Ta de översta fem procenten av varumärkena på LinkedIn och titta på vad de gör annorlunda. De postar inte oftare än alla andra. De lägger inte mer pengar på annonser än alla andra. De använder format och taktiker som de flesta varumärken ännu inte tagit till sig, bygger affärsrelationer genom plattformen i stället för att bara sända ut budskap och kopplar ihop sin organiska och betalda aktivitet så att varje kanal blir effektivare än den vore ensam. Skillnaden mellan en vanlig närvaro på LinkedIn och en som presterar mycket bra är inte arbetsinsatsen. Det är de konkreta val varumärkena gör om var de lägger den insatsen.
Den här artikeln går igenom de avancerade innehållsformat som ger LinkedIn-varumärken ett försprång i räckvidd och engagemang, de taktiker som gör LinkedIn-aktivitet till säljpipeline och de kombinationer av organiskt och betalt som ger resultat snabbare än någon av kanalerna gör ensam.
Vilka avancerade innehållsformat får LinkedIn-varumärken att sticka ut?
LinkedIn Live
Sändningar i LinkedIn Live ger 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än inbyggd video som publiceras i efterhand. Liveevent skapar en brådska och ett deltagande som inspelat innehåll inte kan ge, eftersom publiken vet att de tittar och bidrar i realtid. Varumärken som använder LinkedIn Live för produktlanseringar, branschdiskussioner eller frågestunder live bygger en nivå av engagemang som vanliga inläggsformat genomgående inte når upp till.
LinkedIn Audio Events
LinkedIn Audio Events är ljudsamtal live som yrkesfolk kan gå med i och delta i utan video. De kräver mindre produktion än video i Live och drar till sig engagerade publiker på samma sätt som telefonmöten och professionella poddar, eftersom formatet signalerar innehåll framför spektakel. För varumärken med tankeledare som är bra på att samtala ger Audio Events ett engagemang i communityn som ingen mängd polerat innehåll kan skapa.
Collaborative Articles
LinkedIns funktion Collaborative Articles bjuder in yrkesfolk att bidra med sitt perspektiv till AI-genererade artikelfrågor om branschämnen. Den som bidrar till Collaborative Articles som är relevanta för varumärkets kategori får en "Top Voice"-märkning inom det ämnesområdet, som visas på profilen och ökar synligheten för yrkesfolk som söker inom ämnet. Artiklarna indexeras också av sökmotorer, vilket gör varumärket möjligt att hitta utanför LinkedIns eget flöde.
Nyhetsbrev och inlägg i kombination
Ett LinkedIn-nyhetsbrev bygger en direkt relation med prenumeranter som får besked via e-post och i appen varje gång en ny utgåva publiceras, och den spridningen går helt förbi flödesalgoritmen. Om du gör om huvudpoängen i varje utgåva till ett eget inlägg når samma innehåll även den bredare publiken i flödet som inte prenumererar. När du kör båda parallellt når varje innehåll två olika distributionskanaler med en enda produktionsinsats.
Dokumentinlägg med inbyggda uppmaningar
Dokumentinlägg (PDF-karusseller) har redan högst engagemangsgrad av alla LinkedIn-format. Avancerade varumärken använder sista bilden i varje karusell som en strukturerad uppmaning: en länk till en fullständig guide, en uppmaning att kommentera med ett bestämt svar eller en hänvisning till en landningssida för att samla leads. De som når sista bilden har visat tillräckligt intresse för att slutföra karusellen, och de är mycket mer benägna att agera på en direkt uppmaning än den som såg ett enskilt statiskt inlägg.
Hur bygger avancerade LinkedIn-varumärken säljpipeline?
Kontobaserad marknadsföring med LinkedIns målgruppsval
Kontobaserad marknadsföring (ABM) på LinkedIn riktas mot bestämda företag från varumärkets lista över idealkonton med hjälp av LinkedIns funktion för matchade målgrupper. Innehåll och annonser visas för yrkesfolk på just de organisationerna, oavsett om de är kontakter med varumärket. Med tiden bygger jämn synlighet hos beslutsfattare på målkonton den förtrogenhet som gör kall kontakt till varma samtal, eftersom varumärket redan är känt före den första säljkontakten.
Thought Leader Ads
Med Thought Leader Ads kan varumärken marknadsföra organiska inlägg som publicerats från personliga profiler som betalt sponsrat innehåll. Formatet når publiker utanför avsändarens eget nätverk och behåller samtidigt trovärdigheten i ett inlägg från person till person i stället för en varumärkesannons. Sponsrat innehåll från en namngiven person slår genomgående motsvarande inlägg från varumärkessidan i klickfrekvens och engagemang, eftersom publiken reagerar annorlunda på en yrkespersons röst än på ett företags.
