Kommer du att ångra den här färgen på väggen? Är hyllan tillräckligt stabil? Passar klänningen till bröllopet? Användare på Pinterest ställer de frågorna tyst medan de planerar. De är inte alltid redo att köpa i dag, men de är närmare ett köpbeslut än någon som slentrianscrollar i ett vanligt flöde.
Pinterest Shopping är handelslagret som länkar ditt sortiment till pins, produkttaggar och butiksytor på hela plattformen. Det gör Pinterest från en idétavla till en mätbar försäljningskanal för varumärken vars produkter passar hur människor planerar sina köp. Det här kapitlet förklarar hur integrationen fungerar, vad som krävs för att komma igång och hur du bygger en strategi kring upptäckt med hög köpavsikt.
Vad är Pinterest Shopping?
Pinterest Shopping kopplar ditt produktflöde till pins som visar pris och tillgänglighet i realtid och en direkt länk för att köpa. Produktpins ser ut som vanliga pins men hämtar levande data från sortimentet, så att inaktuella priser inte ligger kvar på plattformen i månader.
Användare hittar de här pinsen via sökning, rekommendationer av liknande pins och tavlor som de samlar kring kommande projekt eller evenemang. Det beteendet med sökning och sparande gör att Pinterest Shopping skiljer sig från videohandel som drivs av impulser. Tiden till köp är ofta längre, men köpavsikten är högre när någon återvänder till en sparad pin.
Funktionerna för shopping kräver ett företagskonto och ett godkänt produktflöde. Utan koppling till sortimentet förblir dina pins bara inspirerande. Det hjälper fortfarande varumärkeskännedomen men lämnar intäkter på bordet.
Hur kopplar du ett produktsortiment?
Skapa ett företagskonto och verifiera ägandet av din webbplats. Ladda upp ett produktflöde med fasta produkt-ID, webbadresser till bilder, titlar, beskrivningar, priser och uppgifter om tillgänglighet. Fel i flödet är den vanligaste orsaken till att godkännandet för shopping försenas eller att pins tappar sin produktmärkning.
Aktivera rich pins eller inläsning av sortimentet beroende på ditt upplägg, och kontrollera sedan att nya varor dyker upp inom plattformens förväntade uppdateringstid. Testa några produktpins i mobil och på dator för att se att pris och lagersaldo stämmer med din butik.
Organisera tavlor efter köparens avsikt, inte efter interna kategorier. Ett möbelvarumärke kan ha tavlor som "bo smart på liten yta" eller "nytt hemmakontor" i stället för namn som bygger på artikelnummer. Köpare tänker i projekt. Din tavelstruktur bör spegla det.
Vad gör en strategi för Pinterest Shopping effektiv?
Utforma pins för sökning och sparande, inte bara för klick i dag. Stående bilder med läsbar text ovanpå fungerar bra eftersom Pinterest är en miljö för planering. Visa produkten i sitt sammanhang så att köparen kan se den i sitt hem eller i sin outfit.
Säsongsplaneringen på Pinterest ligger veckor eller månader före. Publicera presentguider, renoveringsidéer och kapselgarderober innan efterfrågan toppar i andra kanaler. Tidiga pins samlar sparningar som ger trafik när köpviljan är som störst.
Följ assisterade konverteringar, inte bara försäljning efter senaste klick. En användare kan spara fem pins, besöka din webbplats flera dagar senare och köpa via e-post eller sök. Pinterest startar ofta resan även när en annan kanal sluter affären. Kombinera plattformens data med analys från din webbplats för en rättvis bild.
Koppla det här kapitlet till Introduktion till social commerce och innehåll för visuell planering i Bild och grafisk design för sociala medier. För att sortimentet ska stämma i alla kanaler, se Innehållsstrategi för produkter vid försäljning i sociala medier.
Vanliga frågor
Behöver du ett produktflöde för att aktivera Pinterest Shopping?
Ja, ett godkänt produktflöde är grunden för produktpins med levande pris och tillgänglighet. Manuella pins utan flödesdata kan inte uppdateras automatiskt när lagret ändras. WEMASY:s webbplatsbyggare hjälper dig att hålla produktsidor som stämmer med de webbadresser du skickar in i ditt sortiment på Pinterest.
Vilka produktkategorier fungerar bäst i Pinterest Shopping?
Heminredning, mode, skönhet, bröllop, mat och produkter för gör-det-självprojekt passar hur användare planerar på plattformen. Mycket tekniska B2B-verktyg kan fungera när pins svarar på specifika sökningar om hur man gör, men visuell tydlighet är det som ger sparningar och klick.
Hur lång tid tar det innan Pinterest Shopping ger försäljning?
Pinterest har ofta ett längre attributionsfönster än videoplattformar. Pins som sparas i dag kan konvertera flera veckor senare när köparen är redo. Bedöm resultaten över 60 till 90 dagar, inte bara över sju dagar.
Bör produktpins länka till din webbplats eller till kassan i appen?
De flesta upplägg skickar köpare till produktsidan på din webbplats, vilket ger dig full kontroll över merförsäljning, paket och insamling av e-postadresser. Håll målsidan anpassad för mobil, eftersom det mesta av trafiken från Pinterest kommer på telefoner. Förtroendeskapande inslag från bygg förtroende för social commerce spelar roll på den sidan också.
Hur mäter du hur Pinterest Shopping presterar?
Följ sparade pins, utgående klick, visningar av produkter i sortimentet och intäkter som kan kopplas till hänvisningstrafik från Pinterest i din webbanalys. Sparningar är ledande indikatorer. Intäkterna kommer efter. Använd ramverket i analys och uppföljning av social commerce.
Kan Pinterest Shopping fungera tillsammans med Instagram Shop?
Ja, och de tjänar olika stadier av köpavsikt. Instagram fångar den omedelbara visuella impulsen. Pinterest fångar planerade köp över tid. Ett gemensamt arbetssätt för sortimentet håller priserna konsekventa. Jämför detaljerna i uppsättningen i Instagram Shop: kom igång och strategi.