De flesta varumärken tar sig an Pinterest på samma sätt som andra sociala plattformar: de publicerar, hoppas på engagemang och mäter resultatet efter några veckor. På Pinterest ger det svaga resultat. Det beror inte på att plattformen är trögstartad. Tillväxten följer en annan tidslinje och fungerar på andra sätt än i någon annan stor kanal. Organisk tillväxt på Pinterest växer på hög, den går inte i vågor. Varje väloptimerat inlägg ger en ny permanent ingång till varumärkets sökbarhet, och avkastningen växer under månader och år i stället för att börja om med varje nytt inlägg.
Den här artikeln går igenom hur du bygger en organisk Pinterest-strategi som ger varaktig trafik, från sökordsanalys och innehållsplanering till publiceringsrutiner och hur du gör sökbarheten till affärsresultat.
Hur bygger du en sökordsstrategi för Pinterest?
Använd Pinterests sökfält som främsta researchverktyg
Pinterests eget sökfält är den mest direkta källan till sökordsdata för din innehållsstrategi. När du skriver in en kategoriterm visar autokompletteringen vad användarna faktiskt söker efter just nu. Förslagen är rangordnade efter sökvolym, så fraserna som kommer först har den jämnaste efterfrågan. Sök på varumärkets viktigaste kategoritermer och anteckna de tio till femton främsta förslagen för varje. Då får du en sökordslista byggd på verkligt beteende hos Pinterest-användare och inte på uppskattningar från externa verktyg. Gör den här researchen innan du skriver någon pin-titel eller beskrivning, inte efteråt.
Pinterest Trends för säsong och volym
Verktyget Pinterest Trends visar hur sökvolymen för en viss term har sett ut över tid. Det har två användningsområden. Först visar det om ett sökord har jämn efterfrågan eller är säsongsbetonat, och därmed om innehållet ska vara tidlöst eller tajmat mot ett säsongsfönster. Sedan visar det när säsongstermerna toppar, och den uppgiften behöver du för att publicera före efterfrågan i stället för mitt i den. Ett varumärke som skriver om festligt umgänge under högtider ser i Trends att sökvolymen för ämnet toppar i oktober och november. Publicerar du i september hinner pinnarna bygga upp engagemangssignaler innan trafiken kulminerar.
Long tail-sökord och kategoriprecision
Breda sökord med stor volym, som "inredning" eller "sommaroutfits", är hårt konkurrensutsatta på Pinterest, på samma sätt som i sökmotoroptimering. Många etablerade konton rankar redan på dem, och ett nyare konto har svårt att ta deras plats på kort sikt. Long tail-sökord är mer specifika fraser, till exempel "kustinspirerat sovrum" eller "minimalistisk sommargarderob". De har lägre konkurrens och mer träffsäker sökavsikt, och med dem kan nyare konton bygga ranking och trafik snabbare. En sökordsstrategi som riktar in sig på trettio till femtio specifika long tail-termer i varumärkets kategori ger snabbare och bredare sökträffar än en som fokuserar på fem breda termer, eftersom varje long tail-pin lägger till en egen ingång till kontots sökbarhet.
Använd sökorden i alla textfält
Pinterests algoritm läser sökordssignaler från alla textfält som hör till ett konto: profilnamn, biografi, tavlornas namn och beskrivningar, pinnarnas titlar och beskrivningar och bildernas alt-text. En sökordsstrategi fungerar bara om du använder den konsekvent i alla de här fälten, inte bara i pinnarnas beskrivningar. Tavlor som är döpta efter exakta sökfraser, biografier som innehåller de viktigaste kategoritermerna och pin-titlar som börjar med målsökordet bidrar alla till kontots ämnesauktoritet i Pinterests index. De varumärken som bygger starkast organisk närvaro på Pinterest ser sökordsplacering som en arbetsregel för varje del av kontot, inte bara för innehållet de publicerar.
