Sätter du priset för lågt börjar eleverna tvivla på om kursen är värd tiden. Sätter du det för högt scrollar de förbi utan en andra tanke. De flesta kursskapare stirrar längre på det tomma prisfältet än de lade på någon enskild lektion.
Att lära sig prissätta en onlinekurs handlar inte om att hitta ett magiskt tal som alla på internet är överens om. Det handlar om att matcha det du levererar mot vad din publik vill betala, och sedan justera när du lär dig av verkliga försäljningar. Här är ett praktiskt sätt att prissätta en onlinekurs som tar bort gissandet.
Vad styr priset på en onlinekurs?
Ditt pris signalerar värde innan en elev har tittat på en enda video. En kurs för femtio dollar och en för femhundra dollar kan handla om samma ämne, men köparna förväntar sig olika djup, stöd och resultat på varje nivå.
Tre faktorer är viktigast. Resultatet är vad eleven kan göra eller tjäna efter kursen. Djupet är hur mycket innehåll, stöd och praktisk övning du ger. Målgruppen är vilka som köper och vad de brukar lägga på kompetensutveckling i din nisch.
Så sätter du priset på din kurs
1. Räkna ut värdet av resultatet
Fråga dig vad eleven vinner ekonomiskt eller yrkesmässigt. Om din kurs hjälper en frilansare att få en kund värd två tusen dollar är ett pris på tre hundra dollar rimligt. Om resultatet är en hobbyfärdighet utan koppling till inkomst, sätt priset närmare vad liknande hobbykurser kostar i din nisch.
2. Undersök marknaden utan att kopiera
Titta på vad kurser i din nisch kostar på olika nivåer. Kurser för nybörjare ligger ofta mellan femtio och två hundra dollar. Omfattande program med coaching eller tillgång till en gemenskap kostar ofta från tre hundra till två tusen dollar. Använd spannen som referenspunkter, inte som regler.
3. Räkna med dina kostnader och din tid
Ta med produktionskostnader, avgifter för betalningshantering, hosting och de timmar du lade på att bygga kursen. Priset ska täcka kostnaderna och belöna din insats, men kostnaden ensam ska inte avgöra summan. Värdet för eleven väger tyngre.
4. Börja med en tydlig nivå
Den som säljer för första gången klarar sig bättre med ett enda pris än med en förvirrande meny av alternativ. Lansera med en anmälningsnivå. Lägg till premiumnivåer med bonusar när du förstår vad köparna vill ha.
5. Planera för att justera efter lanseringen
Ditt första pris är en startpunkt. Följ hur många som anmäler sig, hur många som frågar om delbetalning och om någon säger att priset känns högt eller förvånansvärt lågt. Båda reaktionerna lär dig något.
Vanliga misstag i prisstrategin för kurser
Att sätta för lågt pris är det vanligaste felet. Kursskapare tar för lite betalt för att det känns fel att be om pengar eller för att de jämför sig med gratis innehåll på internet. Ett lågt pris kan faktiskt minska antalet anmälningar, eftersom köpare antar att kursen är ytlig.
Att krångla till nivåerna är en annan fälla. Tre paket med lite olika bonuslistor förvirrar köparna. Håll det enkelt tills du har tillräckligt med försäljningsdata för att veta vilka extra delar folk vill ha.
För taktik som ökar försäljningen utan att du sänker priset, läs hur du prissätter din onlinekurs för maximal försäljning. För att förstå vad köpare vanligtvis betalar på marknaden, se hur mycket onlinekurser kostar.
Vanliga frågor
Finns det ett standardpris för onlinekurser?
Det finns inget enskilt standardpris. Korta introduktionskurser säljs ofta för femtio till hundrafemtio dollar. Djupgående program med live-stöd kan nå femhundra dollar eller mer. Ditt resultat och din målgrupp betyder mer än ett genomsnitt i branschen.
Ska jag erbjuda delbetalning för min kurs?
Delbetalning sänker tröskeln för elever som vill ha din kurs men inte kan betala hela summan på en gång. Om du delar upp en kurs för sexhundra dollar i tre månatliga betalningar får du ofta fler anmälningar utan att tappa intäkt per elev.
Hur höjer jag kursens pris efter lanseringen?
Låt befintliga elever behålla det gamla priset och ta det nya priset av nya köpare. Meddela ändringen i förväg så att din e-postlista kan anmäla sig innan höjningen börjar gälla.
Betyder ett högre pris att jag behöver mer innehåll?
Högre priser följer oftast med större djup, bättre stöd eller ett starkare resultat, inte bara fler timmar video. En fokuserad kurs som ger ett tydligt resultat kan ta ett premiumpris om resultatet är värdefullt för köparen.
Var ska jag visa kursens pris på min webbplats?
Visa priset på din kurslandningssida nära anmälningsknappen och igen i kassan. Med WEMASY bygger du den sidan i webbplatsbyggaren och kopplar den till din betalning i ett enda flöde.
Vilka prismodeller finns utöver en engångsavgift?
Kursskapare använder också prenumerationer, medlemskap och paket i nivåer. Vårt kapitel om prismodeller och strategier för onlinekurser går igenom varje alternativ i detalj.