer, och sedan ge strukturerad information som rankar. Börja med vad som gör objektet unikt. "Helt renoverat hus med 3 sovrum, nytt kök och trägolv." Inte "Vackert hem i fint område."
Gå sedan över till konkreta detaljer. Boyta, tomtstorlek, byggår, senaste uppgraderingar, skoldistrikt, pendlingstider, bekvämligheter i området. Det är de detaljerna köpare söker efter. Sökorden ska komma naturligt.
En exempelbeskrivning kan vara: "Renoverat hus med 3 sovrum och 2 badrum i Lincoln Heights. Öppen planlösning. Nytt kök med vitvaror i rostfritt. Trägolv genomgående. Stor trädgård med träd. Nära Lincoln Elementary School och butiker. Master-sovrum med eget badrum. Redo att flytta in i."
Den här beskrivningen innehåller bostadstyp, antal sovrum och badrum, stadsdelens namn, viktiga egenskaper, skolnamn och en naturlig uppmaning. Den rankar på sökningar som "hus med 3 sovrum i Lincoln Heights", "bostäder nära Lincoln Elementary" och "renoverade hus till salu i Lincoln Heights".
Använd alla tillgängliga fält
MLS-plattformar har fält för bostadens egenskaper, tomtstorlek, taktyp, grund, typ av garage och dussintals andra detaljer. Fyll i dem alla. Ofullständiga MLS-poster rankar sämre än kompletta. De konverterar också sämre. Köpare vill ha heltäckande information.
Bostadsfoto och virtuella visningar för SEO
Foton och virtuella visningar rankar inte direkt i sökning, men de förbättrar klickfrekvensen och konverteringen rejält. En annons med professionella foton får fler klick. Fler klick visar sökalgoritmerna att folk engagerar sig.
Varje foto bör optimeras. Filnamn och alt-text spelar roll. I stället för IMG_1234.jpg använder du "kok-med-nya-vitvaror.jpg". Lägg till alt-text som beskriver bilden på ett språk som köpare förstår. Det hjälper bildsökningen och talar om för sökmotorerna vad bilden visar.
Videovisningar och deras SEO-värde
Videovisningar och 360-graders visningar konverterar märkbart bättre än bara foton. De minskar köparens osäkerhet. Köpare stannar längre på din annons. De är mer benägna att be om en visning. Den engagerade tiden visar algoritmen att din annons håller hög kvalitet och är värd att ranka.
Lägg videorna på din egen webbplats eller bädda in dem bredvid din MLS-annons. Förlita dig inte bara på plattformarnas egna visningar. När du lägger eller bäddar in video på din webbplats styr du upplevelsen. Du kan lägga till uppmaningar. Du kan följa visningarna. Videon på din webbplats och videon i MLS ska båda vara professionella och enhetliga.
Videotitlar, beskrivningar och transkript spelar också roll för SEO. En visningsvideo med titeln "Visning av hus med 3 sovrum i Lincoln Heights" rankar bättre än "Visning". Skriv utförliga videobeskrivningar som nämner stadsdelens namn, objektets egenskaper och relevanta sökord. Lägg om möjligt till undertexter eller ett transkript. Det hjälper sökmotorerna att förstå innehållet i videon.
Bygg tematisk auktoritet med en mäklarwebbplats
Din mäklarwebbplats är där du bygger auktoritet för din marknad. Enskilda objekt visas på flera plattformar. Din webbplats är det enda stället du äger helt.
Skapa guidesidor för stadsdelar
Bygg utförliga guider för varje område du arbetar i. Beskriv områdets karaktär, befolkning, skolor, parker, restauranger, pendlingstider och bostadspriser. Lägg dina objekt i området längst ner.
De här guiderna rankar på sökningar om stadsdelen. En köpare som researchar Lincoln Heights hittar din guide. Hen får en realistisk bild av området. Hen ser dina lediga objekt. Du blir den lokala experten.
Skapa innehåll för köpare och säljare
Bygg innehåll som utbildar köpare och säljare. "Guide för förstagångsköpare", "Så får du lånelöfte", "Därför ska du anlita en mäklare", "Så förbereder du bostaden för försäljning". Det innehållet drar sökträffar. Det bygger förtroende. Det visar att du kan ditt område.
Bygg din mäklarprofil och dina meriter
Din webbplats ska tydligt visa vem du är, dina meriter och din erfarenhet. Hur många bostäder har du sålt? Vad är ditt genomsnittliga försäljningspris? Hur länge har du varit mäklare? Har du relevanta certifieringar?
Googles system belönar numera det som kallas E-E-A-T: Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness (erfarenhet, expertis, auktoritet och trovärdighet). En mäklare med tydlig profil, meriter, många års erfarenhet och kundomdömen rankar högre än en okänd mäklare med samma objekt.
