SEO för prenumerationer och medlemskap: så ökar du de återkommande intäkterna

När du gömmer ditt bästa innehåll bakom en betalvägg offrar du synlighet i sökmotorerna. När du ger bort allt gratis går det inte att driva en medlemsmodell. Spänningen mellan de två problemen gör SEO för medlemskap och prenumerationer annorlunda än alla andra slags ranking.

De flesta medlemssajter väljer en ytterlighet. Antingen är 95 procent av innehållet gratis (och de förlorar återkommande intäkter), eller så ligger allt bakom betalvägg (och de förlorar sökträffar). Ingen av strategierna fungerar. SEO för medlemskap och prenumerationer handlar om att lösa båda problemen samtidigt: att ranka på sökord med gratis förhandsinnehåll och sedan göra besökarna till betalande medlemmar som får full tillgång och ser hela värdet.

SEO för prenumerationer är konsten att optimera innehåll bakom betalvägg för sökmotorer och samtidigt behålla en hållbar prenumerationsmodell. SEO för medlemskap använder samma principer för medlemssajter med olika nivåer av åtkomst. Båda handlar om att använda gratis innehåll för att ranka, bygga smakprov som ger provperioder och bygga auktoritet som gör tillfälliga läsare till betalande medlemmar och som får medlemmarna att förnya.

Därför tappar prenumerationssajter synlighet

De flesta prenumerationssajter har samma problem: de sätter upp en mätad betalvägg (läsaren får se ett begränsat antal artiklar innan hen uppmanas att prenumerera) och utgår sedan från att sökmotorerna sköter resten. Det gör de inte. Så här går det till.

Google ser artikelns rubrik och de första 200 orden och träffar sedan betalväggen. Google indexerar den gratis förhandsvisningen men ser inte hela innehållet. Du rankar på allmänna sökord ("affärsråd", "träningstips") men tappar placeringar på specifika sökord med stark köpavsikt, där hela artikeln krävs för att uppfylla sökavsikten. Samtidigt rankar en konkurrent med en gratis blogg på de sökorden och får tio gånger mer trafik.

Det verkliga problemet är att innehållets struktur inte passar Googles sätt att genomsöka. Google ser inga cookies, spårar ingen visningshistorik och loggar inte in på konton. Google genomsöker som en anonym användare. Om en anonym användare möter din betalvägg efter tre artiklar gör Google detsamma. Ditt betalda innehåll blir aldrig fullständigt indexerat, så det rankar aldrig.

Så strukturerar du innehållet på prenumerationssajter

Lösningen är inte att ta bort betalväggen. Det är att ändra hur du visar innehållet för sökmotorer och användare.

Använd mätade betalväggar, inte hårda betalväggar

En mätad betalvägg ger användaren ett visst antal gratis artiklar per månad innan hen uppmanas att prenumerera. En hård betalvägg låser innehållet direkt. För SEO är mätade betalväggar mycket bättre, eftersom Google genomsöker som en utloggad användare utan historik. Google kommer åt flera artiklar innan gränsen nås, och kan därmed indexera mer av ditt innehåll fullständigt.

Sätt gränsen så högt att Google når allt innehåll du vill ranka med. Om du har 100 artiklar och gränsen är fem artiklar indexerar Google bara fem fullständigt. Höj gränsen till 15 till 20 så får Google mer fulltext att arbeta med, vilket förbättrar rankingen.

Använd betalvägg med inledning för innehåll med högt värde

En betalvägg med inledning visar början av en artikel och ber sedan om prenumeration innan läsaren ser resten. Det fungerar bättre för sökning, eftersom de första styckena är gratis och går att indexera medan det djupare värdet ligger bakom betalväggen. Google kan indexera inledningen, och den räcker för att förstå ämnet och ranka på relaterade sökningar. Läsarna ser tillräckligt för att förstå att innehållet är värdefullt och prenumererar sedan för att se hela analysen.

Använd betalvägg med inledning för ditt mest värdefulla innehåll: granskande reportage, premiumguider och detaljerade analyser. Använd mätad åtkomst för lättare innehåll som inte driver prenumerationer på egen hand.

Gör betalväggen tydlig i innehållets struktur

Använd schema för att tala om för Google exakt var betalväggen finns. Markera vilket innehåll som är gratis, vilket som ligger bakom betalvägg och var gränsen går. Då tror inte Google att hela sajten ligger bakom betalvägg och prioriterar ner den i sökresultaten. Läs mer om schema och strukturerad data för SEO så att du gör det rätt.

