De flesta företag behandlar innehåll och leadgenerering som separata projekt. Ett team skriver blogginlägg. Ett annat kör annonser och jagar ifyllda formulär. De företag som växer stadigt kopplar ihop de två från början. Varje artikel har ett jobb utöver sidvisningar. Den ska föra en läsare ett steg närmare att räcka upp handen.
Leadgenerering med contentmarknadsföring är att använda utbildande innehåll för att attrahera potentiella kunder och fånga deras kontaktuppgifter när de vill ha mer hjälp. Gjort rätt kommer leads som redan är utbildade och varmare än kall kontakt någonsin ger. Så här bygger du det flödet för ditt företag.
Vad är leadgenerering med contentmarknadsföring
Leadgenerering med contentmarknadsföring betyder att du skapar värdefullt innehåll som drar till sig din målgrupp och sedan erbjuder ett logiskt nästa steg som samlar in en e-postadress, ett telefonnummer eller en demoförfrågan. Innehållet förtjänar uppmärksamhet. Erbjudandet gör uppmärksamheten till en kontakt som du kan vårda.
Det här fungerar eftersom folk föredrar att köpa av varumärken som hjälpte dem först. En läsare som har tagit del av tre av dina guider känner redan till ditt perspektiv innan hen någonsin pratar med sälj.
Leadgenerering vilar på ett bredare innehållsprogram. Om du inte har definierat din målgrupp än, läs vad är innehållsmarknadsföring innan du optimerar för konvertering.
Därför slår innehåll kall kontakt när det gäller kvaliteten på leads
Kalla leads börjar från noll i förtroende. Leads från innehåll börjar från visat intresse. De sökte på ett problem, valde ditt svar och anmälde sig för mer. Säljsamtalen börjar längre fram i relationen.
Innehåll skalar också utan att annonskostnaden växer i samma takt. En guide som rankar i sök kan ge leads varje månad utan extra mediebudget. Betalda kanaler slutar i samma stund som du slutar betala. Starkt innehåll fortsätter att arbeta.
Slutligen har leads från innehåll ett sammanhang. Du vet vilken artikel de läste, vilket ger dig deras troliga smärtpunkt före det första samtalet.
Så använder du innehåll för att skapa leads steg för steg
1. Anpassa innehållet efter sökintentionen
Skriv om problem som dina idealköpare faktiskt undersöker. Den som söker "hur väljer man bokföringsprogram" är närmare ett köp än någon som läser en allmän branschhistoria. Sikta på intentioner som ligger nära köpbeslut.
2. Skapa en värdefull lead magnet
En lead magnet är något som är värt att byta kontaktuppgifter mot. Checklistor, mallar, korta kurser och detaljerade rapporter fungerar bra. Erbjudandet ska kännas som en naturlig fortsättning på artikeln, inte som ett lockbete.
3. Placera formulär i rätt ögonblick
Formulär mitt i texten efter ett hjälpsamt avsnitt presterar ofta bättre än popups vid första besöket. Läsare som har läst halva artikeln har redan fått värde och är mer villiga att dela en e-postadress.
4. Vårda nya kontakter med uppföljande innehåll
Ett mejl är ingen nurture-serie. Skicka en kort serie som bygger vidare på ämnet de anmälde sig till. Varje meddelande ska lära ut något användbart innan du ber om ett möte.
5. Följ upp vilket innehåll som ger pipeline
Märk leads efter källartikel och mät hur många som blir kunder. Satsa mer på ämnen och format som ger intäkter, inte bara prenumeranter.
Innehållstyper som ger leads pålitligt
Jämförelseguider attraherar köpare som utvärderar alternativ. How-to-guider fångar människor som aktivt löser ett problem som din produkt tar upp. Kundcase tilltalar läsare som behöver bevis innan de tar kontakt.
Låsta webbinarier och live-workshoppar skapar brådska utan aggressivt säljspråk. Deltagarna kommer med frågor, vilket ger sälj en naturlig öppning.
Kartlägg de här formaten över köparens faser i så skapar du innehåll för varje fas i tratten så att du aldrig förlitar dig på en enda typ.
När ditt leadflöde är igång, stärk förtroendet med så bygger du auktoritet med innehåll så att prospekt väljer dig framför konkurrenter som också samlar in e-postadresser.
Vanliga frågor
Hur många leads ska contentmarknadsföring ge per månad?
Målen beror på ditt prisläge, din säljkapacitet och din trafikvolym. Ett nischat B2B-företag kan fira tio kvalificerade leads i månaden. Ett konsumentvarumärke med mycket trafik kan behöva hundratals. Följ kvaliteten på leads och hur många som blir affärer, inte bara volymen.
Ska allt innehåll låsas bakom ett formulär?
Det mesta utbildande innehållet bör vara öppet så att sökmotorer och läsare kommer åt det fritt. Lås bara dina djupaste resurser där bytet känns rättvist. Om du låser allt krymper trafiken och besökare som bara vill ha ett snabbt svar blir irriterade.
Vilken är den bästa lead magneten för tjänsteföretag?
Tjänsteföretag lyckas ofta med diagnostiska checklistor, planeringsmallar eller korta genomlysningar. De speglar det rådgivande samtal som köparna ändå vill ha. Ett konkret verktyg slår en generisk e-bok som läses som marknadsföringsfluff.
Hur lägger jag till formulär för leadinsamling på mina innehållssidor?
Bädda in formulär direkt i blogginlägg och på landningssidor så att läsarna aldrig behöver lämna din sajt för att anmäla sig. WEMASY:s webbplatsbyggare har formulärverktyg som du kan placera i texten eller på särskilda landningssidor utan egen utveckling.
Hur lång tid tar det innan leadgenerering med innehåll visar resultat?
Sökdrivet innehåll behöver ofta tre till sex månader för att ranka och ge stadiga leads. Distribution via e-post och sociala medier kan ge kontakter snabbare redan från första dagen. Tålamod plus marknadsföring slår att publicera en gång och vänta.
Hur kopplar jag leads från innehåll till min säljprocess?
För in källartikel och ämnestaggar i dina kundregister så att säljarna börjar samtalen med sammanhang. Dela de bäst presterande innehållen med sälj så att de kan användas vid uppföljning. Läs så ökar du trafiken till din webbplats med innehåll för att växa toppen av tratten som matar dina leadformulär.