Varför får en helt vanlig video miljontals visningar medan en proffsproducerad annons knappt rör sig? Skillnaden är oftast inte produktionsbudgeten. Det handlar om huruvida innehållet ger tittarna en anledning att dela det med någon annan.
Viral marknadsföring beskriver det utfall när ditt budskap sprids från person till person snabbare än du skulle kunna köpa räckvidd. Det hör naturligt hemma i tillväxtmarknadsföring, eftersom en lyckad viral slinga kan fylla toppen av din tratt med ny uppmärksamhet. Kapitlen som följer går igenom strategier och kampanjplanering. Här definierar vi vad viral marknadsföring är och hur mekaniken fungerar.
Vad viral marknadsföring betyder
Viral marknadsföring är ett sätt att göra reklam som är utformat så att varje person som möter ditt innehåll delar det med andra, och spridningen förstärker sig själv ungefär som ett virus går mellan värdar. Budskapet färdas genom sociala nätverk, meddelandeappar, vidarebefordrade mejl och mun till mun.
Till skillnad från betald annonsering, där räckvidden tar slut när budgeten är slut, kan viral marknadsföring fortsätta ge exponering så länge folk fortsätter dela. Möjligheten till gratis spridning gör den attraktiv för varumärken av alla storlekar.
En viktig nyans: att bli viral är ett utfall, ingen garanti. Du kan utforma för delbarhet, men du kan inte tvinga ett innehåll att spridas. Viral marknadsföring kombinerar kreativa idéer med mekanik som gör det lättare att dela.
Så sprids viral marknadsföring
De flesta virala kampanjer har tre delar. Först en krok som fångar uppmärksamheten under de första sekunderna eller raderna. Sedan en känslomässig utlösare, som humor, överraskning, inspiration eller praktiskt värde, som får folk att vilja dela. Slutligen ett enkelt sätt att föra det vidare, vare sig det är en delningsknapp, en hashtagg eller en utmaning som andra kan ta efter.
Den virala koefficienten mäter hur många nya personer varje befintlig tittare tar med sig. En koefficient över ett betyder att tillväxten accelererar av sig själv. Under ett sker delning, men vågen ebbar ut. Om du följer delningar, trafik från hänvisningar och toppar i sökningar på varumärket ser du om en kampanj verkligen blev viral eller bara gick bra i en kanal.
Stunts offline kan så frön till spridning online. En överraskande installation på en offentlig plats blir fotograferad, postad och kommenterad. Taktiker inom gerillamarknadsföring siktar ofta på just den övergången från ett fysiskt ögonblick till digital spridning.
Viral marknadsföring jämfört med andra tillväxttaktiker
Viral marknadsföring fokuserar på obetald spridning genom delning. Rekommendationsmarknadsföring lägger till strukturerade belöningar när kunder bjuder in vänner. Produktledd tillväxt bygger in delning i själva produkten, som när samarbetsverktyg kräver att du bjuder in kollegor. Alla tre kan överlappa i en och samma kampanj.
Virala ögonblick skapar toppar. Hållbar tillväxt kräver oftast uppföljning: en tydlig landningssida, ett lockande erbjudande och arbete med att behålla kunderna när uppmärksamheten avtar. Kombinera viral ambition med experimenttänket från tillväxtmarknadsföring, så att trafiken blir bestående kunder.
Redo att gå från definition till handling? Nästa kapitel, virala marknadsföringsstrategier som fungerar, går igenom beprövade format som du kan anpassa till din publik.
Utforma för den andra delningen, inte bara den första visningen. Innehåll som fungerar en gång kan tona bort. Format som bjuder in till remixer, svar eller deltagande lever längre, eftersom varje ny deltagare visar budskapet för nya nätverk. Utmaningar, mallar och samarbetskrokar förlänger räckvidden bortom det första inlägget.
Skydda varumärkespassningen när du jagar räckvidd. En meme som sprids av fel anledning drar till sig uppmärksamhet som aldrig konverterar och kan göra det oklart vad ditt företag faktiskt säljer. Viral ambition ska fortfarande stämma med det löfte du håller efter klicket.
Räkna med det värsta utfallet för räckvidden innan du publicerar. Ett skämt, ett stunt eller ett vasst yttrande som sprids kan locka publik som aldrig köper och kan oroa partner om tonen krockar med varumärkets kärnlöfte.
Vanliga frågor
Kan vilket företag som helst skapa viralt marknadsföringsinnehåll?
Alla företag kan utforma för delbarhet, men B2B-innehåll sprids ofta genom användbara insikter snarare än underhållning. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du snabbt publicera kampanjsidor när den virala trafiken kommer.
Är viral marknadsföring samma sak som gerillamarknadsföring?
Gerillamarknadsföring beskriver okonventionella, ofta fysiska taktiker som är gjorda för att överraska människor. Viral marknadsföring beskriver snabb spridning genom delning. Ett gerillastunt kan utlösa viral räckvidd online, men många virala kampanjer lämnar aldrig skärmen.
Hur mäter man framgången med viral marknadsföring?
Följ antal delningar, trafik från hänvisningar, sökvolym på varumärket och konverteringsgraden på landningssidan som kampanjen länkar till. Webbanalys visar om virala besökare beter sig annorlunda än betald trafik.
Vad gör innehåll delbart?
Folk delar innehåll som får dem att framstå som insatta, roade eller hjälpsamma mot sitt nätverk. Praktiska tips, starka berättelser och överraskande fakta slår generella reklambudskap. Delningsknappen måste synas och innehållet vara lätt att sammanfatta i en mening.
Kan negativ publicitet räknas som viral marknadsföring?
Kontroversiellt innehåll kan spridas snabbt, men uppmärksamhet som inte stämmer med varumärkets värderingar drar ofta till sig fel publik och skadar förtroendet. Medvetet provocerande kampanjer innebär en långsiktig risk som för de flesta småföretag väger tyngre än den kortsiktiga räckvidden.
Hur länge varar viral uppmärksamhet?
De flesta virala vågor toppar inom några dagar och ebbar ut inom några veckor. Planera uppföljande innehåll och insamling av e-postadresser innan du lanserar, så att intresset konverterar innan det försvinner. Så skapar du en viral marknadsföringskampanj går igenom förberedelserna i detalj.