Nedre delen av tratten (lower funnel) är de sista stegen i kundresan, där möjliga köpare är nära att göra ett köp eller en konvertering. I den här fasen har leads redan visat intresse och jämför alternativ, och de fattar beslut utifrån faktorer som produktens funktioner, pris, omdömen eller erbjudanden.
I det här skedet satsar företag på metoder som ger konverteringar, till exempel specialerbjudanden, personliga rekommendationer, retargeting-annonser och tydliga uppmaningar till handling. Målet med nedre delen av tratten är att avsluta köpet eller nå det önskade resultatet genom att förstärka erbjudandets värde och bemöta eventuella tvivel eller hinder.