En ägare har marknadsföringen i huvudet. Prioriteringarna ändras varje vecka. En annan skriver en plan på tre sidor varje kvartal och går igenom den varje månad. Båda säljer samma tjänst. Den andra ägaren kan förklara varför hen valde mejl före annonser, vilket tal hen jagar och när det är dags att avbryta en metod som presterar dåligt.
Att lära sig skapa en marknadsföringsplan för småföretag kräver inga mallar för storföretag eller konsultjargong. Det kräver ärliga mål, en tydlig målgrupp, valda kanaler, realistiska budgetintervall och mått som du faktiskt går igenom.
Vad som hör hemma i en marknadsföringsplan för småföretag
Börja med verksamhetens läge och marknadsföringsmål kopplade till intäkter, leads eller kvarhållning. Vaga mål som få mer synlighet ger sällan användbara planer. Sätt siffror och datum när det går.
Bestäm sedan din målgrupp. Vem som köper, vilket problem du löser och vilka bevis de behöver innan de litar på dig. Förankra den delen i vad är en målgrupp om målgruppsarbete är nytt för dig.
Lista därefter prioriterade kanaler, budgetintervall, tidsplan och mått för framgång. Håll dokumentet så kort att det går att läsa på femton minuter. En plan som ingen öppnar hjälper mindre än en fokuserad sammanfattning som teamet går igenom varje månad.
Ta med en kort anteckning om konkurrensen: vilka köparna jämför dig med och varför någon väljer dig. Det sammanhanget håller val av kanaler och budskap jordnära när konkurrenter ändrar priser eller lanserar nya erbjudanden.
Steg för steg
Först, granska vad som hände förra kvartalet. Vad gav leads, vad slösade tid och vilka luckor finns kvar i kännedom eller konvertering. Sätt sedan tre till fem mål som hör ihop med affärsresultat.
Tredje steget är att bekräfta positioneringen mot alternativen i din kategori. Fjärde steget är att välja en eller två huvudkanaler plus din webbplats som nav. Femte steget är att fördela budgetintervall och ansvariga, även om du är ensam ansvarig. Sjätte steget är att dokumentera mått och lägga in datum för uppföljning i kalendern.
För ett bredare ramverk för planering, se så skapar du en marknadsföringsplan i vår strategimodul. Anpassa strukturen till ett litet teams kapacitet i stället för att kopiera storföretagens längd.
Håll planen realistisk för små team
Anpassa ambitionen till tillgängliga timmar. En plan som förutsätter daglig innehållsproduktion misslyckas om du har två timmar i veckan för marknadsföring. Bygg en takt som du orkar hålla i minst nittio dagar.
Ta med regler för när du slutar. Om en kanal missar målen för leads under två uppföljningsomgångar, pausa och flytta tiden. Planer ska skydda fokus lika mycket som de uppmuntrar handling.
Skriv ut antaganden öppet, som förväntad avslutsgrad eller genomsnittligt ordervärde. När antagandena glider, uppdatera planen i stället för att jaga större trafiksiffror som inte längre stämmer med intäktsberäkningen.
Koppla budgetavsnitten till så sätter du en marknadsföringsbudget så att utgifterna är medvetna och inte reaktiva.
Följ upp och uppdatera enligt schema
Gå igenom måtten varje månad och strategin varje kvartal. Uppdatera planen när du lanserar ett nytt erbjudande, går in på en ny marknad eller ändrar priser. Skriv inte om allt varje vecka på grund av ett viralt inlägg eller ett drag från en konkurrent.
Dela planen med alla som arbetar med det kunderna ser, inklusive frilansare och byråer. Gemensam överblick hindrar dubbelarbete och gör avvägningar synliga när kapaciteten är begränsad.
Ha en sammanfattning på en sida på skrivbordet eller fäst i ditt projektverktyg. Hela planen kan ligga i en mapp, men sammanfattningen ska visa aktuella prioriteringar, ansvariga och nästa datum för uppföljning där du ser den varje vecka.
Din webbplats är platsen där många planerade aktiviteter möts. WEMASY kopplar ihop sidor, formulär och uppföljning i ett system, så att genomförandet av planen hålls knutet till mätbar handling från besökare.
Gå igenom planen varje kvartal med verkliga siffror, inte optimism. Jämför planerade utgifter och kanalmix med vad som hände och justera en prioritet i stället för att skriva om hela dokumentet varje gång.
Innan du fastställer planen, läs marknadsföringsmisstag som småföretag gör för att undvika vanliga fel som undergräver även välskrivna dokument.
Vanliga frågor
Hur lång ska en marknadsföringsplan för småföretag vara?
Tre till fem sidor med innehåll räcker för de flesta små team. Fokusera på mål, målgrupp, kanaler, budget och mått. WEMASYs webbplatsbyggare stöder genomförandet genom att ge kampanjerna en trovärdig plats att landa på, utan att göra själva planen mer komplicerad.
Behöver ensamföretagare en skriftlig marknadsföringsplan?
En skriftlig plan hjälper även enmansföretag att prioritera och säga nej till distraktioner. Håll den kort och gå igenom den varje månad. Knyt målen till begränsningarna i marknadsföring för småföretag så att planen matchar din verkliga kapacitet.
Vilka mått hör hemma i en marknadsföringsplan för småföretag?
Ta med ledande indikatorer som trafik, förfrågningar och mejlregistreringar tillsammans med eftersläpande som intäkter och andel återköp. Webbplatsanalys hjälper dig att följa om de planerade aktiviteterna ger de handlingar du definierade.
Hur ofta ska jag uppdatera min marknadsföringsplan?
Gå igenom måtten varje månad och revidera formellt varje kvartal eller när stora förändringar sker i verksamheten. Marknader förändras, och förra årets kanalmix passar kanske inte din nuvarande kapacitet eller målgruppens beteende.
Kan jag använda en mall för min marknadsföringsplan?
Mallar sparar tid på struktur men kan inte ersätta att tänka igenom din målgrupp och dina mål. Anpassa avsnitt från så använder du en mall för marknadsföringsplan utan att blint kopiera konkurrenters planer.
Vilket avsnitt ska jag skriva först?
Börja med mål som hör ihop med affärsresultat, sedan målgruppen. Val av kanaler är rimliga först när du vet vem du hjälper och hur framgång ser ut. Läs så marknadsför du ditt företag om du behöver en praktisk startpunkt före planeringen.