Du öppnar ett kalkylblad som heter "influencerkandidater" och stirrar på en tom kolumn. Du vet att din produkt hjälper hemmakockar. Du har sett skapare inom området. Men varje sökning ger samma tjugo namn som alla andra varumärken i din kategori redan har kontaktat. Listan växer inte. Kontakten känns slumpmässig. Tre veckor går och du har ännu inte skickat ett enda meddelande.
Den känslan är vanlig när du söker efter skapare innan du har bestämt vem du letar efter. Att hitta influencers handlar inte om att scrolla tills någon ser populär ut. Det är en strukturerad process som börjar med din kund, går via din nisch och slutar med en kortlista som du kan granska och kontakta med trygghet. Så här bygger du den listan utan att lägga timmar på fel profiler.
Var ska du söka efter influencers?
Börja i dina egna flöden. Titta på vem dina följare engagerar sig i, vem som taggar produkter som din och vem som syns i kommentarerna på konkurrenternas inlägg. Din befintliga publik visar redan vilka skapare de litar på. De namnen hör hemma högst upp på din lista.
Sök på hashtaggar och sökord som dina kunder använder, inte på hashtaggar som ditt varumärke hittat på. Om du säljer löparutrustning, sök på det löpare faktiskt skriver när de letar efter träningstips eller utrustningsrecensioner. Skaparna som rankar i de sökningarna talar redan din kunds språk.
Se vem dina kunder följer genom att läsa kommentarer och taggade inlägg på ditt eget innehåll. Folk nämner ofta skapare som de önskar att du samarbetade med. Sådan ofrivillig feedback är bland det mest pålitliga underlag du kan få.
Vilka kriterier ska din kortlista ha?
Varje kandidat bör klara fyra filter innan du tar kontakt. Publiköverlappning betyder att följarna matchar din idealkundsprofil i ålder, plats, intressen eller köpbeteende. Innehållsrelevans betyder att skaparen redan pratar om ämnen som hänger ihop med din produkt utan att det känns påtvingat. Engagemangskvalitet betyder att kommentarerna ser ut som riktiga samtal, inte generös beröm eller en massa emojis. Varumärkessäkerhet betyder att tidigare innehåll stämmer med värderingar du är bekväm med att öppet förknippas med.
Bygg ett enkelt poängkort med de fyra kriterierna och svara ja eller nej. Stryk alla som faller på två eller fler filter, även om följarantalet ser imponerande ut. En stor publik som inte är relevant kostar lika mycket som en liten som är det, men ger mycket mindre tillbaka.
Spara profillänkar, följarantal, genomsnittligt engagemang, innehållsteman och kontaktuppgifter i ett gemensamt dokument. När du är redo att bedöma passformen mer ingående kan du använda ramverket i Bedöma influencerns passform och äkthet innan du skickar ditt första meddelande.
Hur hittar du influencers bortom de självklara namnen?
Titta en nivå under de mest kända skaparna i din nisch. De fem största namnen i en kategori får dussintals varumärkesförfrågningar varje vecka. Skapare på plats sex till trettio har ofta en engagerad publik och mer tid, till rimliga priser.
Sök efter kundrecensioner i videoform och guider som rör din produktkategori. Skapare som recenserar produkter på eget initiativ, utan att samarbeten syns i varje inlägg, gör ofta det mest trovärdiga sponsrade innehållet när de väl tar emot ett samarbete.
Fråga din försäljnings- och supportpersonal vilka skapare kunderna nämner. Personalen som möter kunderna hör namn som aldrig dyker upp i marknadsföringens statistik. En kommentar som "jag hittade er genom en skapares video" är värd att lägga till på kandidatlistan direkt.
När kortlistan är klar kan du gå vidare till Kontakt och förhandling med influencers för att se hur du kontaktar skapare på ett professionellt sätt. Om du fortfarande funderar på vilken storlek som passar din budget kan du först läsa Typer av influencers från nano till mega.
Att hitta rätt influencers går att upprepa när du har definierat dina filter och söker där dina kunder redan lägger sin uppmärksamhet. En fokuserad kortlista med tio starka träffar slår en spretig lista med femtio slumpmässiga profiler varje gång.
Vanliga frågor
Hur många influencers ska stå på din första kortlista?
Börja med tio till femton kandidater, så att du kan sålla efter granskningen utan att börja om. Bygg en målsida för din kampanj med WEMASY:s webbplatsbyggare innan du tar kontakt, så att du kan visa ett tydligt mål när skapare frågar vart deras publik ska ta vägen.
Bör du bara leta efter influencers på en social plattform?
Sök på den plattform där dina kunder tillbringar mest tid, men notera skapare som finns i flera kanaler. Närvaro på flera plattformar kan öka kampanjens räckvidd utan extra arvode, om användningsrättigheter ingår i avtalet.
Hur ser du om en influencers följare är på riktigt?
Kontrollera om engagemanget stämmer med följarantalet, läs kommentarerna efter specifika reaktioner i stället för allmän beröm och leta efter jämn tillväxt snarare än plötsliga hopp. Detaljerade steg för granskningen finns i Bedöma influencerns passform och äkthet.
Kan kunder bli influencers för ditt varumärke?
Nöjda kunder som redan skriver om din produkt är bland de mest äkta partner du kan hitta. De har kanske inte många följare, men deras rekommendationer bygger på verklig erfarenhet. Detta hänger ihop med strategier för användargenererat innehåll som beskrivs i Strategi för användargenererat innehåll.
Hur ofta bör du uppdatera din lista med influencerkandidater?
Gå igenom och uppdatera listan varje månad. Nya skapare dyker upp i varje nisch och publikens beteende förändras när plattformarna förändras. En lista som fungerade förra kvartalet kan missa de skapare som dina kunder följer i dag.
Vilket är det vanligaste misstaget när man söker efter influencers?
Att sortera efter följarantal och hoppa över kontrollen av publikens passform. Popularitet utan relevans ger dyra inlägg som din idealkund aldrig ser. Definiera först din kundprofil och sök sedan efter skapare vars innehåll redan riktar sig till den personen.