Någon klickar på länken i ditt mejl. Hen landar på din sida. Hen scrollar förbi rubriken, skummar två avsnitt och stänger fliken elva sekunder senare. Du har betalat för klicket med veckor av innehåll och ett dussin meddelanden. Sidan misslyckades, inte publiken.
En landningssida för onlinekurs är en fokuserad webbsida som förklarar kursen och för besökaren mot anmälan. Varje avsnitt har ett jobb. Ta bort distraktioner. Gör löftet tydligt. Visa bevis. Gör det enkelt att köpa. Förbereder du en kurslansering är den här sidan målet som alla kanaler ska peka mot.
Vad hör hemma på en kurssida?
Börja med en rubrik som anger resultatet kursen ger. Inte antalet moduler. Inte ordet "heltäckande". Resultatet. "Starta ett lönsamt frilansskrivarföretag på nittio dagar" visar vad som förändras i besökarens liv.
Följ upp med en kort underrubrik som säger vem kursen är för. Förklara sedan problemet du löser med enkla ord. Lista vad som ingår: moduler, format, bonusar och support. Lägg till socialt bevis i form av citat från deltagare, antal som gått kursen eller korta kundcase.
Avsluta avsnitten med en tydlig knapp som säger vad som händer härnäst. "Anmäl dig nu" eller "Börja lära dig i dag" fungerar bättre än vaga texter som "Skicka" eller "Läs mer" på en säljsida.
Hur skriver du texter som bygger förtroende?
Tala till en person. Använd "du" och beskriv situationen som din ideala deltagare befinner sig i före kursen. Visa att du förstår frustrationen eller målet innan du presenterar lösningen. Läsaren ska känna sig förstådd redan på första skärmen.
Var konkret om vad som förändras efter anmälan. Vaga löften som "förändra ditt tänkande" låter tomma. Konkreta resultat som "skriv och skicka ditt första kundförslag" ger besökaren något att föreställa sig.
Bemöt de tre vanligaste invändningarna direkt. Vanliga är pris, tidsåtgång och om kursen passar deras nivå. Ett kort avsnitt med vanliga frågor längst ner tar hand om dem utan att stöka till huvudberättelsen.
Vilka designval påverkar konverteringen?
Håll navigeringen minimal. En säljsida är inte hela din webbplats. Ta bort menylänkar som skickar besökaren till bloggen eller om-sidan innan de anmält sig. En sida, ett mål.
Använd läsbara typsnitt, tillräckligt med luft och bilder som visar verkligt kursinnehåll eller verkliga deltagare. Stockfoton av leende främlingar med headset bevisar inte att din kurs finns. Skärmbilder från lektioner, ditt eget ansikte på videominiatyrer eller exempel på deltagares arbete bygger mer förtroende.
Gör sidan snabb på mobilen. Det mesta av kursletandet sker på telefonen. En knapp som är svår att trycka på eller text som kräver sidled scrollning kostar anmälningar som du aldrig får veta om.
Hur testar och förbättrar du sidan?
Be tre personer i din målgrupp granska sidan före lanseringen. Titta på hur de scrollar. Notera var de stannar upp och var de ser förvirrade ut. Rätta till de ställena innan du skickar betald eller organisk trafik dit.
Efter lanseringen följer du var besökarna scrollar och var de klickar. Om alla hoppar av före prisavsnittet kan ditt bevis eller din kursplan vara för svag. Om klicken samlas på vanliga frågor, flytta de svaren högre upp. Vår blogg om hur du kör ett A/B-test förklarar enkla experiment du kan göra med rubriker och knapptexter.
Para ihop landningssidan med bra uppföljning via e-postmarknadsföring så att besökare som går utan att köpa hör av dig igen.
Vanliga frågor
Hur lång ska en kurssida vara?
Tillräckligt lång för att besvara varje fråga som en seriös köpare ställer. De flesta sidor som konverterar har fem till åtta avsnitt. Dyrare kurser behöver ofta mer bevis och detaljer. En kort, fokuserad sida kan fungera för ett billigt introduktionserbjudande.
Ska jag visa priset på landningssidan?
Ett synligt pris sorterar bort dem som inte har råd och bygger förtroende hos dem som har det. Att dölja priset till kassan irriterar seriösa köpare. Erbjuder du delbetalning, ange den tydligt bredvid fullpriset.
Var ska jag bygga kursens landningssida?
På din egen webbplats, så att du styr design, adress och spårning. WEMASY har en webbplatsbyggare med mallar som du kan anpassa till säljsidor för kurser utan att skriva kod.
Behöver jag video på landningssidan?
En kort välkomstvideo där du förklarar kursen med egna ord bygger förtroende snabbare än enbart text. Håll den under tre minuter. Placera den högt upp så att besökarna ser dig innan de scrollar genom hela kursplanen.
Vilken konverteringsgrad är bra för en kurssida?
Två till fem procent av besökarna är en rimlig startnivå för kall trafik. Varm trafik från din e-postlista konverterar ofta högre. Följ dina egna siffror per källa i stället för att jaga branschsnitt.
Ska landningssidan nämna pengarna-tillbaka-garanti?
En tydlig återbetalningspolicy minskar den upplevda risken för förstagångsköpare. Ange tidsfönster och villkor på ett enkelt språk. Läs vårt kapitel om innehållsmarknadsföring för kurser för sätt att bygga förtroende innan besökarna ens når säljsidan.