Ett par tillbringar söndagseftermiddagen med att bläddra bland objekt på din webbplats. De favoritmarkerar tre bostäder, kollar skolbetyg och jämför områden. De är tydligt i köparläge. Men din sajt har inget sätt att fånga deras intresse förutom en allmän kontaktsida med ett telefonnummer. De går utan att lämna sina uppgifter, och du får aldrig veta att de var redo att köpa.
Fastighetsmäkleri är en leaddriven verksamhet. De mäklare som fångar flest kvalificerade förfrågningar från sin webbplats får fler uppdrag och avslutar fler affärer. Leadformulär är verktyget som får den insamlingen att ske.
Så här utformar du formulär som gör bostadssökare till kunder.
Vad är leadformulär för fastighetsmäklare?
Leadformulär för fastighetsmäklare är webbformulär som placeras på webbplatser för mäklare, förmedlare eller bostadsobjekt för att fånga information från potentiella köpare och säljare. De samlar in kontaktuppgifter plus information som är specifik för fastigheter, som budget, önskade områden, typ av bostad och tidplan för köp eller försäljning.
Till skillnad från allmänna kontaktformulär ställer de frågor som hjälper dig att kvalificera leadet direkt. Du vet om någon är köpare eller säljare, vad hen har råd med och hur snart hen vill flytta.
Typer av leadformulär för fastighetsmäklare
Formulär för köparförfrågan
Fånga köpare som letar efter bostäder. Viktiga fält är budgetintervall, önskade platser, typ av bostad (villa, bostadsrätt, radhus), antal sovrum och inflyttningstid. Placera dem på objektsidor, i sökresultat och i områdesguider.
Leadformulär för säljare
Fånga husägare som funderar på att sälja. Fråga efter bostadens adress, typ av bostad, uppskattat värdeintervall, skäl till försäljningen och önskad tidplan. De här formulären hör hemma på sidor som "sälj din bostad" och erbjudanden om marknadsvärdering.
Formulär för förfrågan om ett specifikt objekt
Kopplade till enskilda objektsidor. När en besökare vill ha mer information om en viss bostad skickar hen sina kontaktuppgifter, och formuläret tar automatiskt med bostadens adress och objekt-ID. Du vet exakt vilken bostad som väckte intresset.
Formulär för begäran om värdering
Erbjud en gratis värdeuppskattning av bostaden i utbyte mot kontaktuppgifter. Fält är bostadens adress, antal sovrum och badrum samt senaste förbättringar. De här formulären lockar säljare som är tidigt i beslutsprocessen.
Viktiga fält i leadformulär för fastighetsmäklare
Kontaktuppgifter är standard: namn, e-post och telefonnummer. Telefonnummer är särskilt viktigt inom fastighetsmäkleri eftersom många kunder föredrar ett samtal framför e-post.
Om besökaren är köpare eller säljare avgör hur du följer upp. En enkel radioknapp eller rullista högst upp i formuläret dirigerar leadet rätt från början.
Budget eller prisintervall kvalificerar köpare och sätter förväntningar hos säljare. Använd intervall i stället för exakta siffror för att minska friktionen. "$300 000 till $400 000" känns lättare att dela än "$375 000."
Önskemål om plats hjälper dig att matcha köpare med relevanta objekt. Områdesnamn, postnummer eller önskemål om skolområde avgränsar sökningen direkt.
Tidplanen visar hur bråttom det är. "Vill köpa inom 30 dagar" får ett annat svar än "börjar precis utforska." Prioritera heta leads med snäva tidplaner.
Var du placerar leadformulär för fastighetsmäklare
Varje objektsida bör ha ett formulär för förfrågan om bostaden. Besökare som tittar på specifika bostäder är dina varmaste leads. Gör formuläret synligt utan att behöva scrolla förbi bilderna och de viktigaste uppgifterna.
Sidor om områden och bostadsområden har nytta av formulär för köparförfrågan. Den som läser om skolor, parker och lokal service i ett visst område undersöker var hen vill bo. Fånga det intresset.
