Din kalender har redan sex innehållskanaler. Någon föreslår Twitch. Du ser framför dig hur du sätter upp ljus, blockerar två timmar varje torsdag och hoppas att chatten dyker upp. Det knyter sig i magen, för du vet inte om någon i din kundgrupp ens tittar på livestreamar. Den känslan är värd att lyssna på.
Twitch-marknadsföring fungerar fantastiskt för vissa varumärken och är bortkastad tid för andra. Skillnaden är sällan budgeten. Det handlar om du kan visa dig live kring ett ämne som dina kunder redan bryr sig om, med en värd som tittarna vill höra mer än en gång.
Använd det här kapitlet som ett beslutsfilter innan du köper utrustning eller aviserar en premiärstream.
Varumärken som ofta passar bra på Twitch
Varumärken med produkter eller färdigheter som går att visa är starka streamare. Om du kan lära ut, bygga, spela, laga mat, designa eller felsöka i bild har tittarna en anledning att stanna. Genomgångar av programvara, skaparprojekt, träningspass och kreativa guider passar naturligt för liveformat.
Communitydrivna varumärken passar också. Om dina kunder redan samlas kring gemensamma intressen kan en veckostream bli deras samlingsplats. Det gäller särskilt hobbyer, fandoms, nischade yrken och lokala miljöer där personlighet och skämtande ton räknas.
Varumärken som riktar sig till yngre vuxna som tittar på livesändningar har bättre förutsättningar än varumärken vars köpare sällan streamar eller tittar på streamar. Om din målgruppsanalys visar mycket spelande, kreativa verktyg eller besök på liveevent är Twitch värt en seriös titt.
Varumärken som bör vänta eller hoppa över Twitch
Om du inte kan komma på tio idéer för livestreamar utan att tvinga fram dem är du inte redo. Twitch straffar tomma scheman och luddiga koncept av typen "vi löser det live". Tittarna vill ha ett löfte som de ser i titeln.
Starkt reglerade branscher med strikta krav på manus har det svårt, om inte den juridiska granskningen hinner med livetempot. En stream som inte kan svara på rimliga frågor i chatten utan fördröjning förlorar den största fördelen med att gå live.
Varumärken som behöver snabba, mätbara leads redan från vecka ett blir ofta frustrerade. Twitch kan ge besök på webbplatsen och lojalitet, men det byggs genom upprepning. Om ledningen väntar sig konverteringar som från ett webbinarium redan från första streamen, sätt förväntningarna tidigt eller välj en annan kanal.
Så bestämmer du dig med fyra praktiska kontroller
Sök först på din kategori på Twitch och titta på de största streamarna i en timme var. Om det redan finns aktiva kanaler är efterfrågan bevisad. Om katalogen är tom kan du bli pionjär i en nisch, eller hitta ingen publik alls. Båda utfallen är användbara data.
Lista sedan vem som ska vara värd. Skriv ett namn på en person, inte "marknadsteamet". Om ingen är villig att vara i bild i 60 till 90 minuter regelbundet, pausa projektet.
Bekräfta tredje att du kan streama vid tider som passar tittarna i minst 12 veckor. Sporadiska utbrott signalerar opålitlighet både till tittarna och till upptäcktssystemet.
Definiera fjärde framgångsmått som passar livevideo: genomsnittligt antal samtidiga tittare, chattmeddelanden per timme, delade klipp, e-postanmälningar från landningssidor för streamen och andel återkommande tittare. Koppla dem till mål och KPI:er för sociala medier så att ledningen följer rätt siffror.
Alternativ när Twitch inte är rätt första steg
Inspelad video i sökdrivna kanaler kan passa bättre om din styrka är polerade genomgångar och din publik gör research innan de köper. Liveshopping i andra nätverk kan passa om dina köpare redan handlar via kortvideo.
Du kan ändå dra nytta av Twitch utan att äga en kanal. Att sponsra relevanta streamare eller vara med som gäst i etablerade kanaler testar publikens reaktion med lägre uppstartskostnad. Om testerna ger engagerade tittare och kvalificerad trafik kan du satsa på en egen kanal.
Om kontrollerna pekar mot ja, gå vidare till sätta upp din Twitch-kanal. Om du först behöver mer kunskap om tittarna, gå tillbaka till Twitch-publik och streamingkultur.
Vanliga frågor
Bör B2B-varumärken vara på Twitch?
B2B-varumärken med tekniska produkter, utvecklarverktyg eller komplexa arbetsflöden kan lyckas med livedemos, öppna frågestunder och branschpratprogram. Rena företagsförsäljare utan visuell demo har ofta svårt, om de inte ändrar innehållet till utbildning för yrkesutövare i stället för chefer som scrollar ett flöde.
Kan lokala företag använda Twitch?
Lokala gym, spelbutiker, caféer och studior kan streama evenemang, kurser eller communitykvällar för att nå entusiaster i närheten. Framgången beror på att du marknadsför streamen i dina befintliga lokala kanaler och ger en tydlig anledning att vara med live, som frågestunder eller exklusiva tips.
Behöver vi ett helt videoteam för att börja?
Nej. En engagerad värd, enkelt ljud och ett format som går att upprepa räcker för att testa om det passar. Lägg till produktionshjälp när du har bekräftat att tittarna kommer tillbaka och vet vilka avsnitt som förtjänar bättre bild.
Vad gör vi om våra konkurrenter inte är på Twitch?
Ett tomt konkurrensfält kan betyda möjlighet eller svag efterfrågan. Titta på orelaterade streamar i närliggande kategorier. Om engagemanget live är starkt där kan din nisch helt enkelt vara tidig. Om alla liknande varumärken undviker Twitch i flera år, fråga kunderna direkt om de skulle titta.
Hur testar vi Twitch utan ett stort åtagande?
Kör fyra veckostreamar vid samma dag och tid, marknadsför via din befintliga e-postlista och dina sociala kanaler, och mät återkommande tittare och klick till webbplatsen. Fyra jämna avsnitt ger tydligare data än en enda stor lansering. Dokumentera resultaten mot målen i din strategi för sociala medier.
Vart ska tittarna gå när vi har bestämt att Twitch passar?
Skapa en särskild sida för streamscheman, tidigare höjdpunkter och anmälningserbjudanden. Med WEMASY:s webbplatsbyggare är det enkelt att publicera den sidan och länka till den från din kanalbio, utan att vänta på en helt ny webbplats.