En kursskapare lägger sex veckor på att värma upp e-postlistan, testa säljsidan och förbereda tre påminnelser innan anmälan öppnar. En annan blir klar med kursen en fredag och postar om den på lördagen utan annan plan än hopp. Samma ämne, samma insats på innehållet, helt olika resultat.
En lanseringsplan är den skrivna tidslinje som kopplar ihop dina färdiga lektioner med de som behöver dem. Den visar vad du gör innan dörrarna öppnas, vad du driver under lanseringsveckan och hur du följer upp när de första deltagarna kommit. Om du redan förstår hur du lanserar en onlinekurs är planeringen det som gör lanseringen upprepbar i stället för kaotisk.
Vad ingår i en lanseringsplan?
En bra plan täcker fyra områden. Erbjudandet säger vad deltagarna får, vad det kostar och vem det är till för. Materialet är sidor, mejl och innehåll som du behöver för att marknadsföra kursen. Tidslinjen visar när varje del går live. Måtten följer anmälningar, intäkter och var folk hoppar av.
Skriv ner det innan du börjar marknadsföra. Ett papper räcker för en första lansering. Poängen är inte en tjock pärm. Poängen är att veta vad som händer på tisdagen i lanseringsveckan utan att hitta på det på morgonen.
Hur bygger du upp förlanseringen?
Förlanseringen pågår oftast två till fyra veckor innan anmälan öppnar. Under den här fasen bygger du förväntan utan att be om pengar ännu. Dela användbart innehåll om kursens ämne. Bjud in till en väntelista. Ge smakprov på vad kursen tar upp och vem den hjälper.
Det är också nu du testar säljsidan på några betrodda personer. Fråga om löftet är tydligt, om priset känns rimligt och om något är otydligt. Rätta till det nu, inte efter att hundratals personer sett en trasig sida.
Tänker du använda en livesändning i marknadsföringen, läs om vad en webbinariefunnel är för att se hur formatet passar in i tidslinjen.
Hur ska lanseringsveckan se ut?
Under lanseringsveckan är anmälan öppen och dina budskap är som tätast. Planera minst tre kontakter med publiken: ett öppningsmeddelande, en påminnelse i veckans mitt som tar upp vanliga frågor och ett sista anrop innan dörrarna stängs om du använder en deadline.
Varje meddelande ska länka till samma säljsida så att uppföljningen blir enkel. Variera vinkeln i stället för att upprepa samma mening. Ett mejl kan handla om vem kursen hjälper. Ett annat kan visa en lektion i förhand. Ett tredje kan svara direkt på frågor om priset.
Ha en enkel checklista för själva lanseringsdagen. Kontrollera att kassan fungerar. Kontrollera att nya deltagare får sina inloggningsuppgifter. Kontrollera att supportinkorgen är redo för frågor. Vår checklista inför webbplatslansering tar upp många av de tekniska kontroller som även gäller kurssidor.
Vad händer när lanseringsveckan är slut?
Efterlanseringen är när du tar emot deltagarna, samlar feedback och går igenom siffrorna. Skicka ett välkomstmeddelande med tydliga första steg. Fråga nya deltagare vad som fick dem att anmäla sig. Anteckna vilka lektioner som var otydliga och var anmälningarna stannade av.
Din första lansering är ett lärtillfälle. De som gick med är beviset på att erbjudandet fungerar. Deras feedback formar version två av kursen, säljsidan och nästa lanseringsplan. Ta siffrorna på allvar även om intäkterna känns små.
Vanliga frågor
Hur långt i förväg ska jag börja planera lanseringen?
Börja sex till åtta veckor före öppningsdatumet om det är din första lansering. Då hinner du bygga en väntelista, göra klart säljsidan och skriva mejl utan stress. Erfarna skapare med en befintlig publik kan korta ner tidslinjen.
Vad ska en checklista för kurslansering innehålla?
Ta med färdigt innehåll, publicerad säljsida, testad kassa, skrivet välkomstmejl, schemalagda inlägg och en plan för support. Gå igenom varje punkt för hand innan du tillkännager öppningsdatumet. En trasig länk på lanseringsdagen kostar mer än en extra dags förberedelse.
Ska jag använda en väntelista före lanseringen?
En väntelista ger dig en färdig publik att mejla första dagen. Den visar också efterfrågan innan du satsar på full marknadsföring. Även en lista med trettio namn räcker för att öppningsmeddelandet ska kännas personligt och inte som ett utskick till främlingar.
Var bygger jag de sidor som lanseringsplanen kräver?
Säljsidan, väntelistformuläret och tacksidan bör alla finnas på din egen webbplats. WEMASY har en webbplatsbyggare för att skapa sidorna med ditt varumärke, plus formulär för att samla in anmälningar till väntelistan.
Hur vet jag om mitt förlanseringsinnehåll fungerar?
Följ anmälningar till väntelistan, öppningsfrekvens för mejl och svar på dina inlägg. Ökande intresse under två till tre veckor tyder på att publiken bryr sig om ämnet. Platta siffror kan betyda att budskapet behöver skärpas innan lanseringsveckan.
Kan jag återanvända lanseringsplanen för en andra omgång?
Strukturen är densamma även om datumen ändras. Uppdatera omdömena, byt ut gamla skärmbilder och justera priset vid behov. Din lanseringsmodell går snabbare för varje gång du kör den.