Från innehåll till direktmeddelande
Yrkesfolk som kommenterar ett varumärkes inlägg med innehåll har redan uttryckt en åsikt och visat att de känner till innehållet. Ett direktmeddelande som uppmärksammar deras kommentar och öppnar ett äkta professionellt samtal gör det passiva engagemanget till en direkt relation. Om du efter varje inlägg som presterar bra väljer ut de mest relevanta kommentatorerna och hör av dig inom 24 timmar, medan samtalet fortfarande är färskt, får du högst svarsfrekvens.
LinkedIn Events som kanal för leadsgenerering
Med LinkedIn Events (webbinarier, virtuella workshoppar, livesändningar) kan varumärken samla anmälningar från yrkesfolk som själva valt att delta. Varje anmälan är en kvalificerad yrkesperson som gjort en medveten handling utöver att scrolla förbi. Om du följer upp de anmälda via LinkedIn-meddelanden och riktad retargeting efter eventet når du en varm publik som redan själv visat intresse för varumärkets kategori.
Social Selling Index som riktmärke för pipeline
LinkedIns Social Selling Index (SSI) mäter hur effektivt en yrkesperson använder LinkedIn för att bygga affärsrelationer inom fyra områden: att bygga ett professionellt varumärke, att hitta rätt personer, att engagera sig med insikter och att bygga relationer. SSI-poäng över 70 hänger ihop med starkare pipelineresultat för säljteam som använder LinkedIn som kanal för prospektering. Varumärken som följer SSI-poängen för sitt säljteam ser var de ska lägga träning och coachning för att förbättra pipelinen som kommer från LinkedIn.
Vilka avancerade taktiker kombinerar organiskt och betalt för snabbare resultat?
Retargeting av dem som tagit del av tankeledarskap
Yrkesfolk som engagerar sig i organiskt innehåll om tankeledarskap är varma målgrupper som redan visat intresse. Om du kör retargetingkampanjer som visar de engagerade användarna ett direkt konverteringserbjudande (ett leadformulär, en inbjudan till demo, en nedladdning av ett kundcase) når du människor som kommit längre på kurvan för förtroende och förtrogenhet än kall prospektering kan nå. Kostnaden per lead från retargeting av organiskt engagerade är genomgående lägre än från kall målgruppsriktning.
Förstärk de bästa organiska inläggen med betald spridning
Organiska inlägg som får starkt engagemang de första 48 timmarna har redan bekräftats av LinkedIns algoritm som innehåll publiken tycker är relevant. Om du lägger betald budget bakom de bekräftade inläggen förstärker du innehåll som redan fungerar, i stället för att betala för att sprida otestat material. Engagemangssignalen från den organiska fasen förbättrar också det betalda resultatet, eftersom LinkedIns annonsauktion belönar innehåll med stark engagemangshistorik.
Medarbetare som ambassadörer i stor skala
Program där medarbetare ger stöd och samordnar teamet kring gemensamma innehållsteman multiplicerar den organiska räckvidden över varje persons professionella nätverk samtidigt. En samordnad kampanj där tio teammedlemmar postar om samma ämne samma dag når tio olika professionella nätverk och ger intryck av ett samtal i hela kategorin, inte av ett enda varumärke som publicerar. LinkedIns algoritm ser samordnade perioder med högt engagemang positivt och förstärker det innehåll från företagssidan som kommer efteråt.
Sekvenser för varma målgrupper
En strukturerad innehållssekvens för en kall publik genom kännedom till övervägande under en bestämd period. Sekvensen börjar med ett brett inlägg om tankeledarskap som når målgruppen kall, fortsätter med ett mer konkret utbildande innehåll som visas för dem som engagerade sig i det första och avslutas med ett direkt konverteringserbjudande som bara visas för dem som engagerade sig i båda tidigare delarna. Varje steg i sekvensen riktas mot en mindre, varmare publik till lägre kostnad per handling än en enda kall konverteringskampanj.
Retargeting på LinkedIn och webbplatsen i kombination
Om du installerar LinkedIn Insight Tag på varumärkets webbplats kan du göra retargeting av webbplatsbesökare med LinkedIn-annonser, och när du kopplar webbplatsens analys till LinkedIns kampanjdata sluts kretsen mellan aktivitet på plattformen och affärsresultat. Yrkesfolk som besökte webbplatsen men inte konverterade kan nås på LinkedIn med innehåll som passar det skede i övervägandet de sannolikt befinner sig i. När du kombinerar data från plattformen och utanför den får du en mer komplett bild av var försäljningstratten har luckor än någon av datakällorna ger ensam.
Läs om innehållsstrategin som de avancerade formaten bygger på i LinkedIns innehållsstrategi. Om den organiska tillväxtgrund som de här taktikerna förstärker, se organisk marknadsföring och tillväxt på LinkedIn. Om tankeledarskapet som gör avancerade betalda taktiker mer effektiva, se tankeledarskap och community på LinkedIn. Om annonsstrategin som de här avancerade taktikerna hör ihop med, se LinkedIns annonsstrategi.
Hur hänger din webbplats ihop med avancerade LinkedIn-taktiker?
