Vilket pris är rätt om du vill ha flest anmälningar utan att lära folk att vänta på rabatt varje månad?
Den frågan ligger i kärnan av hur du prissätter din onlinekurs för maximal försäljning. Maximal försäljning betyder inte lägsta pris på marknaden. Det betyder det pris som ger mest total intäkt när du räknar in volym, återbetalningar och hur kvaliteten uppfattas. Så hittar och skyddar du det priset.
Vad betyder prissättning för maximal försäljning?
Att prissätta för maximal försäljning är att sätta och justera kursens pris för att maximera den totala intäkten, inte bara antalet anmälningar. En kurs som säljs i tvåhundra exemplar för femtio dollar ger tiotusen dollar. Samma kurs som säljs i åttio exemplar för tvåhundra dollar ger sexton tusen dollar med mindre arbete för supporten.
Målet är den punkt där pris och volym tillsammans ger bäst resultat. Den punkten är olika för varje kurs, målgrupp och resultat.
Taktik för att maximera kursförsäljningen
1. Förankra priset mot resultatet
Visa på försäljningssidan vad eleven vinner jämfört med vad hen betalar. Om din kurs hjälper någon att tjäna fem tusen dollar extra per år ser ett pris på fyrahundra dollar ut som en klok investering. Gör jämförelsen innan du avslöjar summan.
2. Använd lanseringspris med eftertanke
Ett introduktionspris för de första köparna belönar dem som litar på dig först och skapar brådska hos dem som tvekar. Sätt ett tydligt slutdatum för lanseringspriset och gå tillbaka till ordinarie pris efteråt. Permanenta rabatter lär din publik att aldrig köpa till fullt pris.
3. Lägg till bonusar i stället för att sänka priset
När försäljningen bromsar, motstå frestelsen att sänka priset direkt. Lägg i stället till ett paket med arbetsblad, en fråge- och svarsträff för gruppen eller ett bibliotek med mallar. Det upplevda värdet stiger utan att kärnerbjudandet blir mindre värt.
4. Testa en variabel i taget
Ändra rubriken, garantin eller priset, men aldrig alla tre samtidigt. Om anmälningarna ökar måste du veta vilken ändring som låg bakom. Kör ett test i minst två veckor innan du drar slutsatser.
5. Erbjud delbetalning för dyrare kurser
En kurs för femhundra dollar känns mer nåbar som tre betalningar på hundrasjuttio dollar. Delbetalning ökar konverteringen på premiumkurser utan att totalpriset ändras.
När du ska höja eller sänka priset
Höj priset när anmälningarna är stabila, slutförandegraden är stark och eleverna säger att kursen översteg förväntningarna. De signalerna betyder att du levererar mer värde än du tar betalt för.
Sänk priset eller bygg om erbjudandet när anmälningarna står still i flera månader och återkopplingen säger att innehållet är bra men att kostnaden känns ouppnåelig. Ibland är problemet positioneringen och inte själva summan.
Börja med grunderna i hur du prissätter en onlinekurs. För en bredare titt på prenumerationer och paket, se prismodeller och strategier för onlinekurser.
Vanliga frågor
Leder ett lägre pris alltid till mer försäljning?
Inte nödvändigtvis. Mycket låga priser kan signalera låg kvalitet och locka elever som är mindre benägna att gå klart. Testa små justeringar i stället för att halvera priset och hoppas att volymen väger upp.
Hur ofta ska jag ha rea på min kurs?
Begränsa stora rabatter till några gånger om året, till exempel ett lanseringsfönster och en säsongskampanj. Täta reor lär din publik att vänta, vilket skadar din ordinarie anmälningsgrad.
Ska jag visa det ursprungliga priset överstruket under en rea?
Om du visar ett verkligt tidigare pris bredvid en lanseringsrabatt känner köparna att de får en bra affär. Använd bara riktiga priser som du faktiskt har tagit betalt. Falska ursprungspriser skadar förtroendet.
Hur testar jag olika priser utan att förvirra min publik?
Kör pristester med nya trafikkällor eller tidsbegränsade erbjudanden i stället för att ändra priset på din huvudsida varje vecka. Använd analys för att jämföra anmälningsgraden mellan versionerna.
Påverkar designen på försäljningssidan hur folk uppfattar priset?
En professionell och välstrukturerad sida gör att priset känns motiverat. WEMASY webbplatsbyggare hjälper dig att presentera erbjudandet med rena layouter och tydliga anmälningsknappar som skapar trygghet innan köparen ser summan.
Vad är en bra anmälningsgrad för en kurssida?
Att två till fem procent av besökarna anmäler sig är ett bra riktmärke för en varm publik. Kall trafik konverterar lägre. Om din andel ligger under en procent bör du se över rubriken, hur tydligt erbjudandet är och priset innan du lägger mer på annonser.