Du driver företaget, svarar på kundmejl, sköter lagret och ska på något sätt också ”jobba med innehållsmarknadsföring”. Råden på nätet förutsätter att du har ett marknadsteam på fem personer och en innehållskalender utstakad för hela året. Du har tisdagseftermiddagen och en laptop. Det räcker för att börja om du fokuserar på rätt saker.
Innehållsmarknadsföring för småföretag är att använda hjälpsamt innehåll för att locka kunder när du inte har budgeten eller personalen som ett större företag har. Den bygger på jämnhet, nischexpertis och smart användning av begränsad tid snarare än volym. Så här får du det att fungera utan att köra slut på dig.
Därför fungerar innehållsmarknadsföring för småföretag
Småföretag konkurrerar med kunskap och personlighet, inte med annonsbudget. När du publicerar innehåll som visar att du verkligen förstår kundens problem bygger du ett förtroende som ingen reklamskylt kan köpa. En lokal redovisningskonsult som skriver tydliga skatteguider kan mycket väl slå en landsomfattande byrå med en generisk webbplats i lokala sökningar.
Innehåll jämnar också ut spelplanen online. Sökmotorer rankar hjälpsamma sidor oavsett företagets storlek. En välskriven artikel från en butik med två personer kan ranka före ett storföretag om den svarar bättre på frågan. Den organiska synligheten är småföretagens största fördel i innehållsmarknadsföring.
Så kommer du igång med innehållsmarknadsföring med små resurser
Steg ett: välj tre ämnen som dina kunder frågar mest om. De blir dina innehållsteman de närmaste tre månaderna. Steg två: bestäm dig för en text i veckan eller varannan vecka, vilket du nu orkar hålla. Steg tre: publicera först på din egen webbplats och dela sedan via e-post och sociala kanaler.
Håll formaten enkla. Ett blogginlägg på 600 ord som tydligt svarar på en fråga slår en polerad video som du aldrig blir klar med. Skriv med din naturliga röst. Dina kunder valde dig delvis på grund av den du är. Låt personligheten synas i ditt innehåll.
Vanliga misstag som småföretag gör
Att försöka vara överallt samtidigt är det vanligaste misstaget. Du behöver inte en podd, en videokanal och en daglig blogg. Välj ett format och en huvudkanal. Behärska dem innan du bygger ut.
Ett annat misstag är att ge upp för tidigt. Innehållsmarknadsföring för småföretag tar tre till sex månader innan den organiska trafiken visar märkbar tillväxt. Många ägare slutar vid vecka åtta eftersom de väntade sig snabba resultat. Sätt realistiska förväntningar och mät framstegen varje månad, inte varje dag.
Nu har du hela bilden av vad innehåll är och hur det fungerar, från grunderna i innehållsmarknadsföring till B2B-innehållsmarknadsföring för företagskunder. Nästa modul i boken handlar om att bygga en innehållsstrategi med kalendrar, briefer och arbetsflöden. För snabba tips om trafik, läs hur du ökar trafiken till din webbplats med innehåll.
Vanliga frågor
Hur mycket tid ska ett småföretag lägga på innehållsmarknadsföring?
Två till fyra timmar i veckan är en realistisk startpunkt för de flesta småföretag. Det räcker till ett blogginlägg, grundläggande redigering och delning i en eller två kanaler. Öka tiden först när du har hållit den rytmen i minst tre månader.
Behöver småföretag en blogg för innehållsmarknadsföring?
En blogg är den mest praktiska startpunkten eftersom den stöder synlighet i sök och är lätt att underhålla. Du kan lägga till andra sidor som vanliga frågor, guider och kundcase på samma webbplats. Bygg allt med WEMASY webbplatsbyggare utan att behöva en utvecklare.
Kan innehållsmarknadsföring ersätta betalda annonser för småföretag?
Innehållsmarknadsföring kompletterar betalda annonser snarare än ersätter dem helt. Organiskt innehåll bygger långsiktig trafik medan annonser ger omedelbar synlighet. Många småföretag minskar annonskostnaden över tid när innehållsbiblioteket växer och den organiska trafiken ökar.
Vad är det bästa sättet att följa upp resultaten med liten budget?
Fokusera på tre siffror: organisk trafik, formulärskick från kontaktformulär och e-postregistreringar från innehållssidor. WEMASY analys följer alla tre utan ett separat rapportverktyg eller teknisk uppsättning.
Ska småföretag anlita en innehållsskribent?
Börja med att skriva själv eftersom du känner dina kunder bäst. Ta in hjälp när behovet blir större än du hinner producera eller när du vill ha professionell finish på viktiga sidor. Ge skribenten kundfrågor och riktlinjer för varumärket så att innehållet förblir äkta.
Hur hittar småföretag innehållsämnen som rankar i sök?
Använd frågorna som kunder ställer personligen, i telefon och via e-post som din främsta ämneskälla. Kontrollera sedan efterfrågan i sök med WEMASY SEO-verktyg för att bekräfta att människor faktiskt söker efter ämnena online.