Avancerade LinkedIn-taktiker för fler kvalificerade yrkesmänniskor till webbplatsen än enkel aktivitet gör. Kontobaserad marknadsföring, retargetingsekvenser och uppföljningskampanjer efter event skickar alla till sist varma, mycket intresserade yrkesmänniskor till en landningssida eller produktsida på varumärkets webbplats. Om den sidan inte är byggd för att konvertera en yrkesperson som redan blivit varm genom veckor av LinkedIn-innehåll ger de avancerade taktikerna varm trafik med kall konvertering, och all sofistikering på LinkedIn-sidan går till spillo på en generisk webbplatsupplevelse.
WEMASY:s webbplatsbyggare och verktyget Analys och insikter ger varumärken landningssidor och konverteringsspårning, så att den säljpipeline LinkedIn bygger faktiskt går att avsluta. Se vad som ingår på /pricing.
Vanliga frågor
Vad är en Thought Leader Ad på LinkedIn?
En Thought Leader Ad är betald marknadsföring av ett organiskt inlägg som publicerats från en personlig profil i stället för en företagssida. Annonsen sprider personens inlägg till en riktad publik utanför det egna nätverket och behåller utseendet och trovärdigheten hos ett personligt professionellt inlägg i stället för en varumärkesannons. Thought Leader Ads slår genomgående motsvarande annonser från företagssidor i klickfrekvens och engagemang, eftersom publiken reagerar lättare på en persons röst än på ett företagsvarumärke, även när båda är betalda placeringar. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du sätta upp det här direkt på din webbplats.
Hur fungerar kontobaserad marknadsföring på LinkedIn?
Kontobaserad marknadsföring (ABM) på LinkedIn använder matchade målgrupper för att rikta sig mot bestämda företag från varumärkets lista över idealkonton. Annonser och sponsrat innehåll visas för yrkesfolk som arbetar på just de organisationerna, och bygger varumärkeskännedom hos beslutsfattare innan någon direkt kontakt tas. Med tiden betyder jämn synlighet hos rätt personer på målkonton att varumärket redan är känt, inte kallt, när ett säljsamtal till slut startar. ABM på LinkedIn fungerar bäst när det kombineras med organiskt innehåll om tankeledarskap som stärker den betalda synligheten med verklig professionell trovärdighet.
Ger LinkedIn Live verkligen bättre resultat än vanlig video?
Ja. LinkedIn Live ger 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer än samma innehåll publicerat som inbyggd video i efterhand. Skillnaden är deltagandet: livepubliker engagerar sig i realtid eftersom de vet att de är en del av ett gemensamt ögonblick och inte tittar på en inspelning. För varumärken som är beredda att satsa på ett jämnt liveprogram, till exempel ett veckovis eller månatligt branschsamtal, växer engagemanget på ränta när publiken blir större och formatet blir en del av varumärkets igenkännbara närvaro på plattformen.
Vad är LinkedIns Social Selling Index och spelar det roll?
Social Selling Index (SSI) är ett LinkedIn-betyg från 0 till 100 som mäter hur effektivt en yrkesperson använder plattformen för att bygga affärsrelationer inom fyra områden: professionellt varumärke, att hitta rätt personer, att engagera sig med insikter och att bygga relationer. Poäng över 70 hänger ihop med starkare pipelineresultat för team som använder LinkedIn som kanal för prospektering. För varumärken med säljteam som är aktiva på LinkedIn hjälper SSI-poängen att se vilka beteenden som driver pipelinen och var coachning ger mest affärsnytta.
Hur bör ett varumärke använda LinkedIn Events för leadsgenerering?
LinkedIn Events ger anmälningar från yrkesfolk som gjort en medveten handling för att delta, vilket gör dem till varmare leads än passiva tittare på innehåll. Varje anmäld har själv visat intresse för ämnet, vilket betyder att uppföljning efter eventet via LinkedIn-meddelanden och retargetingkampanjer når en publik som redan har en viss relation till varumärket. Den mest effektiva strategin för event ser själva eventet som början på en uppföljningssekvens i stället för slutet på engagemanget, och använder listan över anmälda för att bygga en varm publik inför nästa steg i det kommersiella samtalet.
Vad är det mest effektiva sättet att kombinera organiskt och betalt på LinkedIn?
Den mest effektiva kombinationen av organiskt och betalt på LinkedIn är retargeting av dem som engagerat sig organiskt, med ett konverteringserbjudande. Yrkesfolk som engagerat sig i innehåll om tankeledarskap har redan visat intresse för och förtrogenhet med varumärket, vilket gör dem mycket mer benägna att svara på ett direkt erbjudande än en kall publik. Om du lägger betald budget bakom organiska inlägg som redan presterar bra får du en andra fördel: algoritmen gynnar innehåll med stark engagemangshistorik, vilket gör den betalda spridningen effektivare. Att köra kall kännedom organiskt och sedan göra retargeting av den varma publiken med betalt ger genomgående lägre kostnad per lead än att bara köra kalla betalda kampanjer.