Tre personer registrerade sig till din tisdagssession. Åtta kom på torsdagen. Tjugotvå såg reprisen i helgen. Du sände live två gånger och missade ändå de flesta som till slut köpte din kurs. Det glappet mellan live-deltagande och total försäljning är precis det en automatiserad webbinariefunnel är byggd för att täppa till.
En automatiserad webbinariefunnel spelar upp en förinspelad session enligt ett fast schema, så att nya registrerade kan titta utan att vänta på att du går live. Vägen från registrering till kurserbjudande är densamma, men du slipper hålla varje session själv. Om du redan förstår vad en webbinariefunnel är är automatisering nästa steg mot löpande marknadsföring.
Vad är en automatiserad webbinariefunnel?
En automatiserad webbinariefunnel använder en inspelad session i stället för en direktsändning. De registrerade väljer en tid eller börjar titta strax efter anmälan. Inspelningen spelas upp automatiskt. Uppföljningsmejl och kurserbjudandet utlöses beroende på om de deltog, lämnade tidigt eller aldrig tryckte på play.
Upplevelsen ska fortfarande kännas aktuell. Många upplägg visar en nedräkning före starten eller schemalägger repriser vid bestämda tider. Målet är att behålla fokuset från ett liveevent samtidigt som du kan köra funneln varje dag året runt.
Vad behöver du innan du automatiserar?
Börja med en stark inspelning. Kör minst en livesession först, så att du kan läsa reaktioner i chatten, skärpa exemplen och rätta till krångliga delar. Den automatiserade versionen ska vara den putsade, inte första utkastet.
Skriv mejlserien innan du kopplar på automatiken. Du behöver ett bekräftelsemejl, en eller två påminnelser, en uppföljning efter sessionen med erbjudandet och en sista påminnelse före deadline. Är texterna klara undviker du luckor där de registrerade inte hör något från dig på flera dagar.
Bygg en registreringssida och en tacksida på din webbplats. Båda ska matcha ditt varumärke och göra nästa steg tydligt. En tydlig väg från anmälan till visningsrummet minskar antalet som uteblir, även när sessionen är inspelad.
Hur sätter du upp varje steg?
Steg ett är registreringssidan med val av datum eller tid. Steg två är visningsrummet där inspelningen spelas. Steg tre är erbjudandesidan som länkas i slutet av sessionen och i uppföljningsmejlen. Steg fyra är mejlautomatiken som förgrenar sig utifrån tittarens beteende.
Håll visningsrummet enkelt. En video, få distraktioner och en synlig länk till kursens säljsida när undervisningsdelen är slut. Testa hela vägen själv innan du skickar trafik dit. Registrera dig, titta, klicka på erbjudandet och gör ett testköp.
Gå igenom resultaten varje månad. Se var de registrerade hoppar av, vilka mejl som öppnas och hur många som når erbjudandet. Små justeringar av öppningen eller tidpunkten för erbjudandet höjer ofta konverteringen mer än att bygga om hela funneln.
När ska du välja live framför automatiserat?
Livesessioner passar bra under en fokuserad lansering när du vill ha frågestund i realtid och energin i ett gemensamt event. Automatiserade funnlar passar bättre för löpande anmälan, när du behöver en väg som rullar medan du sover.
Många skapare lanserar live en gång, finslipar inspelningen och byter sedan till automatiserad marknadsföring resten av året. Du får feedback från en livepublik och räckvidden från en repris. Para ihop upplägget med en bra landningssida för kursen så att tittarna alltid möts av ett genomarbetat erbjudande efter sessionen.
Vanliga frågor
Förstår tittarna att webbinariet är inspelat?
Ärlighet bygger förtroende. Vissa skapare märker sessionen som repris eller utbildning på begäran. Andra simulerar en schemalagd starttid utan att påstå att det är live. Undvik vilseledande påståenden om livekontakt som du inte kan leverera.
Hur ofta ska jag uppdatera inspelningen?
Gå igenom den var tredje till sjätte månad eller när kursinnehållet ändras mycket. Föråldrade exempel och gamla priser urholkar förtroendet. En säsongsuppdatering ger dig också en anledning att marknadsföra funneln igen till e-postlistan.
Vilka sidor behöver jag på webbplatsen för automatiseringen?
Du behöver minst en registreringssida, en visningssida och en säljsida för kursen. Med WEMASY skapar du alla tre med webbplatsbyggaren och kopplar ihop dem med formulär och tydlig navigering.
Hur många mejl ska följa efter ett automatiserat webbinarium?
En typisk serie har ett bekräftelsemejl, två påminnelser, ett erbjudandemejl efter visningen och en sista deadlinepåminnelse. Lägg till en separat gren för dem som uteblev, med en länk till reprisen. Fem till sju mejl under tre dagar täcker de flesta upplägg.
Fungerar en automatiserad funnel med en liten e-postlista?
Automatisering hjälper mest när du har jämn trafik från annonser, innehåll eller inlägg som fyller registreringarna. Med en liten lista kan en personlig livesession konvertera bättre. Läs vårt kapitel om att bygga en e-postlista för din kurs för att växa funnelns topp.
Ska erbjudandet löpa ut efter varje automatiserad session?
Tidsbegränsade erbjudanden skapar brådska. Ett fönster på fyrtioåtta till sjuttiotvå timmar efter visningen fungerar för många kurspriser. Löpande anmälan utan deadline är också ett alternativ, men räkna med att tittarna tar längre tid på sig att bestämma sig.