En potentiell kund klickar sig vidare från ett LinkedIn-inlägg till din företagssida. Bannern är en generisk stockbild. Om-sektionen är två meningar kopierade från webbplatsens sidfot. Det senaste inlägget är fyra månader gammalt. Personen stänger fliken och hör aldrig av sig. Ditt innehåll var inte problemet. Uppsättningen var det.
Att sätta upp LinkedIn-profil och företagssida är det tysta arbetet som avgör om ditt innehåll och dina annonser gör intresse till förtroende. På LinkedIn bedömer människor expertis snabbt. En ofullständig profil eller en kal företagssida visar att ditt varumärke finns där men inte menar allvar.
Det här kapitlet går igenom vad du ska sätta upp på personliga profiler och företagssidor, varför båda spelar roll och vilka misstag som får även bra innehåll att prestera sämre.
Varför personliga profiler är lika viktiga som företagssidor
LinkedIn sprider innehåll från personliga profiler mer aktivt än från företagssidor. Grundare, chefer och experter som publicerar i eget namn når ofta fler än varumärkeskontot som publicerar samma idé.
Det betyder att ditt uppsättningsarbete börjar med människor, inte bara logotypsidan. En stark grundarprofil bygger trovärdighet som företagssidan ärver när folk klickar sig vidare. En svag profil undergräver innehållet redan innan första stycket är läst.
De flesta B2B-varumärken behöver båda: personliga profiler som bär tankeledarskapet och en företagssida som samlar varumärkesinformation, jobbannonser och landningspunkter för kampanjer.
Så sätter du upp en LinkedIn-profil för företag
Börja med ett professionellt porträtt och en bannerbild som visar vad du gör. Bannern är outnyttjad yta på de flesta profiler. Använd den för att visa ditt värdeerbjudande, ett kundresultat eller ett tydligt budskap om vem du hjälper.
Din rubrik är inte bara din jobbtitel. Den ska säga vem du hjälper och vilket resultat du hjälper dem att nå. En rubrik som lyder "Grundare på Acme" berättar var du jobbar. En rubrik som lyder "Hjälper B2B-team att göra webbplatstrafik till kvalificerade leads" berättar varför de bör följa dig.
Om-sektionen är din korta berättelse. Skriv i första person om du är ansiktet utåt för varumärket. Förklara vem du hjälper, vilka problem du löser och vilket perspektiv du bidrar med. Undvik företagsfraser. Det specifika slår det imponerande varje gång.
Fyll i erfarenhet med resultat, inte bara ansvarsområden. Lägg till utvalda länkar till ditt bästa innehåll, dina lead magnets eller viktiga sidor på webbplatsen. Slå på kreatörsläget om du publicerar regelbundet, eftersom det ger dig tillgång till fler publikverktyg och placerar Följ-knappen tydligare.
Så sätter du upp en LinkedIn-företagssida
Skapa sidan under rätt företagsnamn och i rätt kategori. Ladda upp en ren logotyp och en banner som matchar din webbplats varumärkesprofil. Olika uttryck på LinkedIn och på din webbplats skapar små tvivel som läggs ihop.
Skriv en om-sektion som förklarar vad ditt företag gör, vem det vänder sig till och varför någon ska bry sig. De två första raderna är viktigast eftersom de syns innan läsaren trycker på "visa mer". Börja med kundens problem, inte med vilket år ni grundades.
Fyll i alla relevanta fält: webbadress, bransch, företagsstorlek, huvudkontor och specialiteter. LinkedIn använder de uppgifterna för sökning och rekommendationer. Saknade fält gör sidan svårare att hitta.
Lägg till en anpassad knapp som pekar mot din viktigaste konverteringsåtgärd: besök på webbplatsen, kontaktsidan eller anmälan till nyhetsbrevet. Varje profil och sida ska ge intresserade personer ett tydligt nästa steg.
Vad du lägger till efter grunderna
Publicera ett kort välkomstinlägg när sidan är live. Fäst ett starkt innehåll som förklarar din ståndpunkt. Lägg till medarbetarprofiler som länkar tillbaka till företagssidan, så att ditt team visas som kopplat till varumärket.
Aktivera tjänste- eller produktsidor om din kategori stöder dem. De sektionerna ger besökare en strukturerad bild av vad du erbjuder utan att de måste leta bland inlägg.
