En ensam grundare tecknade sex verktyg efter att ha lyssnat på tre poddintervjuer. Webbplatsbyggare, e-postplattform, schemaläggare för sociala medier, designapp, tillägg för analys och en provperiod i ett CRM. Månadskostnaden steg förbi annonsbudgeten, men förfrågningarna låg kvar på samma nivå eftersom inget enskilt system band ihop besökarens väg från första klicket till uppföljning.
Att kunna verktygen spelar roll. Verktyg för onlinemarknadsföring är infrastrukturen bakom genomförandet av onlinemarknadsföring. Används de väl sparar de tid och förbättrar mätningen. Används de dåligt skapar de bara göromål. Det här kapitlet kartlägger kategorierna så att du kan bygga en slimmad uppsättning som passar din plan.
Vad verktyg för onlinemarknadsföring faktiskt gör
Marknadsföringsverktyg stödjer fyra jobb: locka besökare, fånga intresse, vårda relationer och mäta resultat. Varje app du utvärderar ska tydligt höra till ett av de jobben. Gör den inte det är den förmodligen en distraktion i din nuvarande fas.
Strategin kommer först. Bestäm målgrupp, erbjudande och kanalprioriteringar med hjälp av exempel på marknadsföringsstrategier och planeringsarbetet innan du köper programvara som automatiserar kaos.
Kärnkategorier av verktyg
Plattformar för webbplatser och landningssidor
Din webbplats är navet. Sidbyggare, formulärverktyg och hosting håller din egen närvaro igång. Här möts kampanjerna och här avgör intressenter om de litar på dig.
Analys och rapportering
Analysverktyg visar vem som besöker, vad de tittar på och vilka källor som driver handling. Utan mätning kan du inte veta om en kanal förtjänar mer budget. Grunderna finns i vad webbanalys är.
E-post och automatisering
E-postplattformar hanterar listor, serier och utskick. Automatisering skickar rätt budskap efter specifika utlösare som ett skickat formulär eller intresse för en produkt. Håll serierna enkla tills du har tillräckligt många prenumeranter för att segmentera på ett meningsfullt sätt.
Sök- och innehållsverktyg
SEO-verktyg stödjer nyckelordsresearch, tekniska granskningar och bevakning av rankning. Innehållsverktyg hjälper dig att planera, skriva och publicera artiklar eller landningssidor. Det praktiska djupet finns i SEO-delen, inte här. Börja strategiskt med SEO och varför det är viktigt.
Hantering av sociala medier
Schemaläggning, hantering av inkorgen och instrumentpaneler för resultat minskar friktionen för team som postar på flera plattformar. Verktyg för sociala medier ersätter inte strategi. Kombinera dem med att bygga din strategi för sociala medier så att postandet tjänar affärsmålen.
Så väljer du verktyg utan att köpa för mycket
Gå igenom ditt nuvarande arbetsflöde innan du lägger till en ny inloggning. Lista uppgifterna du upprepar varje vecka: publicera, svara, rapportera, bygga listor. Köp först verktyg som tar bort friktion i de uppgifterna.
Föredra sammanhållna system när det går. Frånkopplade verktyg betyder manuella exporter, data som inte stämmer och brutna överlämningar mellan marknadsföring och sälj. WEMASY ser det som ett sammanhållet system för webbplatser, insamling och uppföljning i stället för en lapptäcke av appar för ett enda syfte.
Se över din uppsättning varje kvartal. Säg upp oanvända abonnemang. Uppgradera bara när volym eller komplexitet motiverar kostnaden.
Översätt sedan verktygen till handling med strategier för internetmarknadsföring som fungerar så att valen av programvara stödjer resultaten, inte tvärtom.
Integration slår antal funktioner
Två verktyg som delar kontaktuppgifter automatiskt presterar bättre än fem förstklassiga appar som aldrig synkas. Innan du lägger till programvara bör du skissa vägen från första besöket till uppföljande e-post. Varje lucka i den vägen är antingen ett verktyg som saknas eller en rutin som saknas. Att köpa ännu en inloggning löser sällan ett problem med rutiner.
Säkerhet och dataägande hör också hemma i utvärderingen. Bekräfta att du kan exportera kontakter, kampanjhistorik och analys innan du binder dig till årsavtal. Leverantörer som låser in data i slutna system skapar kostnader för att byta som med tiden gör mer ont än abonnemangsavgifterna.
Utbilda teamet i den uppsättning du behåller
Ett verktyg ger bara värde när någon äger det. Utse en huvudansvarig för varje kategori som gör en månatlig hälsokontroll: formulär levererar leads, e-post går ut enligt schema, analysen fungerar som den ska. Oanvända platser och övergivna instrumentpaneler är tecken på att uppsättningen har vuxit förbi teamets kapacitet.
Vanliga frågor
Hur många verktyg för onlinemarknadsföring behöver ett litet företag?
De flesta småföretag klarar sig bra med tre till fem kärnverktyg: webbplatsplattform, analys, e-post och en eller två appar för enskilda kanaler. WEMASY:s webbplatsbyggare minskar spridningen genom att samla viktiga funktioner för egna kanaler i ett system.
Räcker gratis marknadsföringsverktyg för att börja?
Många gratisnivåer täcker tidiga behov för analys, e-post och design. Uppgradera när listans storlek, trafiken eller samarbetet i teamet växer förbi gränserna. Undvik gratisverktyg som saknar dataägande eller möjlighet att exportera.
Vad är skillnaden mellan martech och vanliga marknadsföringsverktyg?
Martech är samlingsnamnet för teknikuppsättningar inom marknadsföring. Själva verktygen tillhör samma kategorier som beskrivs här. Läs vad martech är för hur team organiserar dem.
Ska jag köpa en allt-i-ett-plattform eller bästa verktyg för varje uppgift?
Allt-i-ett-plattformar förenklar driften för små team. Bästa verktyg för varje uppgift passar större organisationer med specialister. Prioritera pålitligt dataflöde och ett tydligt nav för konverteringar framför listor med funktioner.
Vilket analysverktyg ska jag lära mig först?
Börja med webbanalys kopplad till din huvuddomän. Lär dig vilka sidor som lockar besökare och vilka som ger inskickade formulär innan du lägger till komplexa modeller för attribuering. Webbanalys förklarar grunderna.
Hur hänger verktyg ihop med min marknadsföringsplan?
Varje verktyg ska höra till en planerad aktivitet och ett mätetal. Om din plan prioriterar organisk sökning bör du avsätta tid för SEO-verktyg och produktion av innehåll innan du köper programvara för sociala annonser. Se hur du skapar en marknadsföringsplan för struktur.