Du lägger $500 i månaden på SEO-arbete i sex månader. Din ranking förbättras. Trafiken ökar. Men du har ingen aning om det var värt det eller om du borde ha lagt pengarna på något annat. Utan prognoser är SEO ett trossprång, inte ett affärsbeslut.
Det verkliga problemet är att de flesta småföretag inte har någon insyn alls i vad deras SEO-insatser faktiskt kommer att ge. Du kan inte säga om en fördubbling av innehållet fördubblar trafiken. Du kan inte förutsäga om ett steg från plats 8 till plats 3 i sökresultaten ändrar dina intäkter. Du flyger i blindo.
Den här artikeln går igenom vad SEO-prognoser är, varför småföretag behöver dem, hur du prognostiserar organisk trafik och konverteringar, vilka verktyg som gör prognoserna snabbare, vanliga misstag som förstör dina prognoser och hur du faktiskt använder förutsägelserna för att fatta bättre beslut.
Vad är SEO-prognoser?
SEO-prognoser betyder att du använder historisk data och nuvarande ranking för att förutsäga hur mycket organisk söktrafik du får i framtiden. De svarar på frågan som ingen annars kan svara på: om jag rankar för det här sökordet på den här positionen, hur mycket trafik ger det?
Prognoser kombinerar tre typer av data. Sökvolym visar hur många som söker på ett sökord varje månad. Klickfrekvens (CTR) visar hur stor andel av de sökarna som klickar på ditt resultat. Din nuvarande ranking visar för vilka sökord du har en chans att ranka. Koppla ihop de tre så får du förutsägelser om trafik.
Men prognoser går djupare. De förutsäger också konverteringar och intäkter, inte bara trafik. En prognos som säger att du får 1 000 fler besökare i månaden betyder ingenting om besökarna inte konverterar. En prognos som säger att du får 50 fler kunder i månaden av förbättrad ranking är ett affärsbeslut du kan försvara.
Därför är SEO-prognoser viktiga för småföretag
Småföretagare behöver prognoser, eftersom varje SEO-beslut annars känns riskabelt. Du lägger pengar på SEO och hoppas att det fungerar. Med prognoser vet du vad du kan vänta dig innan du börjar.
Prognoser löser tre viktiga problem. För det första visar de avkastningen. Du kan avgöra om SEO är värt investeringen eller om betalda annonser vore smartare. För det andra sätter de realistiska förväntningar. Du vet att du inte ska vänta dig 10 000 nya kunder från SEO det här kvartalet när din prognos visar 50. För det tredje styr de dina prioriteringar. Om plats 1 eller plats 5 för sökord A ger samma intäkt kan du hoppa över sökord A och fokusera på sökord B, där en bättre ranking faktiskt spelar roll.
Utan prognoser är SEO bara ansträngning utan riktning. Med prognoser blir SEO strategiskt. Du fokuserar på sökord och rankingpositioner som faktiskt gör skillnad för ditt företag.
Den grundläggande formeln för SEO-prognoser
Grunden för alla SEO-prognoser är enkel. Månadstrafiken för ett sökord är lika med dess sökvolym per månad gånger din uppskattade klickfrekvens på din nuvarande rankingposition.
Så här ser formeln ut: Uppskattad månadstrafik = sökvolym × klickfrekvens. Om ett sökord har 1 000 sökningar i månaden och du ligger på plats 5 (typiskt 5 % CTR) får du 50 besök i månaden från det sökordet. Om du förbättrar dig till plats 2 (typiskt 20 % CTR) får du 200 besök. De 150 extra besöken är din prognostiserade vinst av den förbättrade rankingen.
Positionen spelar enorm roll. Plats 1 i Googles sökresultat fångar ungefär 30 % av klicken. Plats 2 fångar ungefär 16 %. Plats 3 fångar ungefär 10 %. På plats 5 är du nere på 5 %. Skillnaden mellan plats 1 och plats 3 är ingen liten förändring. Det är skillnaden mellan 300 besök och 100 besök för ett sökord med 1 000 sökningar.
Formeln utgår från en sak: att klick är värda lika mycket oavsett position. I verkligheten kan klick från plats 1 konvertera bättre än klick från plats 5, eftersom plats 1 lockar både aktiva köpare och nyfikna besökare. Plats 5 lockar färre människor, men de är mer motiverade (de scrollade förbi fyra resultat för att komma till ditt). För vissa sökord konverterar plats 5 bättre än plats 1. För andra konverterar plats 1 bättre. Din egen analys visar vad som gäller för dina sökord.
Så prognostiserar du utifrån historiska trender
Om din webbplats har minst 12 till 16 månaders trafikhistorik kan du göra prognoser genom att analysera trender. Hämta dina trafikdata från Google Analytics och Google Search Console 12 till 18 månader bakåt. Rita upp den organiska trafiken per månad i ett diagram. Går den stadigt uppåt? Nedåt? Platt med säsongstoppar?
Dra en trendlinje genom datapunkterna. Om din trafik växte från 500 besök i januari till 900 besök i december (6 % tillväxt i månaden) kan du anta att samma takt fortsätter. Om trafiken sjönk 8 % från månad till månad i sex månader i rad kan du anta att den fortsätter falla i den takten tills du ändrar något.
