Ska ditt varumärke finnas på Quora? Det ärliga svaret är att det inte passar alla. Quora fungerar när dina kunder ställer detaljerade frågor innan de bestämmer sig, när någon i ditt team kan svara utifrån verklig erfarenhet och när du har tålamod att bygga synlighet svar för svar. Varumärken som behöver snabb viral räckvidd eller säljer helt på impuls tycker ofta att kanalen är långsam och fel.
Det här kapitlet går igenom egenskaperna hos varumärken som lyckas på Quora, de kategorier som presterar jämnt bra och de lägen där din tid gör mer nytta någon annanstans.
Vilka varumärken passar bra på Quora?
Varumärken som vinner på att förklara bättre än andra passar naturligt. Om din säljprocess innehåller research, jämförelse och förtroendebyggande möter Quora köparna där de redan ställer de frågorna. Programvara, marknadsföringstjänster, ekonomi, utbildning, hälsoinformation, professionell rådgivning och komplexa konsumentprodukter följer alla det mönstret.
Du behöver också en trovärdig röst. En grundare, specialist eller praktiker som kan skriva i jag-form utifrån verkliga projekt slår ett anonymt varumärkeskonto. Läsare på Quora letar efter tyngd. Meriter, exempel och konkreta resultat betyder mer än slipade slogans.
Slutligen behöver du jämnhet utan att vänta dig snabba toppar. Tre till fem svar av god kvalitet i veckan under flera månader är en realistisk nivå. Varumärken som ser Quora som en långsiktig kanal för auktoritet och inte som ett veckolotteri för trafik får bäst avkastning.
Vilka kategorier presterar bra på Quora?
Teknik och affärsverktyg ger ständiga jämförelsefrågor: pris, funktioner, byte, installation och alternativ. Varumärken som svarar med praktiska detaljer fångar läsare med stark köpvilja.
Professionella tjänster har nytta av Quora eftersom köpare vill bedöma expertisen före ett samtal. Tydliga förklaringar av processen, vad som påverkar priset och hur bra ser ut i din kategori bygger förtroende snabbare än en broschyr.
Utbildare och kursleverantörer passar eftersom de som vill lära sig ställer hur-frågor varje dag. Ett användbart svar kan bli en bestående ingång till dina kurser eller ditt innehållsbibliotek.
Kategorier som hem, hälsa och livsstil fungerar när frågorna är specifika och dina svar ger säkra, erfarenhetsbaserade råd i stället för hajp.
När ska du hoppa över eller prioritera ned Quora?
Hoppa över Quora som huvudkanal om din målgrupp inte gör research på nätet innan de köper. Impulsprodukter, hyperlokala tjänster utan utbildande vinkel och kategorier där bilder eller demos betyder mer än skriven förklaring är svårare fall.
Prioritera ned det om du inte kan sätta en riktig expert på att skriva svar. Allmänna utlagda svar flaggas och skadar förtroendet. Prioritera också ned det om du behöver mätbar trafik inom några veckor. Quora växer långsamt jämfört med betald sökning eller kortvideo.
Om ditt varumärke passar är nästa steg att sätta upp profilen. Se så sätter du upp din Quora-profil och introduktion till Quora för marknadsföring för att lägga grunden innan du skalar upp svaren.
Vanliga frågor
Är Quora bättre för B2B- eller B2C-varumärken?
Quora passar båda, men det avgörande är hur köparna gör research, inte affärsmodellen. B2B-varumärken med genomtänkta köp och B2C-varumärken i komplexa kategorier har båda nytta av det när köpare jämför alternativ i text. B2C med enkla standardvaror utan researchsteg passar dåligt. Ett programvarumärke och ett renoveringsföretag kan båda lyckas om de svarar på verkliga frågor med djup. WEMASY:s webbplatsbyggare är ett bra exempel på en produkt som folk jämför i detalj innan de bestämmer sig.
Kan lokala företag använda Quora effektivt?
Lokala företag kan använda Quora när de svarar på frågor som förenar expertis med geografi, till exempel regler, klimatanpassade råd eller marknadsläget i deras område. En vanlig lokal rörmokare som svarar på alla rörfrågor i hela världen får det svårt. En specialist som svarar på frågor om en viss region eller nischtjänst kan locka kvalificerade läsare. Kombinera Quora med en tydlig lokal webbplats så att klicken konverterar. WEMASY hjälper dig att publicera den webbplatsen utan egen utveckling.
Behöver man ett innehållsteam för att finnas på Quora?
Du behöver tillgång till sakkunskap, inte nödvändigtvis ett stort team. En kunnig person som svarar på tre till fem frågor i veckan kan bygga en meningsfull närvaro i en avgränsad nisch. Ett innehållsteam hjälper när du gör om research från bloggen till svar eller följer resultat över många ämnen. Börja med den som redan förklarar din produkt bäst i säljsamtal eller supportärenden.
Hur vet jag om mina kunder redan använder Quora?
Sök på din produktkategori, jämförelser med konkurrenter och de viktigaste problemfraserna på Quora och i sökresultaten. Om frågor i ditt område redan har tusentals visningar och flera svar finns din publik där. Om trådarna är tomma eller handlar om annat kan efterfrågan vara låg. Kolla också om Quora-resultat dyker upp när du söker på samma fraser i en webbläsare. Den överlappningen visar att det finns potential för sökdriven trafik.
Ska byråer sköta Quora åt kunder?
Byråer kan stödja med research, frågelistor och redigering, men svaren ska spegla kundens expertis. Läsare känner snabbt igen en allmän byråröst. Det bästa arbetssättet för byråer parar en specialist hos kunden, som bidrar med erfarenheten, med en redaktör som skärper struktur och regelefterlevnad. Öppenhet är viktig när du företräder ett varumärke. Läs målgrupp och frågekultur på Quora innan du skriver för en kunds räkning.
Vad gör jag om konkurrenter redan är aktiva på Quora?
Konkurrenters aktivitet är ofta ett gott tecken på att efterfrågan finns. Du vinner genom att svara bättre, inte genom att svara mer aggressivt. Jämför toppsvaren på viktiga frågor och notera var de är tunna, föråldrade eller för säljande. De luckorna är dina öppningar. Långsiktig auktoritet slår kortsiktig jakt på röster. Se avancerade varumärkestaktiker på Quora för idéer om hur du skiljer dig från mängden.