Din bästa organiska TikTok-video nådde 80 000 personer på fem dagar. Du la $200 bakom den som en Spark Ad och den nådde 400 000 på 48 timmar, med tredubblade profilbesök och klick till webbplatsen som du aldrig hade fått organiskt i den skalan. Det är TikTok-annonser när de fungerar som bäst: de ersätter inte organiskt innehåll, de multiplicerar det som redan fungerar. Varumärken som hoppar rakt till betalt utan en organisk grund lägger ofta budget på innehåll som inte är testat, riktar sig mot målgrupper de inte har prövat och använder annonsmaterial som inte passar plattformen.
Den här artikeln går igenom hur annonsering på TikTok fungerar, vilka annonsformat du ska använda, hur du når rätt målgrupp, hur du planerar en budget och hur du får betald marknadsföring att passa ihop med din organiska innehållsstrategi.
Så fungerar annonsering på TikTok
TikTok Ads Manager
TikTok Ads Manager är plattformen där du skapar, hanterar och mäter betalda kampanjer. Företagskonton kommer åt den via portalen TikTok for Business. Kampanjer är uppbyggda på tre nivåer: kampanj (mål och budget), annonsgrupp (målgrupp, placering och schema) och annons (material och text). Att förstå strukturen innan du lägger pengar förhindrar det vanliga misstaget att optimera på annonsnivå när det egentliga problemet är målgruppen eller målet på kampanjnivå.
Kampanjmål
TikTok erbjuder mål som följer marknadsföringstratten: räckvidd och videovisningar för kännedom, trafik för besök på webbplatsen, apppromotion för installationer, leadgenerering för inskickade formulär och konverteringar för försäljning. Välj det mål som passar det aktuella syftet i stället för att alltid välja räckvidd. En kampanj som optimeras för trafik ger andra resultat än en som optimeras för videovisningar, även med samma material och budget.
Spark Ads eller vanliga annonser i flödet
Spark Ads lyfter befintliga organiska inlägg och behåller det engagemang (gillamarkeringar, kommentarer, delningar) som samlats på originalvideon. Formatet fungerar bra eftersom det ser ut och känns som organiskt innehåll i stället för reklam. Vanliga annonser i flödet laddas upp separat och visas med etiketten "Sponsrad". För varumärken med organiskt innehåll som redan bevisat sig är Spark Ads oftast det mest effektiva sättet att börja, eftersom materialet redan har prövats av algoritmen och publiken.
Annonsformat och kreativ strategi
Annonser i flödet
Annonser i flödet visas på För dig mellan organiska videor. De måste vara stående (9:16), vara mellan 5 och 60 sekunder och kännas hemma i flödet. De mest effektiva annonserna ser inte ut som annonser: de använder samma krokar, tempo och text på skärmen som organiskt innehåll. Ett direkt produkterbjudande i första sekunden scrollas förbi. En fråga, en demonstration eller en berättelse som vinner de tre första sekunderna presterar som organiskt innehåll, även med sponsringsetiketten.
TopView och brand takeover
TopView-annonser visas när en användare öppnar appen och ger full effekt på hela skärmen innan flödet laddas. Brand takeover-annonser fyller hela skärmen i några sekunder när appen startar. De här premiumformaten kräver en betydande budget och passar stora kampanjer för varumärkeskännedom, inte leadgenerering för småföretag. De flesta varumärken som börjar med TikTok-annonser fokuserar på annonser i flödet och Spark Ads innan de överväger premiumplaceringar.
Bra sätt att arbeta med annonsmaterial på TikTok
Annonsmaterial på TikTok måste följa samma visuella regler som organiskt innehåll: stark krok i första sekunden, stående format, text på skärmen, snabbt tempo och en känsla av att höra hemma. Testa flera varianter i varje annonsgrupp. TikToks algoritm optimerar automatiskt leveransen mot det material som presterar bäst när flera annonser körs samtidigt. Ta fram tre till fem varianter per kampanj i stället för att förlita dig på en enda annons.
Målgrupp och strategi
Riktning mot intressen och beteenden
TikTok erbjuder riktning utifrån intressen, beteenden, typ av enhet och demografi. Intresseriktning når användare som engagerar sig i innehåll i vissa kategorier. Beteenderiktning når användare utifrån hur de använder plattformen. Börja med breda intressekategorier som passar varumärkets marknad och snäva sedan in utifrån prestationsdata. En alltför smal målgrupp på ett nytt konto begränsar ofta leveransen innan algoritmen har tillräckligt med data för att optimera.
Egna målgrupper och lookalike-målgrupper
Egna målgrupper gör det möjligt att rikta sig mot besökare på webbplatsen, kundlistor eller personer som har engagerat sig i varumärkets TikTok-innehåll. Lookalike-målgrupper hittar nya användare som liknar en befintlig kund- eller följarbas. De här avancerade alternativen blir tillgängliga när kontot har samlat tillräckligt med data. För nya annonsörer är det bäst att börja med intresseriktning och lägga till egna målgrupper när TikTok-pixeln eller kundlistan är kopplad och har fyllts på.
Återmarknadsföring mot besökare på webbplatsen
När du installerar TikTok-pixeln på webbplatsen kan du köra kampanjer för återmarknadsföring, som visar annonser för personer som besökte sidan men inte köpte. Återmarknadsföring på TikTok är särskilt effektiv för varumärken vars organiska innehåll ger profilbesök och klick till webbplatsen men lägre konvertering. En annons som tar upp den särskilda tvekan (pris, funktioner, socialt bevis) kan vinna tillbaka besökare som var intresserade men inte agerade vid första besöket.