Lägg till det här schemat på dina artikelsidor:

<script type="application/ld+json"> { "@context": "https://schema.org", "@type": "NewsArticle", "isAccessibleForFree": false, "hasPart": { "@type": "WebPageElement", "isAccessibleForFree": true, "cssSelector": ".article-opener" } } </script>

Det säger till Google: "Den här artikeln ligger bakom en betalvägg, men inledningen är gratis." Google indexerar den gratis delen fullt ut, förstår ämnet och kan ranka din artikel på relevanta sökningar.

Bygg gratis innehåll som rankar

Ditt prenumerationsinnehåll behöver inte vara det enda innehållet som rankar. Bygg gratis innehåll som rankar och led läsarna vidare till det betalda innehållet.

Skapa gratis utbildande innehåll högst upp i tratten

Den som söker "hur startar man en sidoverksamhet" är i ett tidigt skede. Hen behöver inte dina premiumguider än. Skriv gratis artiklar som svarar på frågan. Ranka på den. När läsaren har läst artikeln och bestämt sig för att behöva djupare kunskap utforskar hen din sajt och hittar det betalda innehållet.

Skapa gratis innehåll för varje viktigt sökord där läsaren är i ett tidigt skede av att upptäcka eller undersöka. Innehållet ska inte kännas som ett smakprov. Det ska vara användbart på egen hand. Men det ska peka mot premiuminnehåll för nästa nivå av djup.

Länka naturligt för att leda läsarna till prenumerationsinnehållet

I slutet av gratisartiklarna länkar du till innehåll bakom betalvägg. "För en djupare genomgång av hur du växer från en sidoverksamhet till sexsiffriga intäkter, se [premiumartikel]." Gör det tydligt att de betalda artiklarna ger mer värde. Läsare klickar ofta och prenumererar för att se hela innehållet.

Överdriv inte. Läsare känner sig manipulerade om varje gratisartikel slutar med hård försäljning av prenumerationen. Använd 2 till 3 länkar i sammanhanget per artikel, och låt varje länk leda naturligt till relaterat betalt innehåll som går djupare i ämnet. Läs mer om hur interna länkar förbättrar rankingen i vår guide om strategi för interna länkar i SEO.

Skapa gratis jämförelser och "det här eller det där"-innehåll

Den som söker "frilans eller egen verksamhet vid sidan av" vill ha en jämförelse. Skriv en gratis artikel som jämför de två vägarna med ärliga för- och nackdelar. Läsarna delar innehållet. Det rankar. I slutet länkar du till betalda guider om varje alternativ. Läsare som imponeras av din ärlighet prenumererar för att få djupare guider.

Optimera innehållet om medlemsförmåner och värde

Din startsida eller huvudsidan för medlemskapet bör tydligt förklara vad medlemmarna får för pengarna. Den ligger inte bakom en betalvägg. Den måste övertyga den som söker om att en prenumeration är värd att köpa.

Skapa en sida med fokus på förmånerna som listar medlemskapets värde med tydliga ord: "Medlemmar får obegränsad åtkomst, innehåll utan annonser, tillgång till communityn, tidiga utgåvor, exklusiva webbinarier och guider bara för medlemmar." Gör varje förmån konkret. "Innehåll utan annonser" är vagt. "Läs utan annonser och spårning" är konkret.

Länka till den här sidan från startsidan, prissidan och sidan för provperioden. Gör den till en nav som hjälper blivande medlemmar att förstå exakt vad de betalar för.

Optimera prissidan för SEO och konvertering

Din prissida är inte bara ett verktyg för att sälja. Den är också en tillgång för ranking. Många som söker information om prenumerationer landar på prissidor. Optimera för både sökning och konvertering.

Satsa på sökord om pris

Den som söker "vad kostar en prenumeration på oberoende journalistik" vill veta kostnaden innan hen bestämmer sig. Din prissida bör ranka på det. Använd sökorden naturligt: "Prenumerationer från 5 dollar i månaden" eller "Våra medlemskap kostar mellan 10 och 50 dollar i månaden". Undersök de här prissökorden först med hjälp av strategierna i vår guide till sökordsanalys.

Skriv vanliga frågor på prissidan som tar upp: Vad ingår i varje paket? Hur fungerar betalningen? Finns det en gratis provperiod? Kan jag säga upp när som helst? Det är verkliga frågor som folk söker på, och du bör ranka på dem.

