Ett varumärke publicerar ett veckobrev om hållbara förpackningar och får 2 000 prenumeranter på ett år. Ett annat varumärke lägger ut samma reklaminlägg som i sociala medier och fastnar på fyrtio prenumeranter efter sex månader. Samma plattform. Olika passform.
Substack är ingen kanal för alla. Det fungerar när du har kunskap värd att dela i skrift och disciplin att dyka upp enligt schema. Det misslyckas när du behandlar det som ett sändningsverktyg för nyheter som ingen bad om.
Vem bör finnas på Substack? Här är ett ärligt ramverk för att avgöra om ditt varumärke hör hemma där.
Varumärken som passar bra på Substack
Konsulter, coacher och rådgivare trivs ofta eftersom deras produkt är kunskap. Ett nyhetsbrev visar kompetens innan en möjlig kund ens bokar ett samtal. Varje utskick bygger trovärdighet som en säljsida ensam inte kan ge.
Varumärken med en tydlig nischpublik passar också bra. Om du vänder dig till en särskild bransch, ett hobbyområde eller en yrkesgemenskap lockar ett fokuserat nyhetsbrev exakt de läsare du vill ha. Smalt slår brett på Substack.
Grundare och ämnesexperter som gillar att skriva passar också. Den personliga rösten driver nyhetsbrevets tillväxt. En allmän företagston bygger sällan en lojal läsekrets. Om någon i ditt team kan skriva med personlighet och tyngd blir Substack en naturlig förlängning av ditt varumärke.
Varumärken som bör tänka efter
Visuellt inriktade varumärken som bygger på produktfoton eller video kan få det svårt. Substack är textfokuserat. Du kan bädda in bilder, men kärnan i upplevelsen är läsning. Om ditt värde finns i bilderna ger andra kanaler troligen bättre utdelning.
Varumärken som väntar sig snabb viral tillväxt blir besvikna. Substack växer långsamt över tid. Om du behöver omedelbar räckvidd för en produktlansering ger betald annonsering eller aktiva sociala kanaler snabbare resultat.
Företag utan ett tydligt ämne har också svårt. Ett nyhetsbrev om allt ditt företag gör lockar sällan prenumeranter. Du behöver en vinkel som är vass nog för att någon ska svara ja på frågan om de vill ha veckomejl om den.
Så fattar du beslutet
Ställ tre frågor. Kan du skriva något användbart om ditt ämne varje eller varannan vecka i sex månader? Läser dina idealkunder e-postinnehåll i din kategori? Har du en webbplats eller landningssida att skicka intresserade läsare till?
Om du svarade ja på alla tre är Substack värt att testa. Börja gratis, publicera tio utskick och mät öppningsgrad och svar innan du satsar på tillväxttaktik eller betalda nivåer.
Om du svarade nej på jämnt skrivande, rätta till det först eller ge uppgiften till någon som kan hålla i den. Ett sovande nyhetsbrev skadar ditt varumärke mer än inget nyhetsbrev alls.
Om publikens förväntningar, läs Substack-publiken och nyhetsbrevskulturen. För stegen när du har bestämt dig, se uppsättning och optimering av Substack-nyhetsbrev. För en översikt av plattformen, börja med introduktion till Substack-marknadsföring.
Vanliga frågor
Kan ett lokalt företag lyckas på Substack?
Lokala företag med verklig kunskap kan bygga en regional publik genom nyhetsbrev om sin kategori. Ett bageri kan skriva om brödtekniker. En trädgårdsmästare kan dela säsongstips. Nyhetsbrevet lockar folk som bryr sig om ämnet, inte bara om platsen. Lokala kunder hittar dig genom relevans och upptäcker sedan att du finns nära. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du koppla ditt lokala företags webbplats till din anmälningssida för nyhetsbrevet.
Passar Substack för B2B-företag?
B2B-varumärken med teknisk eller strategisk insikt bygger ofta starka nyhetsbrev. Branschanalyser, praktiska guider och lärdomar från verkliga fall lockar professionella läsare som med tiden blir leads. B2B-varumärken som bara publicerar produktnyheter får sällan fäste. Börja med utbildning, inte reklam.
Ska du börja på Substack om du redan har många följare i sociala medier?
En stor social publik ger dig ett försprång när du marknadsför dina första utskick. Gör intresserade följare till e-postprenumeranter, eftersom e-post ger dig direkt tillgång utan att algoritmer ändras. Din sociala publik blir fröet, men nyhetsbrevet måste ge mer värde än det du redan lägger ut i sociala kanaler.
Vad gör vi om ingen i teamet gillar att skriva?
Du kan anlita en skribent som lär sig din röst, eller spela in samtal och skriva ut dem till nyhetsbrevsformat. Vissa varumärken lyckas med intervjuutskick eller utvalda länksamlingar. Ren reklam utan eget innehåll fungerar sällan, så hitta ett format som ger värde utan att tvinga fram obekvämt skrivande.
Hur länge ska du testa Substack innan du bestämmer att det inte fungerar?
Ge det minst tio jämna utskick under två till tre månader innan du bedömer resultatet. Färre än så ger inte tillräckligt med data om öppningsgrad, svar eller prenumeranttillväxt. Om engagemanget förblir platt efter tio gedigna utskick kan ämnet eller formatet behöva justeras i stället för att du överger kanalen helt. Se tillväxtstrategi för Substack för taktik att pröva först.
Kan du använda Substack vid sidan av andra sociala kanaler?
De flesta framgångsrika varumärken ser Substack som en kanal i en bredare plan, inte som en ersättning för allt annat. Dela utdrag i sociala medier. Länka ditt nyhetsbrev från webbplatsen. Använd varje kanal för det den gör bäst. Läs bygga din strategi för sociala medier om hur du kopplar ihop bitarna.