Du lanserar en ny produkt och postar om den i dina egna kanaler. Räckvidden är måttlig. Engagemanget är artigt. Försäljningen droppar in från folk som redan känner dig. Sedan delar en skapare i din nisch samma produkt med ett kort ärligt omdöme. Deras följare frågar var de kan köpa den. Trafiken till din webbplats rusar i tre dagar i sträck.
Den skillnaden mellan inlägg från varumärket och inlägg från skapare är anledningen till att influencer marketing finns. Det är en form av marknadsföring i sociala medier där du lånar trovärdighet från någon som redan har förtjänat den hos din målgrupp. Du köper ingen reklampelare. Du betalar för tillgång till en relation som det tog år att bygga. Här är vad influencer marketing faktiskt innebär och hur det passar in i en bredare plan för sociala medier.
Vad är influencer marketing?
Influencer marketing är ett samarbete mellan ett varumärke och en skapare i sociala medier som publicerar innehåll för en publik som litar på dennes rekommendationer. Skaparen visar din produkt, tjänst eller ditt budskap i ett format som passar skaparens vanliga stil. Varumärket ger ersättning, gratis produkt, affiliateprovision eller en kombination av dem.
Det skiljer sig från traditionell reklam eftersom budskapet kommer från en person som publiken själv valt att följa, inte från ett varumärkeskonto som de kanske bryr sig om och kanske inte. Skaparens röst formar hur produkten presenteras. Den personliga inramningen gör att influencer marketing känns mindre som en annons och mer som en rekommendation från någon de känner.
Influencer marketing kan ta många former. Ett enstaka sponsrat inlägg, en serie stories, en produktrecensionsvideo, en utlottning eller en långsiktig ambassadörsrelation faller alla under samma paraply. Det gemensamma är att en skapare med en etablerad publik presenterar ditt varumärke för människor som sannolikt bryr sig om det du säljer.
Varför fungerar influencer marketing för små varumärken?
De flesta små varumärken har svårt att växa i räckvidd i sina egna kanaler. Algoritmen belönar konton som redan har fart. Med influencer marketing kan du hoppa över en del av den kalla starten genom att dyka upp i innehåll som folk redan tittar på, gillar och delar.
Förtroende överförs snabbare än kännedom ensam. En tittare som upptäcker ditt varumärke via en skapare hen följer kommer med större öppenhet än någon som ser en slumpmässig annons i sitt flöde. Förtroendet garanterar inget köp, men det sänker skepticismen som blockerar de flesta förstagångsköp.
Influencer marketing ger också innehåll som du kan återanvända. En skapares recension, instruktion eller uppackning ger dig material till din webbplats, dina e-postkampanjer och framtida inlägg i sociala medier. När samarbetet är väl upplagt ger ett enda samarbete värde långt efter att det första inlägget har publicerats.
Hur passar influencer marketing in i din strategi för sociala medier?
Influencer marketing ersätter inte din egen närvaro i sociala medier. Det fungerar bäst som en kanal i en bredare plan som också omfattar organiska inlägg, engagemang i communityn och mätning. Dina egna kanaler bygger varumärkets långsiktiga identitet. Samarbeten med influencers ger skov av räckvidd och trovärdighet hos nya delar av din publik.
Börja med att definiera vad du vill ha ut av influencer marketing innan du kontaktar någon. Varumärkeskännedom, trafik till webbplatsen, e-postregistreringar och direkt försäljning kräver var och en olika typer av skapare, innehållsformat och mått på framgång. Koppla de målen till ramverket i Bygg din strategi för sociala medier så att kostnaderna för influencers hänger ihop med resultat som du kan följa.
Lär dig sedan hur skaparens storlek och publikens typ förändrar vad du får ut av ett samarbete. Kapitlet Typer av influencers, från nano till mega går igenom nivåerna så att du kan matcha budget och mål mot rätt skaparprofil.
Influencer marketing fungerar när skaparens publik överlappar med din idealkund och innehållet känns naturligt i skaparens flöde. När de två villkoren är uppfyllda kan ett enda samarbete presentera ditt varumärke för tusentals kvalificerade personer på ett sätt som inget inlägg med egenreklam kan efterlikna. Utforska nu skaparnivåerna och börja bygga en kortlista med personer vars publik och värderingar stämmer med dina.
Vanliga frågor
Behöver du en stor budget för att komma igång med influencer marketing?
De flesta små varumärken börjar med att skicka ut produkter eller med betalda samarbeten med nano- och mikroskapare, som kostar mindre än en enda månad av traditionell reklam. Bygg en enkel landningssida med WEMASY:s webbplatsbyggare så att varje länk från en skapare skickar trafik till en sida som är gjord för att få besökare från sociala medier att konvertera.
Är influencer marketing detsamma som affiliatemarknadsföring?
De överlappar men har olika roller. Influencer marketing fokuserar på räckvidd och förtroende genom skaparens innehåll. Affiliatemarknadsföring betalar partner för spårade konverteringar oavsett innehållsformat. Många varumärken kombinerar båda genom att betala ett arvode till skaparen plus provision på försäljning som kommer via en unik länk.
Hur lång tid tar det att se resultat av influencer marketing?
Ett enda inlägg kan ge trafik inom några timmar, men en märkbar ökning av varumärket kräver oftast flera kontaktpunkter under flera veckor. Planera för minst ett kvartal av jämna samarbeten innan du bedömer om influencer marketing passar din tillväxtmodell. Följ resultaten med metoden i Mäta ROI för influencerkampanjer.
Kan B2B-varumärken använda influencer marketing?
B2B-varumärken samarbetar ofta med branschutbildare, konsulter och nischskapare snarare än med livsstilsinfluencers. Formatet skiftar mot instruktioner, fallstudier och expertkommentarer, men förtroendet överförs på samma sätt. Matcha skaparens typ mot din köpare, inte mot vad konsumentvarumärken brukar göra.
Vad är den största risken med influencer marketing?
Att välja en skapare enbart utifrån antal följare utan att kontrollera hur publiken passar eller hur bra innehållet är. En stor publik som inte matchar din kundprofil ger fåfängemått utan affärseffekt. Bedöm passform och äkthet innan du tar kontakt med hjälp av Bedöma influencerns passform och äkthet.
Ska innehåll från influencers ersätta dina egna inlägg i sociala medier?
Nej. Eget innehåll bygger din varumärkesröst och ger dig full kontroll över budskapet. Innehåll från influencers sträcker din räckvidd till nya publiker. De starkaste programmen använder båda, där skaparnas inlägg driver upptäckt och dina kanaler vårdar relationen efteråt.