Du väljer "heminredning och renovering" som intresse för ditt snickeriföretag som gör skräddarsydda skåp. Annonssystemet hittar miljontals människor som någon gång har sett en renoveringsvideo. Klicken kommer. Konverteringarna gör det inte. Intresset lät rätt på inställningsskärmen, men målgruppen bestod mest av tillfälliga tittare, inte husägare som planerar att bygga om köket.
Riskerna med intresseinriktning visar sig precis så. Breda intresseetiketter känns relevanta eftersom de överlappar med språket i din bransch. Under ytan innehåller de ofta hobbyister, studenter, jobbsökare och researchers som aldrig kommer att anlita dig. Så här använder du intressen utan att betala för tom nyfikenhet.
Vad är intresseinriktning?
Intresseinriktning visar dina annonser för människor vars beteende online tyder på att de bryr sig om vissa ämnen. Annonssystem bygger intressekategorier av det innehåll människor konsumerar, de konton de följer och de sidor de besöker över tid. Du väljer de kategorier som verkar ligga nära din idealkund.
Intressen är användbara för kalla målgrupper när du saknar kundlistor eller webbplatstrafik att göra retargeting på. De är också en av de inställningar som är lättast att ställa in fel, eftersom kategorinamnen låter mer exakta än datan bakom dem.
Därför känns intressekategorier bredare än de ser ut
En enda intresseetikett samlar ofta många underämnen. "Småföretag" kan omfatta människor som läser motiverande inlägg, inte ägare som är redo att köpa hjälp med bokföringen. "Resor" omfattar reseplanerare och människor som bara tittar på destinationsvideor. Etiketten är en förkortning. Målgruppen är oftast bredare.
Risker med intresseinriktning som slösar pengar
Att stapla för många intressen med ELLER-logik skapar en enorm grupp av löst relaterade människor. Din annons når alla som matchar något av intressena, vilket späder ut intentionen snabbt. Skärp med OCH-logik där det finns, så att människor måste matcha flera relevanta signaler.
En annan risk är att välja intressen efter vad du säljer i stället för vem som köper. Du säljer webbdesign, så du riktar dig mot "teknik". Den kategorin omfattar prylfantaster, spelare och IT-studenter. Rikta dig i stället mot det affärsproblem din köpare har, som "marknadsföring" eller "entreprenörskap" när det stämmer med din data.
Inställningar för utvidgning av intressen
Vissa kampanjer utvidgar intressen i det tysta bortom det du valt. Systemet testar "liknande" målgrupper som kan ha lite gemensamt med dina verkliga köpare. Följ uppskattningarna av räckvidd när du slår på utvidgning. Ett plötsligt hopp i målgruppens storlek betyder ofta att din noggranna intresselista har slutat styra visningen.
Så väljer du tryggare intressekategorier
Börja med tre till fem intressen som beskriver din köpares situation, inte din produktkategori. Testa dem i två veckor och ta fram en rapport över intressen. Ta bort kategorier som ger klick utan konverteringar. Ersätt dem med beteendelager som webbplatsbesökare eller retargeting efter engagemang när det går.
Kombinera intressen med filter för plats och demografi, så att tillfälliga fans utanför din marknad aldrig ser annonsen. Enbart intressen skyddar sällan budgeten för lokala eller nischade erbjudanden.
Demografiskt spill gömmer sig ofta under intressekampanjer. Gå igenom problem med ålders- och demografisk inriktning samtidigt som dina intresselistor. För problem med överlapp mellan målgrupper, se hur du undviker problem med överlappande målgrupper.
Vanliga frågor
Hur många intressekategorier bör en kampanj använda?
Tre till fem väl valda intressen slår en lång lista med löst relaterade ämnen. Långa listor vidgar räckvidden och bjuder in trafik med låg intention. Lägg bara till intressen när rapportdatan visar att en kategori konverterar, inte bara för att den låter relevant.
Är intressen bättre än enbart bred inriktning?
Intressen ger kalla kampanjer riktning men behöver ändå skyddsräcken. Bred inriktning utan intressen går åt till ren utforskning. Intressen med dåliga etiketter går åt till fel utforskning. Kombinera intressen med uteslutningar och platsgränser.
Ska jag stänga av alternativen för utvidgning av intressen?
Stäng av utvidgning när du kör på snäv budget eller behöver förutsägbar räckvidd. Utvidgning kan hjälpa större kampanjer att hitta nya köpare, men den drar ofta in målgrupper långt från de intressen du valt. Följ kostnaden per konvertering när utvidgning är på.
Kan ämnet på landningssidan förbättra resultatet av intresseinriktning?
En fokuserad landningssida förstärker den intention som dina intressen lovar. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du bygga sidor för bestämda ämnen, så att trafik från intressen landar på innehåll som passar det som lockade till klicket.
När ska intressen bytas ut mot retargeting?
När du har jämn trafik på webbplatsen brukar retargeting av tidigare besökare slå kalla intressen. Behåll intressen för kampanjer högst upp i tratten och skydda varma målgrupper separat. Läs hur du skyddar retargetingmålgrupper för nästa steg.
Hur ser jag snabbt att en intressekategori inte fungerar?
Sortera intressesegment efter kostnad och konverteringar efter fjorton dagar. Kategorier med märkbar kostnad och noll konverteringar bör tas bort eller flyttas till en kampanj med lägre bud. Vänta inte på månadsgenomgångar vid små budgetar.