Din första kurs säljer bra som ett engångsköp. Sex månader senare faller inkomsten till noll mellan lanseringarna och du börjar undra om det finns ett bättre sätt att ta betalt. En kollega berättar att hon bytte till ett månatligt medlemskap och nu tjänar pengar oavsett om hon släpper nytt innehåll just den månaden.
Prismodeller för onlinekurser är de olika sätt du kan strukturera betalningen för ditt innehåll. Modellen du väljer påverkar kassaflödet, relationen till eleverna och hur mycket du måste jobba mellan försäljningarna. Här är de viktigaste alternativen och när var och en passar.
De vanligaste prismodellerna för kurser
1. Engångsköp
Eleven betalar en gång och får livstidsåtkomst eller åtkomst under en bestämd tid. Det här är den enklaste modellen och den som är lättast för köpare att förstå. Den passar fristående kurser med ett tydligt slut och en tydlig början. Intäkterna kommer i toppar runt lanseringarna, så du behöver en plan för marknadsföring mellan lanseringarna.
2. Prenumeration eller medlemskap
Eleverna betalar varje månad eller varje år för löpande tillgång till ditt kursbibliotek eller din gemenskap. Modellen ger förutsägbara återkommande intäkter. Den passar kursskapare som släpper nytt innehåll regelbundet eller som har en aktiv gemenskap av elever. Avvägningen är att du måste fortsätta leverera värde för att motivera fortsatta betalningar.
3. Prissättning i nivåer
Du erbjuder två eller tre nivåer till olika priser. En grundnivå kan bara innehålla videolektioner. En premiumnivå lägger till liveträffar, mallar eller personlig återkoppling. Med nivåer kan köparna välja själva utifrån budget och hur mycket stöd de vill ha.
4. Paket
Kombinera flera kurser eller resurser i ett paket till ett rabatterat totalpris. Paket höjer det genomsnittliga ordervärdet och hjälper elever som behöver bredare kunskap. De fungerar bäst när kurserna i paketet hänger ihop på ett naturligt sätt.
5. Betala vad du vill eller glidande skala
Köparen väljer själv sitt pris inom ett föreslaget spann. Modellen passar publik med stora skillnader i inkomst, eller kursskapare som bygger goodwill på en ny marknad. Den kräver förtroende och ger oftast lägre genomsnittlig intäkt per försäljning.
Så väljer du prisstrategi
Anpassa modellen efter hur eleverna använder ditt innehåll. En kurs i egen takt utan uppdateringar passar ett engångsköp. Ett växande bibliotek med lektioner passar en prenumeration. En kurs med valfri coaching passar nivåer.
Tänk också på din målgrupp. Yrkesverksamma förväntar sig att betala mer för premiumnivåer med direktkontakt med dig. Den som lär sig för nöjes skull föredrar ofta en enkel engångsavgift utan löpande åtagande.
Prenumeration eller engångspris är det vanligaste valet som kursskapare står inför. Börja med engångspris för din första kurs. Inför prenumerationer eller nivåer när du har en katalog och förstår vad dina elever vill ha härnäst.
För att sätta ditt första pris, läs hur du prissätter en onlinekurs. För taktik som ökar intäkterna i vilken modell som helst, se hur du prissätter din onlinekurs för maximal försäljning.
Vanliga frågor
Kan jag kombinera en kurs med engångspris och en prenumeration?
Många kursskapare säljer enskilda kurser till ett fast pris och erbjuder dessutom ett medlemskap som innehåller alla nuvarande och framtida kurser. Elever som vill ha ett ämne betalar en gång. Elever som vill ha allt går med i medlemskapet.
Hur går jag från engångsförsäljning till en prenumerationsmodell?
Ge befintliga elever en övergångsperiod eller ett rabatterat medlemspris. Lansera prenumerationen som ett nytt erbjudande i stället för att ta bort åtkomsten för dem som redan har betalat.
Vilken prismodell är bäst för en första kurs?
Ett enkelt engångsköp med tydliga villkor för åtkomst är den bästa starten. Du kan lägga till nivåer eller prenumerationer när du har bekräftat efterfrågan och samlat in återkoppling från riktiga elever.
Hur påverkar paket intäkten per kurs?
Paket säljs oftast med rabatt jämfört med att köpa varje kurs för sig, men det högre totala varukorgsvärdet väger ofta upp det. Elever som bara hade köpt en kurs uppgraderar ibland till ett paket.
Behöver jag en egen försäljningssida för varje prisnivå?
De flesta kursskapare använder en landningssida med en jämförelsetabell som visar vad varje nivå innehåller. Med WEMASY webbplatsbyggare kan du lägga nivåerna sida vid sida så att köparna jämför och väljer på en enda sida.
Hur påverkar valet av prismodell återbetalningskraven?
Prenumerationsmodeller får fler uppsägningar än återbetalningskrav. Engångsköp ger återbetalningskrav när förväntningarna inte stämmer med innehållet. En tydlig försäljningssida och en ärlig kursbeskrivning minskar återbetalningar i alla modeller.