Säsongsplanering av sökord i innehållskalendern
Pinterest-användare planerar i förväg, så sökordsstrategin behöver en säsongskalender som förutser efterfrågan i stället för att svara på den. Tumregeln är att publicera säsongsinnehåll fyra till sex veckor före sökfönstrets topp, och i mycket konkurrensutsatta kategorier sex till åtta veckor. Ett varumärke inom inredning bör publicera sitt höst- och halloweeninnehåll i augusti och september, sitt julinnehåll i oktober och sitt vår- och utomhusinnehåll i februari. Med den framförhållningen har säsongspinnarna hunnit samla engagemangssignaler när sökvolymen toppar, och då rankar de bättre under just den period då flest användare letar efter innehållet.
Hur bygger du ett jämnt publiceringssystem på Pinterest?
Hitta en publiceringstakt du orkar hålla
Jämn publiceringstakt är en av de viktigaste faktorerna för pinner quality, den signal på kontonivå som Pinterest använder för att avgöra hur stor första spridning nya pinnar får. Ett varumärke som publicerar fem pinnar om dagen under en vecka och sedan ingenting på tre veckor får svagare signaler än ett som publicerar en pin om dagen utan avbrott. Rätt takt är den du kan hålla utan att det blir ett tungt åtagande, och för de flesta som börjar ligger den mellan fem och femton pinnar i veckan. Det ger bättre resultat att börja på en nivå som går att hålla och hålla den i sex till tolv månader än att börja hårt och sedan tappa farten och bli ojämn.
Skapa innehåll i omgångar
Eftersom Pinterest växer på hög står mödan att skapa en pin inte i proportion till dess långsiktiga värde, och därför lönar det sig att göra publiceringen till en rutin. När du skapar och schemalägger flera pinnar vid ett och samma tillfälle, i stället för att göra varje pin för sig när det behövs, sjunker tidsåtgången för jämn publicering kraftigt. Ett varumärke som gör pinnarna i en omgång varje vecka och schemalägger två till tre veckors innehåll under en tvåtimmarssession lägger totalt mindre tid på Pinterest än ett som skapar en pin i taget för att hålla en daglig takt. Pinterests schemaläggningsverktyg och externa schemaläggningstjänster stöder det här direkt. Du skapar innehållet i omgångar och det publiceras vid bästa tid utan att du behöver göra något varje dag.
Återanvänd befintligt innehåll som pinnar
Varumärken som redan har ett innehållsarkiv, som blogginlägg, produktbilder, receptinlägg eller video, har en färdig tillgång av innehåll som aldrig har publicerats på plattformen. Varje blogginlägg, recept eller instruktionsartikel kan bli flera pinnar: olika bilder eller bildrutor, olika vinklar på texten på bilden och olika delar av innehållet som lyfts fram för olika sökfrågor. Ett varumärke med femtio blogginlägg kan få 150 till 250 pinnar genom att göra tre till fem designer per inlägg. Det räcker till månader av innehåll utan att något nytt behöver skrivas eller fotograferas. Att återanvända innehåll är den snabbaste vägen till en bra sökbarhet på Pinterest för varumärken som redan har innehåll.
Balansera tidlöst och säsongsbetonat innehåll
En välbyggd publiceringskalender för Pinterest har två lager: en jämn ström av tidlöst innehåll som passar hela året, och ett säsongslager som tajmas mot de efterfrågefönster du hittat med Pinterest Trends. Tidlöst innehåll, som tips för ordning hemma, kapselgarderober och grundrecept, bygger kontots grundläggande sökbarhet och ger jämn trafik oavsett årstid. Säsongsinnehåll fångar topparna i sökefterfrågan kring högtider, väderomslag och kulturella ögonblick. Fördelningen varierar mellan kategorier: ett matvarumärke kan publicera sextio procent tidlöst och fyrtio procent säsong, medan ett varumärke för högtidsdekoration kan vända på det. Det viktiga är att båda lagren är planerade och att inget av dem blir en eftertanke.
