Med 800 gratisprenumeranter och en öppningsfrekvens på fyrtiotvå procent lanserade ett affärsnyhetsbrev en betald nivå för fem dollar i månaden. Fyrtiotre läsare konverterade under första månaden. Det blir ungefär 215 dollar i månadsintäkter från en publik som redan värdesatte gratisinnehållet så mycket att nästan hälften öppnade varje utgåva.
Att tjäna pengar på Substack genom betalda prenumerationer handlar inte om att låsa allt innehåll bakom en betalvägg. Det handlar om att erbjuda extra djup till läsare som vill ha mer och är beredda att stödja ditt arbete.
Så här går du tillväga med betalda prenumerationer utan att stöta bort den gratispublik som byggde upp din publikation.
När du ska lansera betalda nivåer
Lansera betalda prenumerationer när du har publicerat jämnt i minst tre månader och har tydliga tecken på engagemang. En öppningsfrekvens över trettio procent och regelbundna kommentarer eller svar visar att din publik värdesätter ditt arbete.
Lansera inte betalt innan du har gratisinnehåll som visar kvalitet. Läsare betalar inte för ett löfte. De betalar för att gratisutgåvorna redan gav så mycket att de vill ha mer.
Börja med en betald nivå. Flera nivåer ger krångel innan du vet vad din publik vill betala för. Ett enda månadspris med tydliga fördelar är lättare att förklara och lättare för läsarna att bestämma sig för.
Så delar du upp gratis och betalt innehåll
Gratisprenumeranter ska fortfarande få innehåll som är värt att läsa. En vanlig modell är att publicera de flesta utgåvor gratis och spara bonusinnehåll, fördjupade analyser eller exklusiva intervjuer åt betalande medlemmar.
En annan modell är att publicera allt gratis och ge betalande prenumeranter extra förmåner som tillgång till kommentarer, gemenskapsfunktioner eller tidig leverans. Innehållet är gratis men upplevelsen blir bättre för dem som stöttar dig.
Vilken modell du än väljer ska gratisläsarna aldrig känna sig som andra klassens läsare. De är din tillväxtmotor och din bästa källa till betalande prenumeranter.
Prissättning och konverteringsstrategi
De flesta oberoende nyhetsbrev kostar mellan fem och tio dollar i månaden. Börja i den nedre delen och höj först när du har visat jämnt betalt värde. Ett rabatterat årspris uppmuntrar till längre åtaganden.
Presentera din betalda nivå i en särskild utgåva som förklarar vad betalande prenumeranter får och varför du tar betalt. Öppenhet om dina skäl konverterar bättre än en plötslig betalvägg.
Följ konverteringsgraden som antalet betalande prenumeranter delat med det totala antalet gratisprenumeranter. Tre till fem procent är ett bra startmått för engagerade publiker. Under en procent tyder på att ditt gratisinnehåll kanske ännu inte motiverar att du ber om betalning.
För gemenskap som stöder konvertering till betalt, se att bygga en lojal läsargemenskap på Substack. För nyckeltal som följer intäkterna, läs analys och resultat på Substack. För tillväxt före intäkter, se tillväxtstrategi för Substack.
Vanliga frågor
Hur stor andel av innehållet bör vara betald respektive gratis?
En vanlig fördelning är sjuttio till åttio procent gratis och tjugo till trettio procent betalt. Vissa utgivare håller allt kärninnehåll gratis och tar betalt för extra material. Andra låser utökade versioner. Förhållandet spelar mindre roll än att gratisinnehållet ensamt motiverar att prenumerera. WEMASY:s webbplatsbyggare hjälper dig sälja produkter och tjänster utöver nyhetsbrevsprenumerationer.
Skadar betalda nivåer tillväxten av gratisprenumeranter?
En liten nedgång i gratistillväxten är normal när du lanserar betalt. Vissa läsare som aldrig skulle betala kan avsluta sin prenumeration. Det är en nyttig rensning av listan. Fokusera på de totala intäkterna och engagemangets kvalitet i stället för att skydda antalet gratisprenumeranter på bekostnad av intäkterna.
Ska varumärken använda betalda nivåer på Substack eller sälja på sin webbplats?
Båda kan finnas sida vid sida. Betalda nivåer på Substack passar för prenumerationer på innehåll. Din webbplats tar hand om produktförsäljning, tjänstebokningar och bredare erbjudanden. Många varumärken använder gratisinnehåll på Substack för att skapa förtroende och skickar sedan betalande kunder till sin webbplats för köpen.
Hur motiverar du en betald nivå inför skeptiska läsare?
Visa vad betalande prenumeranter får, med konkreta exempel. Ge en förhandsvisning av en betald utgåva. Förklara hur mycket tid och research ditt innehåll kräver. Läsare som redan värdesätter ditt gratisarbete stöttar ofta betalda nivåer när de förstår hur mycket extra arbete som ligger bakom.
Kan du erbjuda en gratis provperiod för betalda prenumerationer?
Vissa utgivare erbjuder sju dagars gratis provperiod av det betalda innehållet. Andra publicerar en betald utgåva gratis som prov. Provperioder minskar risken för tveksamma läsare. Följ hur många provläsare som blir betalande och justera provperiodens längd efter resultatet.
Vilka intäkter kan du räkna med från betalda prenumerationer på Substack?
Intäkterna beror på antal prenumeranter, konverteringsgrad och pris. En publikation med 1 000 gratisprenumeranter, tre procents konvertering och fem dollar i månaden tjänar ungefär 150 dollar i månaden. Se de första intäkterna som en bekräftelse, inte som en hel inkomstkälla. Se analys och resultat på Substack för att följa nyckeltalen.