Du hittar en lovande guiderubrik i sökresultaten. Du klickar, skummar två stycken och möts av ett formulär som kräver din e-postadress innan du får se resten. Fyller du i det eller trycker du på bakåtknappen?
Den väggen är låst innehåll. Om du vet vad låst innehåll är kan du använda formulär som ett filter, inte som en frustration. Här är när låsning fungerar och när den slår tillbaka.
Vad är låst innehåll
Låst innehåll är material som ligger bakom ett formulär eller en inloggning. Besökaren lämnar information, oftast en e-postadress och ibland ett namn eller ett företag, för att få tillgång till hela materialet.
Vanliga låsta resurser är e-böcker, checklistor, mallar, webbinarier, verktygslådor och exklusiva rapporter. Låset är formuläret på landningssidan eller nedladdningslänken som skickas med e-post.
Olåst innehåll är tillgängligt för alla utan att de lämnar uppgifter. Båda typerna hör hemma i en sund innehållsplan.
Därför använder företag låst innehåll
Formulär gör anonyma besökare till kontakter som du kan arbeta vidare med. När någon begär en detaljerad resurs visar hen ett intresse som går längre än en vanlig sidvisning.
Låsning filtrerar också publikens kvalitet. Läsare som fyller i ett formulär för en nischad checklista liknar ofta din idealkund mer än förbipasserande trafik.
Säljteam använder låsta resurser som samtalsstartare. ”Jag såg att du laddade ner vår planeringsmall” öppnar ett varmare samtal än ett kallt säljsamtal.
När du ska låsa och när du ska hålla innehåll öppet
Lås resurser som kräver mycket arbete och har ett tydligt värde i sig. En spelbok på femtio sidor eller en egen jämförelserapport kan motivera ett formulär.
Håll grundläggande guider öppna. Att gömma dina bästa förklaringar skadar synligheten i sökmotorer och förtroendet. Cornerstone- och pillar-innehåll förblir oftast öppet.
Delvis låsning fungerar också. Publicera en sammanfattning eller första kapitlet gratis och erbjud hela pdf-filen mot e-postadress.
Låst innehåll och lead magnets
En lead magnet är det gratiserbjudande som du marknadsför mot kontaktuppgifter. Låst innehåll är ofta bärare av det erbjudandet.
Magneten måste lösa ett verkligt problem snabbt. Vaga rubriker och tunna pdf-filer lär människor att ignorera ditt nästa formulär.
Kombinera låsta sidor med varför behöver du formulär för grunderna i formulärstrategi. Jämför med vad är evergreen-innehåll när du avgör vad som ska vara öppet på lång sikt.
Vanliga frågor
Skadar låst innehåll rankningen i sökmotorer?
Sökmotorer kan inte indexera det de inte fritt kan läsa. Öppen text på landningssidan hjälper, men själva resursen förblir ofta osynlig för sökning. Använd låsning för material som ska ge konverteringar, inte för dina viktigaste sidor för utbildning.
Hur många formulärfält ska en låst sida ha?
Be om det minimum du behöver för att följa upp. Bara e-postadress slår ett långt formulär för erbjudanden högt upp i tratten. Extra fält minskar konverteringen om inte publiken förväntar sig ett säljsamtal.
Hur publicerar jag låst innehåll på min webbplats?
Skapa en landningssida med löfte, bevis och formulär överst på sidan och skicka sedan filen med e-post eller omdirigera. WEMASY:s webbplatsbyggare stöder formulärblock på landningssidor, så att du kan låsa nedladdningar utan egen utveckling.
Vad är skillnaden mellan låst innehåll och en anmälan till nyhetsbrev?
Anmälan till nyhetsbrev lovar framtida mejl. Låst innehåll lovar omedelbar tillgång till en specifik resurs. Du kan kombinera båda genom att skicka filen och lägga till ett valfritt samtycke till nyhetsbrev.
Ska jag låsa videoinnehåll?
Hela webbinarier ligger ibland bakom registrering medan korta klipp förblir öppna. Registrering passar liveevenemang med begränsat antal platser. Evergreen-förklaringar presterar oftast bättre öppna med valfria djupare nedladdningar.
Hur mäter jag hur låst innehåll presterar?
Följ konverteringen i formuläret, hur många som slutför nedladdningen och senare försäljning eller samtal som hör ihop med resursen. Låg konvertering betyder svag passning mellan erbjudande och marknad eller för många formulärfält, inte alltid dålig trafik.