Du lanserar en liten hudvårdslinje. Vännerna älskar produkten, men på en lokal mässa frågar nio av tio besökare vad ditt varumärkesnamn betyder. Du delar ut prover, publicerar varje dag och hör ändå "jag har aldrig hört talas om er" i kassakön. Glappet mellan en bra produkt och ett känt namn är exakt det en kampanj för varumärkeskännedom försöker täppa till.
En kampanj för varumärkeskännedom är inte ett slumpmässigt utbrott av annonser. Det är en planerad uppsättning budskap, kanaler och tidslinjer byggd för att få ditt namn att fastna hos en särskild målgrupp. När du förstår hur de här kampanjerna fungerar kan du skilja aktivitet som bygger minne från aktivitet som bara bränner budget. Så här ser en kampanj för varumärkeskännedom ut och så strukturerar team en.
Vad är en kampanj för varumärkeskännedom
En kampanj för varumärkeskännedom är en samordnad marknadsföringsinsats som ska öka hur många som känner igen och minns ditt varumärke. Huvudmålet är bekantskap, inte ett köp samma dag. Du vill att någon ska komma ihåg ditt namn när ett behov uppstår veckor eller månader senare.
De flesta kampanjer innehåller en tydlig målgrupp, ett enda minnesvärt budskap, valda kanaler, en tidslängd och ett sätt att mäta minne eller räckvidd. Den strukturen håller teamen i linje så att varje inlägg, mejl och annons förstärker samma idé i stället för konkurrerande berättelser.
Kampanjer ingår vanligen i den bredare planen som beskrivs i vad är en strategi för varumärkeskännedom. Strategin sätter det långa spelet. En kampanj är en sprint inom det spelet.
Därför kör team kampanjer för varumärkeskännedom
Nya varumärken kör kampanjer för att presentera sig. Etablerade varumärken kör dem för att gå in i en ny stad, lansera en produktlinje eller återhämta sig efter en tyst säsong. I varje fall behöver företaget att fler människor kopplar namnet till ett tydligt löfte.
Kampanjer för kännedom värmer också upp framtida försäljningsinsatser. Någon som sett din logotyp tre gånger är mer benägen att öppna ett senare erbjudandemejl eller klicka på en prissida. Därför spelar vad är varumärkeskännedom roll innan du pressar hårt med konverteringsannonser.
Gjord på rätt sätt bygger annonsering för varumärkeskännedom förtroende på avstånd. Människor börjar känna att de känner dig innan de någonsin pratat med ditt team.
Vanliga typer av kampanjer för varumärkeskännedom
Kampanjer har olika former beroende på budget och målgrupp. De här mönstren återkommer ofta i exempel på kampanjer från växande företag.
1. Lanseringspresentationer
Presentera namnet, kategorin och en anledning att minnas dig. Håll budskapet enkelt vid första kontakten.
2. Berättelsedrivna kampanjer
Dela grundarberättelser, kundframgångar eller stunder bakom kulisserna som får varumärket att kännas mänskligt.
3. Partnerskaps- och eventinsatser
Dyk upp där din publik redan samlas. Sponsring, lokala event och innehåll som arrangeras tillsammans lånar befintlig uppmärksamhet.
4. Ständigt pågående påminnelsekampanjer
Lätt, jämn närvaro mellan större lanseringar så att varumärket inte försvinner ur sikte.
Välj en huvudtyp per kampanj. Att blanda ett lanseringsbudskap med ett tungt säljbudskap samma vecka förvirrar ofta människor som fortfarande lär sig ditt namn.
Hur en kampanj för varumärkeskännedom skiljer sig från annan marknadsföring
Prestandaannonser ber om ett klick eller köp nu. En kampanj för varumärkeskännedom ber om minne senare. Du kan följa räckvidd, minnesenkäter, sökvolym på varumärket eller nya följare i stället för intäkter samma vecka.
Kampanjer använder också bredare kreativt arbete. Du lär ut vilken kategori du tillhör och vad som gör dig annorlunda. Säljtexter kan komma efter att igenkänningen förbättrats.
Kombinera din nästa insats med vad är varumärkessynlighet så att du vet var människor faktiskt ser dig i dag. Vill du ha en webbplats som matchar kampanjens budskap, läs så bygger du en webbplats för dina mål.
Vanliga frågor
Hur länge bör en kampanj för varumärkeskännedom pågå?
De flesta små team ser märkbara skiften i igenkänning efter fyra till åtta veckor av konsekvent budskap. Korta tvådagarsutbrott fastnar sällan om du inte redan har stark igenkänning. Sätt ett slutdatum, gå igenom räckvidd och minnesmått och avgör sedan om du ska förlänga eller byta till konverteringsfokuserat arbete.
Vilken budget är realistisk för en kampanj för varumärkeskännedom?
Budgeten beror på målgruppens storlek och kanalernas kostnader, inte på en fast branschregel. Många småföretag börjar med egna kanaler som e-post, webbplatsen och organiska inlägg i sociala medier innan de betalar för räckvidd. Följ kostnad per tusen visningar och ökningar i sökningar på varumärket för att bedöma om betalda pengar köper minne, inte bara klick.
Hur mäter jag en kampanj för varumärkeskännedom utan försäljningsdata?
Använd en blandning av räckvidd, sökvolym på varumärket, direkttrafik, omnämnanden i sociala medier och korta enkäter till målgruppen. Jämför resultaten med din nulägesmätning från så mäter du varumärkeskännedom. Ökad igenkänning är vinsten även om intäkterna släpar några veckor.
Ska min webbplats ändras under en kampanj för varumärkeskännedom?
Din startsida och viktiga landningssidor ska spegla kampanjlöftet så att förstagångsbesökare ser en tydlig berättelse. WEMASY:s webbplatsbyggare låter dig snabbt uppdatera hero-text, bilder och formulär medan kampanjen pågår.
Kan en kampanj för varumärkeskännedom fungera för ett lokalt företag?
Lokala kampanjer presterar ofta bättre än breda nationella insatser eftersom målgruppen är lättare att nå. Fokusera på grannskapsevent, lokala kataloger och geografiskt riktade annonser. Kombinera insatsen med konsekvent varumärkesbevakning så att du fångar nya recensioner och omnämnanden medan uppmärksamheten är hög.
Vad är det största misstaget i annonsering för varumärkeskännedom?
Det vanligaste misstaget är att byta kärnbudskap med några dagars mellanrum. Igenkänning kräver upprepning. Välj en rad, en visuell signal och en målgrupp för kampanjperioden. Spara sekundära erbjudanden till en senare fas när människor kan nämna ditt varumärke utan hjälp.