Du scrollar förbi tolv liknande annonser på under en minut. Alla lovar kvalitet, resultat och bra service. Tummen fortsätter röra sig eftersom ingen känns annorlunda. Sedan stoppar en rad dig. Inte för att den ropade högre, utan för att den gjorde anspråk på en specifik plats som du faktiskt brydde dig om. Den pausen är varumärkespositionering som verkar på dig.
Så vad är varumärkespositionering? Det är svaret på varför någon ska välja dig i stället för nästa alternativ som ser nästan likadant ut. En tydlig strategi för positionering gör vag ambition till en enda idé som folk kan upprepa. Utan den lägger din marknadsföring pengar på att påminna människor om att du finns, utan att berätta vad du står för.
Vad varumärkespositionering betyder med enkla ord
Positionering är inte din logotyp, din slogan eller din färgpalett. De uttrycker positioneringen. Positioneringen själv är den roll du vill att kunderna ger dig. Är du standardvalet man kan lita på, specialisten, den prisvärda ingången eller det exklusiva valet som folk sparar till?
Bra exempel på varumärkespositionering är lätta att föreställa sig. En lokal reparationsverkstad som äger "rätt från första gången". Ett mjukvaruverktyg som äger "enkelt nog för ett första projekt". Ett klädmärke som äger "gjort för att hålla, inte för att vara trendigt". Alla namnger ett specifikt löfte, inte en allmän dygd.
Din positionering ska hänga direkt ihop med din varumärkesstrategi. Strategin sätter hela planen. Positioneringen namnger det enda utrymme i planen som du vill vinna.
Så bygger du en strategi för varumärkespositionering
Börja med tre underlag: din målgrupp, dina konkurrenter och ditt bevis. Vem försöker du nå? Vad tror de redan om alternativen i din bransch? Vad kan du ärligt leverera som andra har svårt att matcha?
Skriv din positionering som ett kort påstående. "För [målgrupp] är vi [kategori] som [unikt löfte] eftersom [bevis]." Stryk varje ord som skulle kunna beskriva en konkurrent. Om en rival kan klistra in ditt påstående på sin webbplats utan att ändra en rad är din positionering fortfarande för bred.
Testa den mot verkliga beslut. Skulle positioneringen motivera din prissättning? Skulle den styra rubriken på din startsida? Skulle den hjälpa dig att säga nej till ett samarbete som ser lönsamt ut men inte passar varumärket? Om svaret är ja på alla tre är du nära.
Exempel på varumärkespositionering att lära av
Stark positionering ser ofta enkel ut utifrån, eftersom det svåra arbetet gjordes innan den offentliga raden skrevs. Ett varumärke för matlådor kan positionera sig på snabbhet för upptagna föräldrar, inte på gourmetråvaror. En redovisningsbyrå kan positionera sig på tydlighet för förstagångsgrundare, inte på att passa alla företagsstorlekar.
Svag positionering gömmer sig bakom adjektiv. "Innovativ, passionerad, kundfokuserad" kan tillhöra vilket företag som helst i vilken bransch som helst. Orden är inte fel, men de är ingen position. De berättar inte för kunden varför du passar hens situation bättre än nästa flik som är öppen.
Små detaljer förstärker positioneringen när de stämmer med löftet. Redan din e-postlösning ger en signal om professionalitet. Läs företagsmejl eller gratismejl för varumärket för att se hur kontaktpunkter utanför din webbplats stöder den position du hävdar.
Därför är positioneringen viktig innan du skriver text
De flesta team skyndar sig att skriva rubriker innan de är överens om positioneringen. Det ger oändliga omskrivningar, eftersom varje mening driver olika tes. När positioneringen är klar först blir texterna lättare. Designen blir lättare. Säljsamtalen blir lättare.
Positioneringen skyddar dig också från att råka kopiera konkurrenter. Utan ett definierat utrymme väljer du som standard det som verkar fungera i din bransch. Du blir en något annorlunda version av någon annan. Det är dyrt och lätt att glömma.
Har du inte byggt hela planen än, läs först hur du skapar en varumärkesstrategi. Positioneringen är ett av de viktigaste resultaten av den processen.
Härnäst kan du lära dig vad varumärkesutveckling är för att se hur positioneringen utvecklas när din verksamhet växer, eller gå tillbaka till vad varumärkesbyggande är för hela bilden av hur identitet och uppfattning hänger ihop.
Vanliga frågor
Är varumärkespositionering detsamma som en slogan?
En slogan är en kort offentlig fras. Varumärkespositionering är den strategiska idén bakom frasen och alla andra budskap du publicerar. Din slogan kan ändras över tid. Din kärnposition bör ligga fast om inte din affärsmodell förändras i grunden.
Kan ett litet företag ha stark varumärkespositionering?
Små företag vinner ofta på tydlighet, eftersom de kan fokusera på en målgrupp och ett löfte utan godkännanden från en kommitté. En snäv position slår en bred när budgeten är begränsad. WEMASY:s webbplatsbyggare hjälper dig att publicera en startsida som tydligt anger din position från första dagen.
Hur skiljer sig varumärkespositionering från ett unikt säljargument?
Ett unikt säljargument beskriver vad du erbjuder som andra inte gör. Varumärkespositionering beskriver det utrymme du vill äga i kundens huvud. De två överlappar, men positioneringen är bredare. Den omfattar målgrupp, sammanhang och den känsla du vill att folk kopplar till ditt namn.
Ska jag positionera mig mot min största konkurrent med namn?
Oftast inte. En stark strategi för positionering utgår från kundens behov, inte från att attackera en rival. Du kan ställa din metod mot andras utan att nämna dem. Behöver du hjälp att skilja varumärkesarbete från kampanjarbete, läs skillnaden mellan varumärkesbyggande och marknadsföring.
Hur ofta ska jag se över min varumärkespositionering?
Se över den en eller två gånger om året och efter större förändringar i verksamheten. Täta omplaceringar förvirrar kunder som just börjat förstå dig. Behandla justeringar som medvetna, inte som reaktioner på varje kortvarig trend.
Vad gör jag om min bransch är fullsatt?
I fullsatta branscher blir positioneringen viktigare, inte mindre viktig. Leta efter ett kundsegment, ett användningsfall eller en servicenivå som konkurrenterna förbiser. Dina val av domän och namn kan förstärka en snäv position när orden du äger på nätet stämmer med löftet du ger.