I slutet av andra kvartalet lämnar din innehållsansvariga en sammanfattning på en sida till ledningen: $8 400 lagda, $31 200 i kopplade intäkter, ROI på 271 procent. Ingen diskuterar om bloggen ska behållas. Matten avgjorde saken på trettio sekunder.
Att beräkna ROI på innehållsmarknadsföring betyder att tillämpa en standardformel på verkliga kostnads- och avkastningssiffror från ditt innehållsprogram. När indata är definierade är själva beräkningen enkel. Jobbet är att samla ärliga siffror och komma överens om hur äran fördelas. Här är hela processen.
ROI-formeln för innehållsmarknadsföring
Grundformeln för ROI på innehåll är: (Avkastning minus kostnad) delat med kostnad, gånger 100. Avkastning är intäkter eller tilldelat värde från resultat som innehållet påverkat. Kostnad är allt som lagts på att skapa och sprida innehållet under samma period.
Exempel: du lade $5 000 på innehåll under ett kvartal och kopplade $15 000 i intäkter. ROI blir (15 000 minus 5 000) delat med 5 000, gånger 100, alltså 200 procent. Du fick tillbaka två dollar för varje investerad dollar.
Definitioner av avkastnings- och kostnadsposter finns i vad är ROI på innehåll. Bredare mätvanor tas upp i hur du mäter ROI på innehållsmarknadsföring.
Samla in kostnadsdata
Produktionsarbete
Multiplicera timmar för skrivande, redigering och design med en intern timkostnad. Räkna med grundarens tid när hen producerar innehåll direkt.
Externa tjänster
Lägg till fakturor från skribenter, fotografer, videoproducenter och byråer för innehållsspecifikt arbete under rapportperioden.
Verktyg och marknadsföring
Fördela abonnemang på SEO-, mejl- och analysverktyg som främst används för innehåll. Ta med betald marknadsföring kopplad till vissa artiklar eller kampanjer.
Samla in avkastningsdata
Kopplade intäkter
Summera försäljning där en innehållssida fanns med i konverteringsvägen inom ditt valda tillskrivningsfönster. Modellerna sista klick och första klick ger olika summor, så märk vilken du använde.
Pipelinevärde
För längre säljcykler, lägg till uppskattat värde av leads från innehåll med genomsnittligt affärsvärde och vinstprocent. Märk den raden som prognos, inte som avslutade intäkter.
Dokumenterade besparingar
När minskade supportärenden eller lägre annonskostnad går att mäta, lägg till siffrorna som avkastning med en kort anteckning om hur du räknade fram dem.
Redovisa ROI ansvarsfullt
Visa ROI tillsammans med volymmått som antal publicerade texter och organisk trafik så att sammanhanget syns. En hög ROI på en liten kostnad imponerar mindre än en stabil ROI i meningsfull skala.
Uppdatera beräkningarna varje kvartal, inte varje dag. Innehåll växer på varandra, och bullriga korta fönster vilseleder både optimister och skeptiker.
Omvandla ROI-insikter till redaktionella ändringar med hur du använder data för att förbättra din innehållsstrategi.
Vanliga frågor
Vilken ROI-procent räknas som bra för innehållsmarknadsföring?
Positiv ROI är grundmålet, och många mogna program siktar på 150 till 300 procent beroende på branschens marginaler. Jämför först med dina egna tidigare kvartal. Utvecklingen över tid betyder lika mycket som att nå ett godtyckligt branschriktmärke.
Ska jag använda sista klick eller flera kontaktpunkter för ROI?
Sista klick är enklare och försiktigt för innehåll nära köp. Flera kontaktpunkter ger rättvisare kredit till kännedomsartiklar som startar resor. Välj en metod, dokumentera den och håll den stabil så att jämförelser från kvartal till kvartal förblir giltiga.
Hur hanterar jag innehållskostnader som sprids över flera månader?
Fördela stora engångsprojekt över månaderna de väntas ge avkastning, eller lägg hela kostnaden på lanseringsmånaden för en försiktig bild. Båda sätten fungerar när du tillämpar dem konsekvent och förklarar dem i fotnoter.
Kan jag räkna ut ROI innan jag har data om avslutade intäkter?
Använd värdet av kvalificerade leads som ersättning tills säljcyklerna avslutats. Följ hur den uppskattade pipeline-ROI:n ändras när riktiga intäktsdata kommer. WEMASY analys hjälper dig fånga formulärinskick och slutförda mål medan du väntar på försäljningssiffror längre fram.
Ska jag räkna in värdet av organisk trafik i ROI-formeln?
Vissa ekonomiteam lägger till motsvarande betald sök som en separat rad under kärn-ROI. Basera huvudformeln på faktiska intäkter och leads så att besluten vilar på riktiga pengar, inte bara på modellerat trafikvärde.
Var bör jag ha innehållet så att ROI-spårningen blir korrekt?
Samla innehållet på din egen webbplats så att kostnader, besök och konverteringar finns i en spårningsmiljö. Publicera med WEMASY webbplatsbyggare och följ prestandan i samma system där sidorna skapas.