Metoden utgår från att framtiden ser ut som det förflutna. Det antagandet håller inte när algoritmuppdateringar sker, konkurrenter dyker upp eller du publicerar en artikel som får viral spridning. Men för stabila, oförändrade webbplatser är historiska trender pålitliga förutsägelser. En webbplats med platt trafik i sex månader har sannolikt platt trafik sex månader framåt om inget ändras.
Fördelen med trendanalys är enkelheten. Du behöver bara en datakälla: din egen trafikhistorik. Nackdelen är att den inte säger vad du ska göra åt trenderna. Om din trafik sjunker visar trendanalysen att nedgången fortsätter, men den visar inte vilka förbättringar av ranking eller vilka innehållsprojekt som vänder den.
Prognoser för konverteringar och intäkter från organisk trafik
Trafikprognoser är värdelösa om du glömmer steget som verkligen spelar roll: konverteringar. En prognos som säger att du får 2 000 fler besök i månaden från SEO betyder ingenting om ingen av besökarna konverterar.
Din prognos för konverteringar är enklare än din trafikprognos. Ta din beräknade trafik för ett sökord, multiplicera med din konverteringsgrad så har du dina prognostiserade konverteringar. Om du räknar med 200 besök i månaden från ett sökord och 5 % av dina webbplatsbesökare konverterar räknar du med 10 konverteringar från det sökordet.
Multiplicera sedan konverteringarna med värdet av varje konvertering. Om en konvertering är värd $50 i intäkter är sökordet värt $500 i månaden. Om en förbättring av rankingen från plats 8 till plats 3 ökar det sökordet från 50 besök i månaden till 150 besök i månaden får du 5 extra konverteringar och $250 i månatliga intäkter. Det är en verklig effekt på verksamheten som du kan förstå.
Utmaningen är att olika sökord konverterar i olika takt. Någon som söker på "hur väljer jag ett verktyg för projekthantering" (informationsavsikt) är förmodligen inte redo att köpa. Någon som söker på "verktyg för projekthantering pris" (köpavsikt) ligger närmare ett köpbeslut. Dina prognoser bör ta hänsyn till det. Ett sökord med stark köpavsikt på plats 10 kan vara värt mer än ett sökord med svag avsikt på plats 1.
Vad du kan prognostisera och vad du inte kan
Prognoser fungerar bra för vissa mått och dåligt för andra. Förstå skillnaden innan du litar på en prognos.
Du kan prognostisera med rimlig träffsäkerhet om du har tre månader eller mer av stabil rankingdata. Om du legat på plats 3 för ett sökord tre månader i rad och fått 50 besök varje månad är en prognos på 50 besök nästa månad pålitlig. Prognoser utgår från att förhållandena är oförändrade. Algoritmuppdateringar, nya konkurrenter eller ändrat användarbeteende ändrar allt.
Du kan inte prognostisera vad Google gör härnäst. En stor uppdatering kan flytta rankingen över en natt. En ny konkurrent kan gå om dig. En förändring i sökresultaten (till exempel att Google visar AI-översikter eller utvalda utdrag på nya platser) ändrar antagandena om CTR. Prognoser kan inte ta hänsyn till det okända. De visar vad som händer om inget ändras. De faller i samma stund något ändras.
Du kan inte heller prognostisera effekten av SEO-arbete som du inte har gjort än. En prognos som säger "om vi hamnar på plats 1 för det här sökordet får vi 300 besök" är rimlig. En prognos som säger "om vi skapar 50 nya blogginlägg hamnar vi på plats 1 för det här sökordet" är en gissning. Du kan prognostisera trafikeffekten av en rankingposition. Du kan inte prognostisera om ditt innehåll når den positionen.
Verktyg som gör SEO-prognoser snabbare
Manuella prognoser (kalkylblad och miniräknare) fungerar men tar timmar. Verktyg som automatiserar matematiken är snabbare och ger färre fel.
Google Search Console och Google Analytics är gratis startpunkter. Search Console visar din nuvarande trafik per sökord och position. Analytics visar dina konverteringsgrader. Tillsammans ger de dig tillräckligt med data för att göra enkla prognoser i ett kalkylblad. Inget betalt verktyg behövs.
De flesta betalda SEO-plattformar har inbyggda prognosfunktioner som automatiserar matematiken. De uppskattar CTR utifrån din rankingposition och sökordets sökvolym och visar uppskattad trafik om du rankar på olika positioner. Vissa tar också in dina data om konverteringsgrad för att visa beräknade intäkter. De här verktygen sparar tid och minskar räknefelen.
Det bästa sättet är att använda både gratis och betalda verktyg. Börja med Google Search Console och ett kalkylblad. När du har över 20 sökord att prognostisera kan du uppgradera till ett betalt SEO-verktyg som tar tunga lyft. Du behöver inte programvara för prognoser i stor skala. Enkla verktyg som gör ett jobb bra (prognostisera trafik utifrån ranking) räcker för de flesta småföretag.