Använd jämförelsetabeller och tydlig visuell hierarki

Prissidan ska vara lätt att skumma. Använd tabeller som jämför nivåerna sida vid sida. Använd punktlistor för funktionerna i varje paket. Hjälp läsarna att se skillnaden mellan nivåerna direkt. Det förbättrar konverteringen och hjälper också sökmotorerna att förstå innehållets struktur.

Lägg till schema för vanliga frågor

Använd FAQ-schema på prissidan för att markera vanliga frågor och svar. Det kan hjälpa innehållet att visas i sökresultaten som fråga och svar, vilket ökar klickfrekvensen.

Skapa landningssidor för provperioden som rankar och konverterar

Sidorna för att starta en provperiod är dina landningssidor med högst konvertering. Den som söker "gratis provperiod" är redo att köpa. Din landningssida för provperioden måste både ranka och konvertera bra.

Bygg landningssidor för provperioden för olika användningsområden och sökord

Skapa olika landningssidor för provperioden som siktar på olika sökord och når olika målgrupper. Om prenumerationen ger premiumvideor kan du skapa en provsida: "Starta en gratis provperiod med videokurser". Den rankar på "gratis provperiod videokurser [ämne]". Om medlemskapet ger live-coachning skapar du en separat provsida: "Prova live-coachning gratis". Den rankar på "gratis coachning provperiod [specifik målgrupp]".

Använd inte en enda allmän sida för att starta provperioden. Varje sida ska rikta in sig på specifika sökord och ta upp värdet i just den delen av medlemskapet. Det förbättrar både ranking och konvertering, eftersom budskapet stämmer med det den som söker letar efter.

Optimera texten på landningssidan för provperioden för SEO och konvertering

Sidan för provperioden ska tydligt förklara villkoren och fördelarna. Använd dina viktigaste sökord naturligt i rubriken och det första stycket. "Starta en gratis provperiod av [produkt] i dag. Inget kreditkort krävs. Få tillgång till allt i 7 dagar. Säg upp när du vill." Sådana formuleringar finns i sökfrågor. Ta med dem på sidan.

Undersökningar visar att frivilliga gratis provperioder utan kreditkort har en anmälningsfrekvens på 8,5 procent från organisk trafik, men lägre konvertering till betalande (17 till 18 procent). Provperioder som kräver kortuppgifter i förväg ger färre anmälningar men mycket högre konvertering från prov till betalande (48 till 51 procent). Välj efter dina mål. Vill du ha så många provanmälningar som möjligt använder du provperioder utan kreditkort. Vill du ha så hög intäkt som möjligt använder du provperioder med kort.

Använd knapphet och brådska med försiktighet på sidorna för provperioden

Visa verkliga begränsningar när de finns. "Platserna i den här månadens grupp är begränsade" är ärligt om coachningsgrupperna fylls. "Introduktionspriset slutar i morgon" är en verklig tidsgräns. Men undvik falsk knapphet ("Bara 3 platser kvar!" när du har obegränsat med platser). Läsare märker manipulation och lämnar sidan.

Använd verklig brådska: årsprenumerationer som snart tar slut, prishöjningar på väg, säsongsrabatter som löper ut. Det driver konvertering utan att stöta bort läsarna.

Skapa innehåll som jämför medlemsnivåer

Läsare som jämför dina medlemsnivåer ska hitta en tydlig sida som visar vad varje nivå ingår i. Men de söker också efter den informationen på andra ställen. Ranka på de sökord de använder.

Skriv innehåll som: "Basmedlemskap eller premiummedlemskap: vad är skillnaden?" Ranka för dem som söker "är basmedlemskap värt det?" Visa ärligt vad varje nivå ingår i och vem den passar bäst för. Länka till anmälningssidorna för varje nivå. Det bygger förtroende, eftersom du inte gömmer information. Medlemssajter som är öppna med skillnaderna mellan nivåerna konverterar bättre.

Innehållet har två syften: det rankar på sökord för undersökningsfasen (och ger dig mer synlighet) och det hjälper tveksamma läsare att välja vilken nivå de ska köpa (och ger bättre konvertering).

Optimera förhandsvisningen och smakproven

Hur du visar gratis förhandsinnehåll för dem som söker avgör om de klickar och om de blir kunder. Varje förhandsvisning måste klara två saker: övertyga läsaren om att hela innehållet är värt att läsa och få hen att uppgradera eller anmäla sig.

Skriv metabeskrivningar som antyder exklusivt värde

Din metabeskrivning är den första säljtexten den som söker ser. Låt den räknas. Sammanfatta inte bara artikeln ("Lär dig fem sätt att minska kundbortfallet"). Antyd exklusivt djup: "Lär dig de fem faktorerna som förutsäger bortfall innan det sker. Hela modellen finns i artikeln." Då förstår den som söker att gratisdelen bara är början.