Din startsida och sidan "om mäklaren" behöver allmänna förfrågningsformulär för besökare som vill ta kontakt innan de tittar på objekt. Ett kontaktformulär med fält som är specifika för fastigheter fungerar bra här.
Överväg ett värderingsformulär på en särskild landningssida. "Ta reda på vad din bostad är värd" är ett lockande erbjudande som genererar säljare jämt och ständigt.
Så gör du leads från formulär till kunder
Snabbhet vinner inom fastighetsmäkleri. Svara på inskick inom några minuter under kontorstid, inte dagar. Köpare som skickar förfrågningar till flera mäklares sajter anlitar den första mäklaren som svarar.
Personanpassa ditt svar med hjälp av uppgifterna från formuläret. Hänvisa till budgeten, önskade områden eller det specifika objektet de frågade om. Allmänna mejl med "tack för din förfrågan" känns automatiska och förstör förtroendet.
Sätt upp automatiska bekräftelsemejl som sätter förväntningar. "Jag skickar tre matchande objekt inom två timmar" ger leadet förtroende för att inskicket spelade roll.
Följ upp vilka formulär och sidor som genererar flest leads med hjälp av ditt mätetal för formulärens avkastning. Satsa mer på de placeringar och formulärdesigner som konverterar bäst.
Leadformulär för fastighetsmäklare är ditt verktyg för kundbearbetning som alltid är på. Utforma dem för din marknad, placera dem där intresset är som störst och svara snabbare än konkurrenterna.
Vanliga frågor
Hur många fält ska ett leadformulär för fastighetsmäklare ha?
Sex till åtta fält fungerar bra för de flesta formulär inom fastighetsmäkleri. Kontaktuppgifter plus status som köpare eller säljare, budgetintervall, önskemål om plats och tidplan. Formulär för förfrågan om ett specifikt objekt kan vara kortare, med bara namn, e-post, telefon och ett meddelandefält, eftersom sammanhanget om bostaden redan är känt.
Ska jag kräva telefonnummer i formulär för fastighetsmäklare?
Telefonnummer är värdefullt inom fastighetsmäkleri eftersom de flesta mäklare avslutar affärer via samtal och visningar, inte mejltrådar. Om du gör det obligatoriskt filtrerar du fram seriösa förfrågningar men kan få färre inskick totalt. Testa båda sätten och jämför kvaliteten på leads mot antalet.
Kan leadformulär för fastighetsmäklare kopplas till mitt CRM?
De flesta formulärbyggare stöder integrationer som skickar inskick direkt till CRM för fastighetsmäklare. Formulär i WEMASY sparar inskick i ditt konto och kan kopplas till dina arbetsverktyg så att leads når din säljprocess utan manuell datainmatning.
Hur förhindrar jag skräppost i leadformulär för fastighetsmäklare?
Webbplatser för fastighetsmäklare lockar skräppost eftersom leadformulär är öppet tillgängliga. Aktivera CAPTCHA, honeypot-fält och begränsning av antal inskick. Formulär i WEMASY har inbyggt skydd mot skräppost. Gå igenom inskick efter falska namn och obegripliga meddelanden innan du lägger till dem i ditt CRM.
Ska jag erbjuda något i utbyte mot inskick?
Incitament ökar konverteringen i formulär för fastighetsmäklare. En gratis värdering av bostaden, en marknadsrapport för området eller en köparguide till den lokala marknaden ger besökare en anledning att dela sina kontaktuppgifter. Incitamentet ska vara genuint användbart, inte ett tunt förklätt säljargument.
Hur lägger jag till leadformulär för fastighetsmäklare på min webbplats?
Med webbplatsbyggaren i WEMASY kan du skapa egna leadformulär med fält som är specifika för fastigheter och placera dem på objektsidor, områdesguider och landningssidor. Ingen kodning eller formulärverktyg från tredje part behövs.