Uppmuntra nöjda kunder att lämna omdömen på din webbplats och i Google My Business. De omdömena visar både köpare och sökalgoritmer att du är pålitlig.
Lokal SEO för mäklare
Fastighetsmarknaden är lokal i grunden. Din profil i Google My Business betyder enormt mycket. Köpare söker ofta "mäklare nära mig" eller "bästa mäklaren i [stadsdel]". Din Google My Business syns i de sökningarna och i kartpaketet.
Optimera din profil i Google My Business
Gör anspråk på din profil och optimera den fullt ut. Använd ett professionellt foto. Skriv en tilltalande beskrivning som lyfter din specialisering och erfarenhet. Lägg till alla dina meriter och certifieringar. Aktivera meddelanden och bokning om det går.
Publicera uppdateringar regelbundet. "Nyss lagt ut: hus med 3 sovrum i Lincoln Heights" eller "Marknadsuppdatering: bostadspriserna upp 3 procent i kvartalet." Inläggen syns i din profil och visar Google att du är aktiv.
Uppmuntra omdömen. Köpare och säljare som har anlitat dig ska lämna omdömen i din Google My Business-profil. Ju fler omdömen du har, desto mer pålitlig verkar du.
Hantera profiler för flera orter
Om du har flera kontor eller arbetar på flera marknader, skapa en egen Google My Business-profil för varje. Varje profil ska ha egen adress, eget telefonnummer och egen teaminformation. Google vill att olika platser behandlas som olika verksamheter.
Schema markup och strukturerad data för mäklare
Schema markup är kod du lägger på din webbplats som talar om för sökmotorerna vad ditt innehåll handlar om. För fastigheter är schema markup avgörande. Den talar om för Google att du annonserar ett objekt, vad det kostar, hur många sovrum det har, adressen och andra detaljer.
Din mäklarwebbplats och dina objektsidor bör använda rätt schema markup för fastigheter. Det hjälper Google att förstå ditt innehåll bättre. Det kan hjälpa dina objekt att visas i utökade sökresultat med pris, foton och viktiga detaljer direkt i sökresultaten.
Din MLS-plattform sköter troligen schema markup automatiskt. Se till att den är rätt gjord. Din webbplats bör använda schema markup för objektsidor och mäklarprofiler.
SEO-strategi för team och mäklarfirmor
Större mäklarteam och mäklarfirmor kan bygga stor tematisk auktoritet genom att samordna SEO mellan flera mäklare.
Innehållsstrategi på firmanivå
Bygg innehåll på firmanivå som gör firman till marknadens auktoritet. Marknadsrapporter, områdesguider, utbildning för köpare, presentationer av mäklare. De enskilda mäklarsidorna länkar tillbaka till det här innehållet. Firmans webbplats blir ett nav som skickar trafik till enskilda mäklarsidor och objekt.
Mäklarprofiler med specialisering
Skapa en egen profilsida för varje mäklare. Varje mäklare bygger sin egen SEO-auktoritet genom sina objekt och eget innehåll. En mäklare som specialiserar sig på familjebostäder bygger innehåll kring det familjer behöver. En mäklare som fokuserar på förstagångsköpare bygger innehåll för den målgruppen.
Strategi för flera orter
För firmor som arbetar i flera städer bygger du platsspecifika sidor för varje stad. Varje stadssida har innehåll, utvalda objekt och platsspecifik information. Firmans huvudwebbplats länkar till stadssidorna. Stadssidorna länkar till mäklarsidorna. De enskilda mäklarsidorna länkar till objekten.
SEO för mäklare och marknadsföring av öppna visningar
Öppna visningar är evenemang som rankar i sökning och ger kunder på plats. Köpare söker aktivt efter "öppna visningar i [din stad]" och "öppna visningar i helgen" innan de planerar helgen. Det är sökning med hög köpavsikt som du kan fånga.
Skapa en särskild kalendersida för öppna visningar på din webbplats. Lista alla kommande visningar med datum, tider och objektsuppgifter. Optimera sidan för sökningar som "öppna visningar i [stadsdel]" och "öppna visningar i helgen i [stad]". Varje enskild öppen visning ska ha en egen sida med tydlig rubrik, karta, vägbeskrivning och objektets höjdpunkter.
Lägg datum och tider för öppna visningar i dina MLS-annonser. De flesta MLS-plattformar har ett fält för information om öppna visningar. När du fyller i det fältet sprids uppgiften vidare till portalerna. Det visar sökmotorerna att objektet har ett evenemang kopplat till sig. Objekt med kommande öppna visningar får ofta ett rankinglyft eftersom de är färska och aktiva.
Skapa nytt innehåll en vecka före varje öppen visning. "Öppen visning på söndag: hus med 3 sovrum i Lincoln Heights" rankar på sökningar efter söndagens visningar. Marknadsför det på din startsida, i din e-postlista och i sociala medier. Kombinationen av sökträffar och marknadsföring i sociala medier ger fler besökare.