Budgetplanering och mätning
Rekommenderad startbudget
En praktisk startbudget för att testa TikTok-annonser är $20 till $50 per dag under två till fyra veckor. Det ger tillräckligt med data för att se vilket material, vilka målgrupper och vilka mål som ger resultat utan större slöseri. Öka budgeten på kampanjer som når målen för kostnad per resultat i stället för att skala upp kampanjer som presterar dåligt. TikTok-annonser kräver en inlärningsfas på ungefär 50 konverteringar innan algoritmen optimerar leveransen, så det krävs tålamod under de första två veckorna.
Mäta avkastningen på annonsutgifterna
Följ kostnad per resultat (kostnad per klick, per lead, per köp) i stället för ytliga mått som bara visningar. Koppla data från TikTok-annonserna till webbanalys för att mäta vad som händer efter klicket. En kampanj med låg kostnad per klick men noll konverteringar på webbplatsen presterar inte, oavsett klickpriset. WEMASY:s verktyg Analys och insikter hjälper dig följa hela vägen från klick på en TikTok-annons till konvertering på webbplatsen.
För organisk innehållsstrategi som matar betald marknadsföring, se innehållsstrategi för TikTok. För analys som mäter betald och organisk prestation tillsammans, se TikTok-analys och prestation. För organisk tillväxt innan du satsar på annonser, se TikTok-marknadsföring och organisk tillväxt.
Hur hänger din webbplats ihop med TikTok-annonser?
TikTok-annonser skickar trafik till webbplatsen. Om landningssidan är långsam, irrelevant eller inte anpassad för mobil är annonspengarna bortkastade, oavsett hur bra annonsmaterialet är. Se innan du lanserar kampanjer till att landningssidorna laddar snabbt på mobil, matchar annonsens löfte och gör det enkelt att konvertera. Installera TikTok-pixeln för att kunna återmarknadsföra och spåra konverteringar.
WEMASY:s webbplatsbyggare skapar mobilanpassade landningssidor som är gjorda för trafik från sociala annonser. Se vad som ingår på /pricing.
Vanliga frågor
Hur mycket bör ett litet företag lägga på TikTok-annonser?
Börja med $20 till $50 per dag under en testperiod på två till fyra veckor. Den budgeten räcker för att testa två till tre varianter av material i en eller två målgrupper och samla meningsfull data. Skala upp budgeten på kampanjer som når målen för kostnad per resultat i stället för att öka utgifterna på kampanjer som presterar dåligt. De flesta småföretag hittar sin bästa dagsbudget genom att testa, inte gissa. Med WEMASY:s webbplatsbyggare bygger du landningssidorna som får annonspengarna att ge resultat.
Vad är Spark Ads och när ska jag använda dem?
Spark Ads lyfter befintliga organiska TikTok-inlägg som betald promotion och behåller det ursprungliga engagemanget. De visas i flödet som organiskt innehåll med en diskret sponsringsetikett. Använd Spark Ads när en organisk video redan har visat sig prestera starkt och du vill nå en riktad målgrupp med den. De är oftast det mest kostnadseffektiva annonsformatet, eftersom materialet redan har prövats organiskt.
Ska jag köra TikTok-annonser innan jag har byggt upp organiskt innehåll?
Det organiska innehållet bör komma först. Att posta jämnt i 30 till 60 dagar visar vilka format, ämnen och sätt att berätta som tilltalar publiken. Det prövade innehållet blir grunden för betalda kampanjer. Annonser med otestat material på ett konto som inte har visat vad det kan ger oftast högre kostnader och lägre konvertering än att lyfta innehåll som redan presterat starkt organiskt.
Vad är TikTok-pixeln och behöver jag den?
TikTok-pixeln är en kodsnutt som installeras på webbplatsen och spårar besökarnas beteende, så att du kan mäta konverteringar och återmarknadsföra. Den är nödvändig för alla varumärken som kör kampanjer för trafik eller konvertering, eftersom den kopplar annonsklick till handlingar på webbplatsen. Installera pixeln innan du startar kampanjer så att data samlas från första klicket. Kampanjer för återmarknadsföring, som ofta är den mest kostnadseffektiva annonstypen, kräver pixeln för att fungera.
Hur lång tid tar det innan TikTok-annonser börjar prestera bra?
TikTok-annonser kräver en inlärningsfas på ungefär 50 konverteringar innan algoritmen optimerar leveransen fullt ut. Under den första till andra veckan är kostnaderna oftast högre och resultaten svårare att förutse. Undvik större ändringar av målgrupp eller material under inlärningsfasen, eftersom varje större ändring startar om optimeringen. Bedöm kampanjens resultat efter två till tre veckors jämn annonsering, inte efter några dagar.
Kan jag rikta TikTok-annonser mot särskilda demografiska grupper?
TikTok Ads Manager erbjuder demografisk riktning efter ålder, kön, plats, språk och typ av enhet, i kombination med intresse- och beteenderiktning. Börja med bredare riktning som passar varumärkets marknad och snäva in utifrån prestationsdata. En alltför snäv riktning i nya kampanjer begränsar den data algoritmen behöver för att optimera. För målgruppsundersökningar som underlag för riktningen, se TikTok-publik och demografi.