Din kurs är klar. Dina inlägg i sociala medier får gillamarkeringar men ingen försäljning. Den enda kanal som pålitligt når dem som bett om att få höra från dig är listan som finns i ditt mejlverktyg just nu. De flesta kursskapare som har svårt att sälja har redan publiken. De saknar mejlplanen.
E-postmarknadsföring för onlinekurser är att skicka riktade meddelanden till personer som tackat ja till att höra från dig, med målet att bygga förtroende och få anmälningar. Det är inte slumpmässiga nyhetsbrev. Det är planerade serier som styrs av var varje prenumerant befinner sig i sitt beslut. Så använder du det utan att överösa listan eller dig själv.
Varför är e-post viktigt för kursförsäljning?
E-post når människor som räckt upp handen. En prenumerant har valt att höra från dig. Det tillståndet gör dina meddelanden mer välkomna än kalla annonser eller oönskad kontakt. Listan är din. Ingen algoritm avgör om ditt lanseringsmeddelande syns i någons flöde.
E-post låter dig också berätta en historia över tid. Ett enda inlägg i sociala medier måste göra hela jobbet på en blick. En mejlserie kan bygga sammanhang under flera dagar, bemöta invändningar en i taget och dela bevis från tidiga deltagare innan du ber om köpet.
Vilka mejlserier använder kursskapare?
En välkomstserie hälsar nya prenumeranter och levererar gratismaterialet de anmält sig för. En nurture-serie delar användbart innehåll om kursämnet under en till tre veckor. En lanseringsserie tillkännager anmälan, bemöter invändningar och påminner före en deadline.
När någon anmält sig hjälper en introduktionsserie dem att logga in, starta lektion ett och känna sig trygga med köpet. Varje serie har ett tydligt mål. Att blanda in säljbudskap i en välkomstserie förvirrar nya prenumeranter som aldrig bett om att få något sålt till sig första dagen.
Hur skriver du mejl som ger anmälningar?
Håll dig till en idé per mejl. Berätta en kort historia, dela ett resultat från en deltagare eller svara på en vanlig fråga om ditt ämne. Lägg länken till säljsidan där den passar naturligt, oftast efter att du gett värde i mejltexten.
Skriv ämnesrader som låter som du, inte som en reklamskylt. Konkret slår kul. "Tre misstag som nya fotografer gör" går bättre än "STOR NYHET INUTI" för de flesta kursmålgrupper. Testa en variabel i taget när du har tillräckligt många prenumeranter för att jämföra resultat.
Segmentera listan när du kan. De som deltog i ditt webbinarium behöver annan uppföljning än de som laddade ner en gratisguide för sex månader sedan. Redan enkla taggar som "deltog i webbinarium" eller "väntelista" låter dig skicka mer relevanta mejl.
När ska du mejla under en lansering?
Börja värma upp listan under förlanseringen med innehåll som visar hur du undervisar. När anmälan öppnar skickar du ett tillkännagivande första dagen, ett mejl med bevis eller vanliga frågor mitt i veckan och en sista påminnelse före deadline. Tre till fem lanseringsmejl under sju till tio dagar är en vanlig rytm.
Efter lanseringen återgår du till ett regelbundet schema med användbart innehåll. Månatliga eller varannan vecka-utskick håller dig närvarande utan att lära prenumeranterna att vänta sig ett säljerbjudande varje gång du hörs av. Vill du ha hjälp att växa själva listan, läs vårt kapitel om hur du bygger en e-postlista för din kurs.
Vill du ha mer vägledning om planering av nyhetsbrev, tar vår blogg om att planera innehåll till ett nyhetsbrev upp redaktionella kalendrar som fungerar för kursskapare också.
Vanliga frågor
Hur ofta ska jag mejla listan utanför lanseringar?
En till två gånger i månaden håller dig synlig utan att kännas som skräppost för de flesta målgrupper. Öka takten under förlansering och lanseringsfönster. Gå tillbaka till normal takt efteråt så att prenumeranterna litar på att de flesta mejl ger värde.
Vad ska det första mejlet till nya prenumeranter säga?
Leverera det du lovade, presentera dig i två eller tre meningar och berätta vad kommande mejl handlar om. Spara kurserbjudandet till ett senare mejl, när prenumeranten fått minst en bit riktigt värde.
Behöver jag en landningssida för att samla in e-postadresser till kursen?
En egen sida med ett enkelt formulär konverterar bättre än att be folk svara på ett inlägg i sociala medier. Bygg sidan på din egen webbplats med WEMASY webbplatsbyggare så att anmälan matchar ditt varumärke.
Hur lång ska en lanseringsserie med mejl vara?
Tre till fem mejl under sju till tio dagar täcker de flesta kurslanseringar. Lägg till ett eller två extra om du kör en livesession eller ett webbinarium under lanseringen. Sluta sälja när deadline har passerat och skicka ett tack till både köpare och icke-köpare.
Ska jag mejla dem som inte köpte efter en lansering?
En enda uppföljning där du frågar vad som höll tillbaka dem kan ge värdefull feedback. Skuldbelägg inte dem som inte köpte och förläng inte deadline gång på gång. Gå tillbaka till hjälpsamt innehåll och nämn kursen naturligt när ämnet passar.
Kan e-post ersätta marknadsföring i sociala medier?
E-post och sociala medier fungerar bäst tillsammans. Inlägg lockar nya prenumeranter. E-post konverterar dem över tid. Läs vårt kapitel om att marknadsföra din kurs i sociala medier för att se hur kanalerna hänger ihop.