Betald annonsering som komplement till SEO
SEO för mäklare tar tid att bygga upp. På konkurrensutsatta marknader kan även välgjord SEO dröja 6 till 12 månader innan den ger resultat. De flesta mäklare använder betald annonsering för att få leads direkt medan de bygger upp sin organiska SEO.
Google Ads för fastigheter kan rikta sig mot specifika stadsdelar, bostadstyper och sökord med köpavsikt. Mäklare kör ofta annonser för värdefulla stadsdelar medan de bygger organisk ranking för bredare marknader. Betalt och organiskt fungerar tillsammans.
Så hjälper WEMASY mäklare med SEO
WEMASY:s webbplatsbyggare gör det enkelt för mäklare att bygga en högpresterande webbplats med SEO. Systemet har färdiga mallar för mäklarprofiler, stadsdelssidor och objektsidor. Du styr hela din närvaro på nätet från en kontrollpanel.
WEMASY-webbplatser är byggda för hastighet. Laddningstiden är en rankingfaktor. WEMASY sköter bildoptimering och cachning automatiskt så att dina objekt laddas snabbt. Snabba webbplatser rankar bättre och konverterar fler besökare.
WEMASY:s SEO-verktyg hjälper dig att hitta sökord att satsa på, optimera metatitlar och metabeskrivningar och bygga en struktur med interna länkar. Du kan skapa innehåll, hantera ditt utbud och följa din SEO-prestanda i ett och samma system.
Läs mer om marknadsföring för mäklare i WEMASY:s guider om mäklarwebbplatser, lokal sökordsstrategi och optimering av Google Business Profile. När du är redo att börja bygga, se WEMASY:s priser och paket.
Vanliga frågor
Måste jag ranka på min egen webbplats om mina objekt syns på portalerna?
Du bör göra båda. Portalerna ger kvalificerade köpare, men du styr inte upplevelsen. Din webbplats styr berättelsen. När en köpare hittar din webbplats direkt äger du relationen. Du kan bygga förtroende, visa upp ditt team och förklara hur du arbetar. Dessutom sprider du dina leadkällor om du rankar med din webbplats på lokala sökningar. Om du bara förlitar dig på portalerna är du beroende av deras algoritm och budgivning. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du ställa in detta direkt på din webbplats.
Hur lång tid tar det innan jag ser resultat av SEO för mäklare?
Resultaten beror på konkurrensen och marknadens storlek. På mindre marknader med lägre konkurrens kan du se märkbar trafik från SEO inom 3 till 6 månader. I stora städer med hård konkurrens tar realistiska resultat 9 till 18 månader. Nyckeln är att hålla i. Du måste regelbundet bygga innehåll, optimera annonser och sköta din närvaro på nätet för att se resultat.
Ska jag satsa på stadsdelssidor eller innehåll för köpare?
Du bör bygga båda, men prioritera efter din marknad. Om du arbetar i flera stadsdelar är stadsdelssidor ett måste. De rankar på sökningar med hög köpavsikt. Köpare som aktivt söker i dina stadsdelar ser dig. Innehåll för köpare (guider för förstagångsköpare, tips om lån) rankar på bredare sökningar och bygger förtroende. Börja med stadsdelssidor för dina kärnmarknader och lägg sedan till utbildande innehåll.
Kan jag göra SEO för mäklare om jag är ensam mäklare med små resurser?
Ja. Du kan inte konkurrera med stora firmor på mängden innehåll, men du kan dominera genom specialisering. Fokusera på en stadsdel eller ett marknadssegment. Bygg din profil. Optimera dina objekt noggrant. Skaffa omdömen. Uppmuntra tidigare kunder att rekommendera dig. En ensam mäklare som specialiserar sig på ett område kan slå breda firmor på sökningar i just det området.
Hur behandlar Google annonser som sprids vidare?
När din annons sprids till portaler och andra plattformar är det separata sidor med separata webbadresser. Google behandlar var och en som en egen sida. Den ursprungliga MLS-annonsen kan ranka. Portalens version kan ranka. Annonsen på din webbplats kan ranka. Du kan synas flera gånger i sökresultaten för samma objekt, och det är bra. Huvudsaken är att annonsen på din webbplats också rankar, så att köpare kan hitta dig direkt.
Vilka sökord inom fastigheter ska jag prioritera?
Prioritera lokala sökord med hög köpavsikt. "Bostäder till salu i [stadsdel]", "hus med 3 sovrum i [skoldistrikt]", "lägenheter nära [plats]". De har verklig sökvolym och köpare som är redo att köpa. Undvik sökord för hela landet som "bästa bostäderna till salu" som saknar relevans för din marknad. Bygg din sökordsstrategi kring de stadsdelar och bostadstyper du faktiskt arbetar med. Där söker dina köpare.