Skapa flera pin-designer för samma webbadress
Algoritmen behandlar varje unik pin-bild som nytt innehåll med egen chans till spridning. Om du publicerar tre till fem olika pin-designer för varje webbadress, med olika bilder, olika text på bilden, olika färgval eller olika beskärningar av samma bild, får innehållet flera ingångar i sökningen utan att du behöver skriva eller skapa något nytt. Olika designer tilltalar också olika avsikter inom samma ämne: ett recept kan få sparningar från användare som söker efter den färdiga rätten, från dem som vill ha en snabb middag och från dem som söker efter en särskild ingrediens, och tre olika pin-designer kan optimeras för var och en av de sökfrågorna. Att multiplicera innehållet på det här sättet är en av de taktiker på plattformen som ger mest för minst arbete.
Hur gör du organisk räckvidd på Pinterest till affärsresultat?
Optimera målsidan för besökare från Pinterest
Den som kommer från Pinterest har sett en bild som inspirerade och har visat intresse för ett visst ämne genom att klicka. Sidan hen landar på måste direkt leverera det som pinnen utlovade. Den som klickade på en pin om "styling av litet vardagsrum" och hamnar på en allmän inredningskategori har inte fått det hen kom för, och lämnar sidan. Den som landar på en artikel eller produktsida som direkt hör ihop med pinnen stannar, engagerar sig och kan bli kund. Att pinnens innehåll och målsidans innehåll hänger ihop är för de flesta varumärken en av de variabler som går att förbättra mest när det gäller Pinterests affärsresultat.
Använd Pinterest Analytics för att styra var du lägger tid
Pinterest Analytics visar vilka pinnar som ger flest utgående klick, vilka som har högst sparandefrekvens och vilka ämnen som driver mest engagemang på kontot. Datan är det mest direkta underlaget för beslut om innehållsplanering: ämnen som ofta ger hög sparandefrekvens förtjänar mer innehåll, medan ämnen med många visningar men lågt engagemang kan betyda att sökordet nås men att innehållet inte matchar användarens avsikt. Om du går igenom statistiken varje månad och justerar kalendern efter hur publiken faktiskt beter sig får du en förbättring som växer över tid, och det klarar inte en statisk innehållskalender.
Bygg kontots ämnesauktoritet över tid
Pinterests algoritm ger större spridning åt konton som visar jämn och djup kunskap inom ett visst ämnesområde än åt konton som publicerar brett inom orelaterade kategorier. Ett inredningsvarumärke som jämnt publicerar inom tio till femton specifika delämnen, som styling av vardagsrum, badrumsrenovering, köksförvaring och sovrumsinredning, bygger starkare kategoriauktoritet än samma varumärke som då och då publicerar hemmainnehåll bredvid orelaterade ämnen. Djup i ämnet visar algoritmen att kontot är en pålitlig källa för den som söker inom kategorin, och det ger bättre sökranking och bredare rekommendationsräckvidd för allt kontot publicerar.
Trafik som växer på hög och realistiska tidsramar
Organisk tillväxt på Pinterest följer inte samma tidslinje som plattformar där resultatet syns inom några dagar. Det vanliga mönstret är långsam tillväxt de första två till tre månaderna medan kontot bygger sökordsrelevans och engagemangshistorik. Mellan månad tre och sex kommer en vändpunkt där trafiken börjar växa på hög. Konton som publicerar jämnt i sex månader med välgjort och välbearbetat innehåll har oftast tre till fem gånger så mycket månadstrafik från Pinterest som i månad ett. De varumärken som ger upp i månad två för att resultatet ser platt ut har slutat strax innan tillväxten tar fart. Det är den vanligaste orsaken till att organiska Pinterest-strategier överges för tidigt.
