En återförsäljare av mjukvara för företag provade alla kanaler på ett kvartal. Betald sökning, tre sociala nätverk, sponsring av en podd och en månatlig webbinarieserie. Trafiken ökade. Pipelinen gjorde det inte. När de stannade upp och kartlade köparens resa såg de att de flesta kvalificerade intressenterna kom via två vägar: organisk sökning på jämförelseord och uppföljning med e-post efter en förfrågan om demo. Allt annat var brus.
Effektiva strategier för internetmarknadsföring är selektiva. De anpassar kanalerna efter hur din målgrupp faktiskt upptäcker och utvärderar erbjudanden. Det här kapitlet beskriver upplägg som håller i olika branscher utan att låtsas att en metod passar alla företag.
Vad som gör en strategi för internetmarknadsföring effektiv
En fungerande strategi svarar på fyra frågor: vem du betjänar, vilket budskap som fångar uppmärksamhet, vilka kanaler som når dem effektivt och hur du vet att det fungerar. Utan de svaren ser aktiviteten upptagen ut men växer sällan på sig.
Förankra strategin i det tidigare planeringsarbetet. Hur du skapar en marknadsföringsplan och vad en målmarknad är ger den tydlighet om målgrupp och mål som det här kapitlet utgår från.
Strategi 1: Eget nav med sökavsikt
Bygg en webbplats som svarar mot frågor som dina intressenter ställer. Publicera tjänstesidor, guider och jämförelser som matchar sökavsikten. Organisk sökning blir en hållbar kanal för nya kunder när innehållets kvalitet och de tekniska grunderna stämmer.
Det är inget som går över en natt. Det belönar jämnhet under sex till tolv månader. Strategiskt sammanhang finns i SEO och varför det är viktigt. Det praktiska djupet finns i den särskilda SEO-delen.
Strategi 2: E-postuppföljning bakom varje lead magnet
Samla in e-postadresser genom användbara nedladdningar, rådgivning eller nyhetsbrev. Följ upp med en kort serie som utbildar, bemöter invändningar och pekar mot nästa steg. E-post håller dig närvarande medan intressenter jämför alternativ.
Kombinera det med tydliga landningssidor på din webbplats så att listans tillväxt hänger ihop med mätbara konverteringsvägar.
Strategi 3: Socialt bevis och närvaro i gemenskaper
Visa omdömen, resultat från kundfall och kundberättelser där köpare bedömer förtroende. Delta i gemenskaper där din målgrupp ställer frågor. Sociala kanaler ökar räckvidden när innehållet är anpassat till varje plattform i stället för att korspostas utan eftertanke.
Läs sociala mediers roll i marknadsföring innan du lägger stora produktionsresurser på metoder i sociala medier.
Strategi 4: Betald sökning för ögonblick med stark köpavsikt
Använd betald sökning när du behöver omedelbar synlighet för sökord som signalerar köpavsikt. Håll annonserna tätt kopplade till landningssidor som speglar löftet i annonstexten. Skicka breda mål för kännedom till andra kanaler.
Budgetdisciplin spelar roll. Hur du sätter en marknadsföringsbudget hjälper dig att fördela betalda kostnader utan att svälta det långsiktiga arbetet med egna kanaler.
Mät om din strategi fungerar
Bestäm mätetal för framgång innan du skalar upp någon kanal. Följ kvalificerade förfrågningar, förfrågningar om demo eller köp snarare än bara visningar. Gå igenom källdata varje månad och ta bort aktiviteter som inte flyttar kärnsiffrorna.
Webbanalys visar beteende på webbplatsen. Kombinera med data från CRM eller sälj när det finns så att samtal om marknadsföring omfattar intäktsresultat.
WEMASY stödjer de här strategierna genom att hålla din webbplats, dina formulär och din uppföljning i ett system, så att arbetet med internetmarknadsföring hänger ihop med mätbar handling.
Små team bör läsa vidare om digital marknadsföring för småföretag för att anpassa ramverken till begränsad kapacitet.
Strategi 5: Rykte och loopar för omdömen
För många tjänsteföretag påverkar verifierade omdömen och referenser övervägandet mer än annonsernas kreativa material. Be nöjda kunder om feedback vid förutsägbara tillfällen efter leverans. Publicera svar på din webbplats och håll profiler hos tredje part korrekta. Ett starkt rykte gör att varje annan kanal konverterar bättre eftersom förtroendet delvis redan finns.
Kombinera arbetet med ryktet med grunderna i lokal sökning så att samma bevis syns där intressenter jämför alternativ. Strategin passar naturligt ihop med navet i strategi ett, eftersom din webbplats är den plats där utvalda referenser och resultat från kundfall ska finnas permanent.
Vanliga frågor
Vilken är den bästa strategin för internetmarknadsföring för nybörjare?
Börja med en tydlig webbplats och en huvudkanal för nya kunder som passar din målgrupp. Lägg till kanaler först när du kan mäta resultat från den första. WEMASY:s webbplatsbyggare ger nybörjare ett trovärdigt nav utan teknisk börda.
Ska jag satsa på innehållsmarknadsföring eller betalda annonser först?
Har du tid men begränsad budget kan du luta dig mot innehåll och sökning. Behöver du leads snabbt och kan följa konverteringar kan du testa betald sökning på sökord med stark köpavsikt. Många företag kör båda med olika mål.
Hur skiljer sig strategier för internetmarknadsföring mellan branscher?
Kanalmixen ändras men ramverket är i stort sett detsamma. Lokala tjänster betonar sökning och omdömen. Företag som säljer till andra företag blandar ofta sökning, e-post och närvaro på LinkedIn. Typer av marknadsföring hjälper dig att placera ditt upplägg i sitt sammanhang.
Hur ofta ska jag se över min strategi för internetmarknadsföring?
Gå igenom den varje kvartal och justera när målgruppens beteende eller erbjudandets positionering skiftar. Strategin ska vara stabil nog att växa på sig men flexibel nog att släppa kanaler som presterar svagt.
Vilka verktyg stödjer de här strategierna?
Du behöver minst en webbplatsplattform, analys och e-post. Se verktyg för onlinemarknadsföring som du bör känna till för vägledning om kategorier utan att köpa för många verktyg.
Hur passar SEO in i strategin för internetmarknadsföring?
SEO är ofta ryggraden i långsiktig kundanskaffning. Den ger dig intressenter som redan har uttryckt avsikt genom sina sökningar. SEO och varför det är viktigt förklarar varför den förtjänar jämna investeringar.