Koppla din webbplatsanalys så att du kan följa hur mycket trafik LinkedIn skickar och vad besökarna gör när de kommer. Uppsättningen är inte klar när sidan ser komplett ut. Den är klar när du kan mäta om besöken från LinkedIn konverterar.
Vanliga misstag att undvika
Att låta standardbannern och en tunn om-sektion stå kvar är det vanligaste misstaget. Det får varumärket att se inaktivt ut även när du publicerar regelbundet.
Att bara förlita sig på företagssidan medan grundarnas profiler är tomma är ännu en missad chans. Om ledningen inte syns någonstans konkurrerar ditt innehåll utan den trovärdighet som personliga profiler ger.
Att proppa rubriken och om-sektionen full med sökord skadar läsbarheten och förtroendet. Skriv för människor först. En tydlig positionering innehåller ändå naturligt de ord din publik söker på.
Att peka alla knappar och länkar mot startsidan i stället för ett relevant mål slösar bort intentionen. Den som klickar efter att ha läst ett inlägg om pris ska inte landa på en generell startsida utan en tydlig väg framåt.
När uppsättningen sitter är det dags att gå vidare till innehåll och spridning. Läs innehållsstrategi för LinkedIn för vad du ska publicera, och vem som bör finnas på LinkedIn om du fortfarande bekräftar att publiken passar. Hur LinkedIn passar in i din bredare plan kan du läsa i bygg din strategi för sociala medier.
Vanliga frågor
Behöver jag både en personlig profil och en företagssida på LinkedIn?
För de flesta B2B-varumärken, ja. Personliga profiler ger oftast mer organisk räckvidd och bygger mänskligt förtroende snabbare. Företagssidor samlar varumärkesinformation, karriär och betalda kampanjer. De starkaste LinkedIn-närvarorna använder båda tillsammans, där ledare publicerar från personliga profiler och företagssidan stöttar innehåll på varumärkesnivå. WEMASY:s webbplatsbyggare ger dig en professionell plats att länka till från båda profiltyperna.
Hur stor ska min LinkedIn-bannerbild vara?
LinkedIn ändrar bildspecifikationerna över tid, så kontrollera de aktuella rekommenderade måtten i sidans administratörsinställningar i LinkedIn innan du laddar upp. Använd i allmänhet en bred bild med hög upplösning där viktig text ligger i mitten, så att den går att läsa i både mobil- och datorbeskärning. Håll texten kort eftersom banners visas olika på olika enheter.
Hur lång ska min om-sektion på LinkedIn vara?
Lång nog för att tydligt förklara vem du hjälper och vad du gör, kort nog för att en upptagen yrkesperson faktiskt läser den. På personliga profiler fungerar tre till sex korta stycken ofta bra. På företagssidor börjar du med en stark krok på två rader och fortsätter sedan med detaljer om ditt erbjudande, din publik och dina bevis.
Ska medarbetare koppla sina profiler till företagssidan?
Ja, när de är bekväma med att offentligt kopplas till varumärket. Medarbetarprofiler som är länkade till företagssidan stärker trovärdigheten och ökar den organiska räckvidden när medarbetare publicerar eller engagerar sig. Uppmuntra ett enhetligt uttryck, men låt var och en skriva med sin egen röst i stället för att tvinga fram identisk text.
Vilken anpassad knapp ska jag använda på min LinkedIn-sida?
Välj den åtgärd som passar ditt nuvarande mål. Behöver du trafik till webbplatsen använder du Besök webbplats och pekar mot en relevant landningssida. Vill du ha förfrågningar pekar du mot en kontakt- eller demosida. Byt mål när kampanjfokus ändras i stället för att låta en inaktuell knapp sitta kvar. Läs organisk marknadsföring på LinkedIn för hur trafik från profilen passar in i din tratt.
Hur ofta ska jag uppdatera min LinkedIn-profil eller företagssida?
Gå igenom båda varje kvartal och uppdatera när din positionering, dina tjänster eller dina bevis förändras väsentligt. Uppdatera som minst banners och utvalda länkar när du lanserar något nytt. Inaktuellt utvalt innehåll är en vanlig signal om att profilen är eftersatt även när nya inlägg fortfarande publiceras.