Undvik att nämna att innehållet ligger bakom betalvägg. De som söker vet det. Fokusera på värdet: vad ska de lära sig, vilket problem ska lösas, vilket resultat kan de vänta sig.

Skriv inledningar som får läsaren att läsa hela innehållet

Ditt första stycke visas i sökresultaten om metabeskrivningen är lång. Det visas i förhandsvisningar i sociala medier om innehållet delas. Det visas på din webbplats före betalväggen. Gör det starkt.

Skriv inledningar som väcker nyfikenhet eller visar vad som står på spel. "Varje månad lämnar 30 procent av kunderna i SaaS-bolag. Här är vad som visar vilka som lämnar." Den inledningen skapar brådska och får läsaren att vilja veta svaret.

Avsluta inledningen med ett löfte om vad hela artikeln ger. Det ska säga läsaren exakt varför hen ska klicka för att se mer: "Den här guiden går igenom de fem faktorer som data visar förutsäger bortfall, och de konkreta ändringar som stoppar var och en."

Använd smakprov för att leda besökarna till anmälningssidorna

Ett smakprov är den del av innehållet som syns före betalväggen. Låt dina smakprov räknas. Ge läsarna en försmak av innehållets kvalitet och din expertis. Låt dem känna din röst. Få dem att bry sig om ämnet.

I ditt smakprov bör du svara på den första frågan den som söker har om ämnet, men låta hen vilja ha mer. Om hen söker "hur minskar jag bortfallet" kan smakprovet förklara vad bortfall är, varför det spelar roll och nämna de fem vanligaste orsakerna. Men den detaljerade lösningen för varje orsak ligger bakom betalväggen. Den som söker förstår nu att innehållet är värdefullt och prenumererar för att se hela analysen.

Använd innehåll som behåller medlemmar och minskar bortfallet

Dina medlemmar kommer så småningom att ha sett allt ditt gratis innehåll (artiklarna de alltid har tillgång till). De behöver skäl att fortsätta betala och förnya medlemskapet. Skapa innehåll som ger löpande värde och minskar bortfallet. Din övergripande innehållsstrategi för SEO bör innehålla en plan för innehåll som behåller medlemmarna och får dem att förnya långsiktigt.

Skapa exklusivt innehåll bara för medlemmar som driver förnyelse

Publicera innehåll som bara betalande medlemmar kommer åt. Det kan vara djupare analyser, längre guider, frågestunder, privata diskussioner, tidig tillgång till research eller månadsrapporter för medlemmar. Innehållet ska vara så värdefullt att det vore en riktig förlust att mista det. Det får medlemmarna att fortsätta betala månad efter månad. Innehåll för att behålla medlemmar är där prenumerationssajter skiljer sig mest från gratissajter. Medan gratissajter jagar nya besökare måste prenumerationssajter fokusera på att behålla de medlemmar de har.

Skapa innehåll som bara är relevant för aktiva medlemmar

Skriv innehåll om "så får du ut mest av ditt medlemskap", "bra rutiner för att använda [medlemsfunktion]", "avancerade tips för premiummedlemmar", "månadens medlemsbrev" eller "exklusiva insiderrapporter". Innehållet är bara relevant för dem som redan betalar, så det ligger naturligt bakom betalvägg. Det minskar bortfallet, eftersom det visar medlemmarna exakt hur de använder det de betalar för och visar att medlemskapet fortsätter att ge värde månad efter månad.

Skapa innehåll för community och engagemang

Medlemscommunityn skapar bindning och minskar bortfallet. Om medlemmarna diskuterar idéer, ställer frågor, kopplar upp sig mot varandra och ser exklusivt medlemsinnehåll i realtid är det mindre troligt att de säger upp sig. Skapa platser för det: medlemsforum, webbinarier bara för medlemmar, grupputmaningar och månatliga samtal bara för medlemmar. Det värdet går inte att indexera, men det är avgörande för att behålla och förnya medlemmar.

Så hjälper WEMASY dig med prenumerationssajter

Med WEMASY webbplatsbyggare kan du bygga de sidor som rankar: prissida, jämförelse av nivåer, sidor för provperioden och gratisartiklar som leder vidare till betalt innehåll. Med analys och insikter i WEMASY kan du följa hur besökare går vidare i din sajt, så att du ser var du vinner och förlorar intresse.

Se vad som ingår i varje WEMASY-paket på sidan priser.

Vanliga frågor