Ett varumärke kör videoannonser mot kalla målgrupper varje vecka och undrar varför minnet av varumärket blir bättre men försäljningen inte gör det. Ett annat varumärke ger sin bästa handledning extra spridning till personer som sökte relaterade ord och riktar sedan om annonser till tittare som såg förbi halva videon. Samma plattform, motsatta resultat. YouTube-annonser fungerar när strategi, målgrupp och kreativt innehåll hänger ihop med ett definierat mål.
YouTube-annonsering visar din video för tittare utifrån demografi, intressen, ämnen, nyckelord eller tidigare tittarbeteende. Den kan snabba på kännedom, stödja produktlanseringar och förstärka innehåll som redan har visat att det håller kvar uppmärksamheten. Den kan inte rätta till ett svagt kreativt innehåll eller ersätta en kanal utan organisk grund. Så här planerar du kampanjer som kompletterar ditt innehållsbibliotek.
Vilka typer av YouTube-annonser finns?
De flesta varumärkeskampanjer använder en handfull format. Annonser i flödet som går att hoppa över spelas före, under eller efter andra videor och debiteras när en tittare har tittat förbi hoppa över-punkten eller interagerar. Annonser i flödet som inte går att hoppa över kräver att tittaren ser hela, för korta budskap. Videoannonser i flödet för upptäckt visas i sökresultat och på startsidor och debiteras när tittarna väljer att titta. Bumper-annonser är sex sekunder långa utan möjlighet att hoppa över och passar för enkla påminnelser.
Valet av format följer målet. Kampanjer för kännedom använder ofta format som går att hoppa över, eller bumper, i stor skala. Kampanjer för övervägande föredrar placeringar som är kopplade till sökord. Kampanjer för omriktning visar längre budskap för tittare som redan har sett ditt innehåll.
Hur riktar du YouTube-annonser mot rätt målgrupper?
Börja med avsikt där det går. Riktning mot nyckelord och ämnen placerar annonserna nära innehåll som hör ihop med ditt erbjudande. Egna segment som bygger på tidigare tittare av din kanal eller webbplats når personer som redan känner dig. Liknande målgrupper som bygger på dem som har konverterat breddar räckvidden när du har tillräckligt med data.
Undvik alltför bred demografisk riktning i kalla kampanjer med allmänt kreativt innehåll. Smala placeringar med särskilt kreativt innehåll slår breda utskick som tränar kontot på fel tittare. Lägg på uteslutningar så att betalande kunder och nyligen konverterade inte fortsätter att se annonser för nyförvärv.
Organiskt och betalt tillsammans
Använd annonser för att förstärka videor som redan organiskt ger stark visningstid. Att marknadsföra en video med dålig behållning slösar budget, eftersom tittarna hoppar över snabbt och skickar negativa kvalitetssignaler. Bygg remarketinglistor av tittare som såg viktiga delar av handledningar och visa sedan annonser med kundcase eller demonstrationer för den varma gruppen.
Hur sätter du en budget för YouTube-annonser?
Börja med en testbudget som är stor nog för att ta sig ur inlärningsfasen, ofta två till fyra veckors utgifter med ett stabilt dagligt tak, i stället för att sprida små belopp över för många annonsgrupper. Mät kostnad per fullständig visning, visningsfrekvens och handlingar på webbplatsen därefter, inte bara visningar.
Skala det som fungerar genom att höja budgeten för annonsgrupper med godtagbar kostnad per resultat. Skär ned placeringar med hög kostnad och svaga besök på webbplatsen. Se över det kreativa innehållet varje månad, eftersom annonströtthet kommer snabbare än trötthet på organiska miniatyrbilder hos samma målgrupp.
Vilka kreativa regler gäller för YouTube-annonser?
Fånga tittaren inom de första fem sekunderna med ett tydligt problem eller resultat. Utgå från att de flesta tittare hoppar över om du inte får uppmärksamheten direkt. Låt annonsens budskap matcha löftet på landningssidan så att klicken inte studsar. Använd både vertikala och horisontella versioner när du kör över Shorts och annonsplatser i flödet.
Betalda kampanjer presterar bäst när det organiska innehållet redan svarar på de frågor dina annonser väcker. Läs strategin för organisk tillväxt på YouTube innan du skalar upp utgifterna, och använd YouTube-analys och resultat för att se vilka videor som förtjänar en marknadsföringsbudget.
Kan YouTube-annonser fungera utan en etablerad kanal?
De kan ge trafik och kännedom, men kostnaden per resultat är oftast högre utan organiskt bevis för att ditt budskap håller kvar uppmärksamheten. Publicera några centrala videor som svarar på köparnas frågor och marknadsför sedan den som presterar bäst mot liknande målgrupper. Med webbplatsbyggaren i WEMASY får annonstrafiken en fokuserad sida som matchar videons löfte i stället för en allmän startsida.
Vad är en rimlig daglig startbudget för B2B-annonser på YouTube?
Många B2B-varumärken börjar med mellan tjugo och sjuttiofem dollar per dag på en enda fokuserad kampanj, tillräckligt för att samla data utan att splittra utgifterna. Kör ett mål per kampanj tills du vet vilken målgrupp och vilket kreativt innehåll som konverterar. Höj budgeten först när kostnaden per webbplatsbesök eller lead har stabiliserats under två veckor.
Ska du skicka annonstrafik till YouTube eller till din webbplats?
Skicka kalla målgrupper till en relevant video eller spellista när målet är utbildning och förtroende. Skicka varma tittare som du har riktat om till en särskild sida på webbplatsen när målet är anmälan till provperiod eller köp. Om du blandar mål i en annonsgrupp blir det oklart vilket steg som felade när resultaten sjunker.
Hur lång bör en YouTube-annons vara?
Femton till 45 sekunder fungerar ofta för kall kännedom. Sextio till 90 sekunder kan fungera för att rikta om till tittare som redan känner ditt varumärke. Längre versioner hör hemma i organiska uppladdningar, inte i förstakontaktsannonser. Börja med resultatet och stöd det sedan med ett bevis.
Hur mäter du om YouTube-annonserna är värda att fortsätta med?
Följ assisterade konverteringar och handlingar på webbplatsen från annonstrafiken, inte bara antalet visningar. Jämför kostnaden per kvalificerat besök med andra betalda kanaler som når samma målgrupp. Använd mått för visning utan klick tillsammans med klickfrekvens så att du räknar in tittare som såg annonsen och konverterade senare.
När bör du pausa annonser och i stället rätta till det organiska innehållet?
Pausa när andelen fullständiga visningar är låg i flera kreativa versioner och de organiska versionerna av samma budskap också visar svag behållning. Det mönstret pekar på att budskapet eller erbjudandet inte stämmer, inte bara på målgruppen. Rätta till kärnberättelsen i strategi för YouTubes miniatyrbilder och videor innan du lägger pengar igen.