Vanliga misstag som förstör dina prognoser
Att använda föråldrade CTR-data
CTR-data (klickfrekvens) ändras. Google släppte officiella CTR-data 2021. Men många verktyg för prognoser använder fortfarande äldre uppskattningar från 2018 eller tidigare. Plats 1 kan ha haft 30 % CTR 2018, men om Google nu visar utvalda utdrag, AI-svar eller annonser ovanför de organiska resultaten får plats 1 färre klick nu. Gamla antaganden om CTR ger för optimistiska prognoser.
Kontrollera alltid vilket år CTR-datan i ditt verktyg kommer från. Är den äldre än 2021, justera nedåt. Utvalda utdrag och AI-genererade svar tar nu klick som tidigare hade gått till plats 1.
Att prognostisera för sökord du inte kan ranka för
Ett sökord med hög volym lockar. 10 000 sökningar i månaden. Om du kunde ranka på plats 3 skulle du få 1 000 besök. Så du prognostiserar vinsten av att ranka för sökordet och motiverar en stor satsning på innehåll. Men din nya webbplats, som konkurrerar mot tio år gamla webbplatser med stor auktoritet, har ingen realistisk chans att nå plats 3 för det sökordet. Din prognos är värdelös.
Bedöm hur realistiskt det är att ranka innan du gör prognosen. Använd ett SEO-verktyg för att titta på de nuvarande topresultaten. Om den genomsnittliga domänauktoriteten bland topp 10 är 65 och din webbplats ligger på 15 har du flera års arbete framför dig innan du kan nå plats 3. Prognostisera för sökord där du har en realistisk väg till topp 5, inte sökord där du drömmer.
Att blanda ihop position med verklig trafik
Du ser en prognos som säger "ranka på plats 1 och få 500 besök". Du rankar på plats 1 och får 50 besök. Prognosen misslyckades. Varför? Oftast därför att sökordet är mindre konkurrensutsatt än du trodde och plats 1 bara får 10 % CTR i stället för de antagna 30 %. Eller så var uppskattningen av sökvolymen fel. Eller så ändrades sökavsikten och färre människor på den positionen klickar på organiska resultat.
Prognoser som bygger på antaganden faller när antagandena är fel. Testa dina antaganden mot verkligheten. När du rankar för fem sökord kan du jämföra din faktiska trafik med dina prognoser. Fick du den trafik du förutspådde? Om inte, fråga varför. Justera dina antaganden för framtida prognoser.
Att bortse från säsong och större trender
Ett sökord kan ha 1 000 sökningar i månaden i december och 100 i juli. Din prognos som bygger på årsgenomsnittet (550 sökningar i månaden) blir fyra gånger fel i båda månaderna. Säsongsbetonade sökord behöver säsongsbetonade prognoser. Sommarsökord, högtidssökord och sökord kring deklarationstider varierar alla.
På samma sätt förändrar större trender hela kategorier. Sökvolymen för krypto rasade efter 2021. Sökningar på distansarbete sköt i höjden under covid. Sökvolymen för AI exploderade 2023. En prognos som bygger på data från 2020 för någon av de kategorierna blir komiskt fel 2024. Bygg in säsong och större trender i dina prognoser eller acceptera att de blir felaktiga.
Så använder du prognoser för att fatta bättre SEO-beslut
En prognos är bara värdefull om den ändrar dina beslut. Om du tar fram en prognos och sedan gör samma SEO-arbete ändå var prognosen bortkastad tid.
Använd prognoser för att välja vilka sökord du ska satsa på. Jaga inte ett sökord med 1 000 sökningar om prognosen visar att det ger 20 besök i månaden. Jaga sökordet med 500 sökningar om prognosen visar 200 besök i månaden. Volym är inte detsamma som värde. Effekt är det.
Använd prognoser för att motivera budgeten. Förklara för din chef: "om vi förbättrar vår ranking för de här 10 sökorden från plats 5 till plats 2 får vi 500 fler besök i månaden. Med vår konverteringsgrad på 3 % blir det 15 nya kunder i månaden, eller $7 500 i månatliga intäkter. Att investera $2 000 i SEO-arbete för att få $7 500 i intäkter ger 3,75 gånger pengarna tillbaka." Prognoser gör vaga löften om "mer synlighet" till konkret effekt på verksamheten.
Använd prognoser för att mäta framgång. Innan du kör en SEO-kampanj, prognostisera hur framgång ser ut. Om din prognos säger att du får 200 fler besök i månaden av förbättrad ranking, mät den faktiska trafikökningen mot den förutsägelsen. Så vet du om din SEO-strategi fungerar.
Så hjälper WEMASY din SEO-strategi
Prognoser kräver grunddata: din nuvarande ranking, din nuvarande trafik, dina konverteringsgrader. WEMASY:s analys visar trafik och konverteringar i samma kontrollpanel. Använd den datan för att prognostisera tillväxten av ditt SEO-arbete.
Dessutom ser förståelsen av vilka SEO-verktyg du ska använda till att du har rätt data för prognoserna. Att följa din sökordsranking konsekvent ger den positionsdata som prognoserna behöver. När du har rätt verktyg som mäter rätt mått blir träffsäkra prognoser möjliga.