Ta vilket varumärke som helst som har kört fast på LinkedIn så hittar du oftast samma historia: de satsade på plattformen innan de hade bekräftat att deras publik fanns där. LinkedIn är verkligt kraftfullt för rätt varumärken och verkligt otacksamt för andra. Frågan om vem som bör använda LinkedIn handlar inte om varumärkets storlek eller hur mycket innehåll det kan producera. Den handlar om huruvida målkunden är en yrkesperson, om varumärket har något substantiellt att säga och om satsningen ger en avkastning som är värd att göra den för.
Den här artikeln går igenom vilka varumärken som får mest ut av LinkedIn, vilka som är bättre betjänta av andra kanaler och vad det faktiskt krävs för att använda LinkedIn väl innan du bestämmer dig för det som kanal.
Vilka varumärken får mest ut av LinkedIn?
B2B-varumärken som säljer till professionella köpare
Om varumärket säljer till andra företag eller till personer som fattar inköpsbeslut i jobbet är LinkedIn den mest koncentrerade kanalen som finns. Beslutsfattare, budgetansvariga och inköpare använder LinkedIn som en del av sin yrkesrutin, och att nå dem i det sammanhanget är mer effektivt än att kämpa om uppmärksamheten på underhållningsplattformar.
Varumärken inom professionella tjänster
Konsultbyråer, agenturer, advokatbyråer, redovisningsbyråer och finansiella rådgivare bygger trovärdighet genom sin expertis. LinkedIn är det naturliga hemmet för den sortens innehåll, eftersom publiken aktivt letar efter yrkeskunskap och insikter. Ett varumärke inom professionella tjänster som publicerar innehåll med substans på LinkedIn når precis de personer som anlitar de tjänsterna.
SaaS- och teknikvarumärken
Teknik är den mest representerade branschen på LinkedIn, och särskilt SaaS-varumärken tycker att det fungerar bra eftersom deras köpare (IT-chefer, driftchefer, marknadschefer, ekonomiteam) finns samlade på plattformen. På LinkedIn kan SaaS-varumärken nå exakt de jobbtitlar och företagsstorlekar de siktar på, med en precision som ingen annan organisk kanal kan matcha.
Varumärken som bygger tankeledarskap i en bransch
Varje varumärke som vill bli känt som en auktoritet inom sitt område har nytta av LinkedIns professionella publik och innehållets långa livslängd. Innehåll för tankeledarskap på LinkedIn når de som läser branschnyheter, går på konferenser och fattar beslut om leverantörer. Att bygga en jämn närvaro som en trovärdig röst i en viss kategori tar månader, men den auktoritet det ger förstärks över tid på ett sätt som betald annonsering inte kan återskapa.
Varumärken med ett aktivt rekryteringsbehov
LinkedIn är den dominerande plattformen för professionell rekrytering i världen. Varumärken som växer, anställer regelbundet eller konkurrerar om specialistkompetens har nytta av en aktiv närvaro på LinkedIn, eftersom den påverkar hur möjliga kandidater ser på varumärket innan de ens söker. Ett arbetsgivarvarumärke som byggs med jämnt innehåll på LinkedIn kortar tiden till anställning och lockar kandidater som redan delar det varumärket står för.
Vilka varumärken är bättre betjänta av andra plattformar?
Konsumentvarumärken inom handel utan professionell vinkel
Ett varumärke som säljer vardagsvaror (kläder, mat, hemprodukter) till en bred publik kommer att märka att LinkedIns professionella sammanhang jobbar emot det. Publiken kommer och väntar sig branschinnehåll och professionellt värde, inte produktupptäckter eller livsstilsinspiration. Konsumentvarumärken inom handel utan B2B-del eller professionell publik bör lägga sina innehållsresurser på plattformar där konsumentens sinnesstämning stämmer med köpintentionen.
Underhållnings- och livsstilsvarumärken
Varumärken som bygger på underhållning, popkultur, mat och dryck, träning eller personlig livsstil presterar bättre på visuella plattformar där underhållningen kommer först och där innehållsformatet och publikens avsikt passar det de producerar. LinkedIns publik engagerar sig i professionellt innehåll. Livsstilsinnehåll känns malplacerat och ger svaga resultat jämfört med vad samma varumärke skulle få någon annanstans.
