Du publicerade tre gånger den här veckan och nådde samma lilla krets av följare. Din bästa kund finns där ute och scrollar just nu, men ditt vanliga inlägg kom aldrig in i flödet. Det glappet täpper annonsering i sociala medier till. Du betalar för att få ditt budskap framför människor som passar din målgrupp, de dagar och timmar du väljer, med en tydlig handling som du vill att de ska göra.
Annonsering i sociala medier är ingen genväg förbi bra innehåll. Det är ett distributionslager som förstärker det som redan fungerar. När du förstår grunderna slutar betald social marknadsföring kännas som ett spel och blir en planerad del av din marknadsföring. Så här fungerar det och här bör du som är ny börja.
Vad är annonsering i sociala medier?
Annonsering i sociala medier är betald marknadsföring inne i sociala nätverk. Du gör en annons, bestämmer vem som ska se den, sätter en budget och väljer vad folk ska göra härnäst. Det kan vara att besöka din webbplats, anmäla sig till e-post eller göra ett köp.
Varje stort socialt nätverk har sitt eget annonssystem. Detaljerna skiljer sig åt, men logiken är densamma. Du bjuder på uppmärksamhet i en auktion. Nätverket visar din annons för människor i din målgrupp när ditt bud och annonsens kvalitet når dess gränser. Du betalar när någon ser eller klickar, beroende på hur du ställt in kampanjen.
Betald social marknadsföring finns vid sidan av vanliga inlägg. Vanliga inlägg bygger gemenskap och förtroende över tid. Annonser köper räckvidd och fart när du behöver båda. De flesta växande varumärken använder båda, inte det ena eller det andra.
Varför är annonsering i sociala medier viktigt för ditt företag?
Den organiska räckvidden i de flesta nätverk har sjunkit i flera år. Algoritmerna prioriterar innehåll från vänner, skapare och konton som människor redan engagerar sig i. Även starka inlägg når bara en del av följarna. Med annonser får du garanterat ditt budskap framför en bestämd målgrupp, på din tid.
Betald social marknadsföring ger dig också en träffsäkerhet som vanliga inlägg inte kan matcha. Du kan nå människor utifrån plats, intressen, beteende och tidigare kontakt med ditt varumärke. Den kontrollen gör små budgetar effektivare än bred traditionell reklam som sprider ett budskap till alla.
Viktigast av allt är att annonsering i sociala medier ger mätbar data. Du ser kostnad, klick, konverteringar och kostnad per resultat nästan i realtid. Den återkopplingen hjälper dig att bli bättre snabbare än i de flesta offlinekanaler. Innan du spenderar något bör du sätta dina mål i Mål och KPI:er för sociala medier, så att varje krona hänger ihop med ett utfall du kan följa.
Hur fungerar en enkel annonskampanj i sociala medier?
Börja med ett tydligt mål. Trafik, leads och försäljning kräver olika upplägg och olika innehåll i annonsen. Om du väljer ett mål per kampanj blir resultaten lätta att läsa. Om du blandar mål i en kampanj är det svårt att veta vad som fungerade.
Bestäm sedan din målgrupp. Kalla målgrupper är människor som inte känner dig än. Varma målgrupper är människor som har besökt din webbplats, tittat på din video eller engagerat sig i din profil. De flesta framgångsrika konton kör båda, med skilda budgetar för var och en.
Bygg sedan annonsens innehåll och målsidan. Annonsen ger klicket. Din webbplats ger konverteringen. En stark annons som skickar folk till en svag sida är fortfarande bortkastade pengar. WEMASY:s webbplatsbyggare hjälper dig att skapa fokuserade landningssidor som matchar det din annons lovar.
Till sist sätter du en testbudget, startar och går igenom resultaten när det har samlats tillräckligt med data. Om du kastar dig in utan en plan för mätning blir det gissningar. De följande kapitlen i den här modulen går igenom format, målgrupper, budget och spårning i detalj. Börja med Organisk eller betald strategi i sociala medier för att avgöra hur betalda annonser passar in i din helhetsplan.
Vanliga frågor
Behöver du många följare innan du kör annonser i sociala medier?
Många följare hjälper den organiska räckvidden, men du behöver dem inte för att annonsera. Betald social marknadsföring når nya människor utifrån målgruppen, inte antalet följare. Börja med ett tydligt erbjudande och en landningssida som får besökare att agera. Med WEMASY:s webbplatsbyggare bygger du den målsidan enkelt och utan kod.
Hur skiljer sig annonsering i sociala medier från att boosta ett inlägg?
Att boosta ger större räckvidd för ett befintligt inlägg, med begränsad målgruppsinriktning och rapportering. En hel annonskampanj ger dig kontroll över målgruppen, konverteringsspårning, regler för budget och strukturerade tester. Att boosta kan fungera för enkla mål om synlighet, men kampanjer ger bättre data för varumärken som vill växa.
Vilken budget behöver nybörjare för att testa annonser i sociala medier?
De flesta små varumärken kan göra ett meningsfullt test med en daglig budget som räcker till minst femtio till hundra klick eller flera tusen visningar på sin marknad. Exakta kostnader varierar med bransch och målgrupp. Se Budgetplanering och fördelning för annonser för hur du sätter den siffran.
Ska B2B- och B2C-varumärken annonsera på samma sätt?
Ramverket är detsamma, men innehållet och bevisen skiljer sig. B2B-annonser lutar sig mot expertis, resultat från kunder och professionell ton. B2C-annonser lutar sig mot visuella demonstrationer och känslor. Anpassa budskapet efter hur din köpare bestämmer sig, inte efter en allmän mall.
Kan annonser i sociala medier fungera för lokala företag?
Lokala annonser fungerar bra när du riktar dem efter område och knyter dem till en tydlig lokal handling, som samtal, vägbeskrivning eller tidsbokning. Gör innehållet specifikt för ditt område och din tjänst. Bred nationell inriktning slösar oftast bort lokal annonsbudget.
Vad bör du ha på plats innan du startar din första kampanj?
Bestäm ett mål, installera konverteringsspårning på din webbplats och förbered en landningssida som matchar det annonsen lovar. Utan spårning kan du inte se vilka annonser som gav resultat. Stegen för uppsättningen finns i Konverteringsspårning och attribuering.