Varumärken som riktar sig till publik under 25
LinkedIn har visserligen användare i åldern 18 till 24, men det är inte där den publiken är mest aktiv eller mest mottaglig. Varumärken vars främsta kund är i sena tonåren eller början av tjugoårsåldern hittar mycket större och mer engagerade publiker på plattformar som är byggda kring yngre användares intressen och beteenden.
Impulsköp och produkter som kräver lite eftertanke
Produkter som köps snabbt på känsla eller av bekvämlighet (snacks, modetillbehör, mobilappar, underhållning) har ingen nytta av LinkedIns långsammare, mer genomtänkta professionella sammanhang. LinkedIn fungerar bäst när köparen tar tid på sig att utvärdera, bygger en relation med ett varumärke över flera kontakter och fattar ett övervägt beslut. Köp som kräver lite eftertanke följer inte det mönstret.
Varumärken utan kapacitet att skapa innehåll med substans
LinkedIns publik förväntar sig djup. Ett varumärke som inte kan förbinda sig att göra innehåll med verklig insikt, specifik expertis eller en riktig ståndpunkt kommer att tycka att plattformen är otacksam, oavsett hur väl publikprofilen matchar LinkedIns demografi. En närvaro som bygger på generiska inlägg, säljuppdateringar och återanvänt innehåll bygger ingen auktoritet och ger inte det engagemang som gör LinkedIn värt besväret.
Vad krävs det faktiskt för att använda LinkedIn väl?
En tydlig ståndpunkt
LinkedIn belönar varumärken som har något specifikt att säga. Vagt, allmänt innehåll om branschtrender ger lite engagemang. Innehåll som tar ställning, erbjuder ett konkret ramverk eller utmanar ett vanligt antagande presterar betydligt bättre, eftersom det ger publiken något att reagera på.
Jämnhet över tid
Auktoritet på LinkedIn byggs över månader, inte veckor. Ett varumärke som publicerar jämnt i sex till tolv månader med ett tydligt perspektiv ser en växande avkastning när publiken växer och innehållet får mer spridning. Varumärken som publicerar i omgångar och regelbundet tystnar bygger inte den sortens närvaro som ger inkommande förfrågningar eller organisk räckvidd.
Någon som vill synas
Algoritmen ger personliga profiler betydligt mer räckvidd än företagssidor. Ett varumärke som aktiverar grundaren, vd:n eller seniora medarbetare på LinkedIn går om ett varumärke som helt förlitar sig på företagssidan. Någon måste vara beredd att publicera i eget namn, dela genuina perspektiv och delta i den professionella gemenskapen.
Tålamod med den affärsmässiga tidslinjen
Att skapa leads och bygga varumärke på LinkedIn går över en längre cykel än betald annonsering. Ett varumärke som behöver resultat direkt bör använda LinkedIn Ads, inte organiskt innehåll. En organisk LinkedIn-strategi bygger en tillgång som växer över tid, men varumärken som väntar sig affärsresultat direkt av innehållet blir besvikna och överger troligen kanalen innan den hunnit fungera.
En kopplad webbplats som tar emot det LinkedIn ger
LinkedIn kan bygga kännedom, ge trafik och skapa inkommande intresse, men konverteringen sker oftast utanför plattformen, på varumärkets webbplats. Ett varumärke som satsar på LinkedIn utan en webbplats som kan ta emot och konvertera professionella besökare lämnar resultat på bordet. Webbplatsen är dit LinkedIns publik går för att bedöma varumärket, anmäla sig eller ta kontakt.
En samlad bild av vilka som finns på LinkedIn innan du bestämmer om det passar får du i LinkedIns publik och demografi. Hur du bygger en synlig närvaro när du väl har bestämt dig kan du läsa om i tankeledarskap och community på LinkedIn. Hur du växer organiskt på plattformen finns i organisk marknadsföring och tillväxt på LinkedIn. Hur du når LinkedIns professionella publik med betald marknadsföring kan du läsa om i annonsstrategi för LinkedIn.
Hur hänger din webbplats ihop med beslutet om LinkedIn?
Skälen för LinkedIn beror på om plattformen kan ge affärsresultat, inte bara professionell synlighet. Utan en webbplats som spårar varifrån besökarna kommer och vad de gör när de kommer kan varumärket inte besvara den frågan. LinkedIn kan fylla den övre delen av tratten effektivt, men datan som bevisar det finns på webbplatsen, inte på plattformen.
WEMASY:s Analys och insikter kopplar LinkedIn-trafik till resultat på webbplatsen, så att varumärket kan se om satsningen på LinkedIn ger leads och konverteringar, inte bara visningar och följare. Se vad som ingår på /pricing.
Vanliga frågor
Har små varumärken nytta av LinkedIn, eller är det bara för stora företag?
Små varumärken har ofta mer nytta av LinkedIn än stora, eftersom en enskild grundare eller specialist kan bygga verklig auktoritet med personligt innehåll på ett sätt som ett stort varumärkes företagssida inte kan. Plattformen belönar individuell expertis och jämnt perspektiv framför varumärkets storlek eller marknadsföringsbudget. Ett litet varumärke inom professionella tjänster eller ett litet SaaS-bolag kan bygga stort inflytande på LinkedIn med en enda person som publicerar jämnt. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du sätta upp det direkt på din webbplats.
Är LinkedIn värt det om varumärket redan har starka resultat på andra plattformar?
Det beror på om varumärkets målkund är en professionell köpare. Om de plattformar ni redan finns på når rätt publik och ger affärsresultat är det bara värt att lägga till LinkedIn om varumärket har något särskilt att vinna på det professionella sammanhanget: tankeledarskap, B2B-leads eller att attrahera talanger. Det finns inget värde i att ha en närvaro på LinkedIn bara för att täcka allt om publiken nås bättre någon annanstans.
Hur lång tid tar det innan LinkedIn ger resultat?
En organisk LinkedIn-strategi kräver oftast sex till tolv månaders jämn publicering innan effekterna av publiktillväxt och innehållets räckvidd blir affärsmässigt märkbara. Varumärken som behöver snabbare resultat bör köra LinkedIn Ads i stället för att bara förlita sig på organiskt innehåll. De två sätten fungerar bra ihop: betalda kampanjer når nya publiker direkt medan organiskt innehåll bygger den långsiktiga trovärdighet som gör kampanjerna mer effektiva.
Kan ett varumärke lyckas på LinkedIn utan en personlig profil?
Ett varumärke kan ha en företagssida och köra LinkedIn Ads utan att några personliga profiler är aktiva. Den organiska räckvidden blir dock betydligt mer begränsad än för varumärken som aktiverar sina grundare eller medarbetare med personliga profiler. Algoritmen ger genomgående personliga profiler mer räckvidd än företagssidor. Ett varumärke som bara förlitar sig på företagssidan för organisk tillväxt får det långsammare och svårare än ett som kombinerar företagssidan med aktiva personliga profiler.
Vilken sorts innehåll behöver ett varumärke göra för att lyckas på LinkedIn?
Innehåll som presterar på LinkedIn har en tydlig ståndpunkt, en konkret insikt eller ett praktiskt ramverk som den professionella publiken tycker är verkligt användbart. Generella branschuppdateringar, säljannonser och ytliga tips ger lågt engagemang. De varumärken som bygger en stark närvaro på LinkedIn publicerar innehåll som speglar verklig expertis, tar ställning i branschfrågor och ger publiken något som är värt att diskutera eller dela med sitt professionella nätverk.
Bör B2C-varumärken satsa på LinkedIn?
De flesta B2C-varumärken är bättre betjänta av plattformar där deras konsumenter tillbringar sin tid. Undantaget är B2C-varumärken i kategorier där köparen också är en yrkesperson: finansiella produkter, premiumverktyg, karriärutvecklingstjänster eller yrkesutbildning. De varumärkena har nytta av LinkedIns professionella sammanhang, eftersom köpbeslutet passar den professionella inställning publiken har med sig till plattformen. Rena konsumentvarumärken som säljer på livsstil eller känsla får begränsad avkastning från LinkedIns publik.