Koppla organisk närvaro på Pinterest till e-handelsresultat
För e-handelsvarumärken är kopplingen mellan organisk närvaro på Pinterest och intäkter tydligare än i de flesta sociala kanaler. Product Pins med pris i realtid leder användare direkt till produktsidor. Sparade Product Pins fungerar som en önskelista som ofta leder till köp veckor eller månader senare, och det gör att attribution från Pinterest är mer komplex än vad last click-modeller fångar. Om du installerar Pinterest-taggen och följer konverteringar genom hela tratten, även köp från besökare som sparade en pin veckor innan de köpte, får du en mer rättvis bild av vad Pinterest bidrar med. Varumärken som bara mäter Pinterest med last click-attribution underskattar regelbundet kanalens affärsnytta. Det leder till att de satsar för lite på en kanal som ofta presterar bättre än rapporteringen visar.
Om det visuella innehåll som matar den här strategin, läs strategi för Pinterest-design. Om tavelstrukturen som stärker sökordsrelevansen, läs strategi för tavlor och community på Pinterest. Om statistiken som styr innehållsbesluten, läs analys och insikter på Pinterest. Om algoritmens beteende som strategin arbetar med, läs hur Pinterests algoritm fungerar.
Vanliga frågor
Vi har publicerat på Pinterest i två månader och ser nästan ingen trafik. Ska vi sluta?
Inte än. Två månader ligger inom den period då de flesta Pinterest-konton har minimal trafik, eftersom kontot ännu inte har byggt upp den engagemangshistorik och sökordsauktoritet som algoritmen behöver för att sprida innehållet brett. Vändpunkten där den organiska trafiken börjar växa på hög ligger oftast mellan månad tre och sex för konton som publicerar jämnt med välbearbetat innehåll. Fråga dig om publiceringstakten har varit jämn, om pinnarnas titlar och beskrivningar innehåller de sökord människor faktiskt skriver i din kategori och om målsidorna matchar det som pinnen utlovar. Om grunderna är på plats har tillväxten inte börjat än, men den är inte utesluten heller. Med WEMASY:s webbplatsbyggare kan du sätta upp det direkt på din webbplats.
Vi hinner bara publicera två eller tre pinnar i veckan. Räcker det för att se resultat?
Ja, om kvaliteten och optimeringen är bra. Pinterest belönar innehållskvalitet och sökordsrelevans mer än volym. Två eller tre välbearbetade pinnar i veckan, publicerade jämnt under sex till tolv månader, bygger mer sökbarhet än tio dåligt optimerade pinnar i veckan som publiceras ojämnt. Viktigare än frekvensen är jämnheten: ett konto som publicerar tre pinnar varje vecka utan luckor ger bättre pinner quality-signaler än ett som publicerar femton pinnar en bra vecka och ingenting de följande två. Börja på en nivå du kan hålla hur länge som helst och öka sedan när rutinen sitter.
Vi har många blogginlägg som vi aldrig har marknadsfört på Pinterest. Var börjar vi?
Börja med de inlägg som bäst matchar sökord med stor volym på Pinterest i din kategori. Använd Pinterests autokomplettering för att hitta de fraser människor söker på och para ihop dem med befintliga inlägg om samma ämne. Skapa två eller tre olika pin-designer för varje matchat inlägg, med olika bilder eller olika vinklar på texten på bilden, och optimera pinnens titel och beskrivning för just det sökordet. Om du går igenom arkivet systematiskt, tio till tjugo inlägg i månaden, bygger du sökbarhet av befintligt innehåll utan att skriva något nytt. De inlägg som snabbt får sparningar och klick visar vilka ämnen som har starkast publik på Pinterest, och det styr både kommande pinnar och kommande texter.
Vår Pinterest-trafik toppar kring högtider och sjunker sedan till nästan noll. Hur får vi jämnare trafik året runt?
Toppar vid högtider med platt basnivå mellan dem tyder oftast på en publiceringskalender som är för tungt viktad mot säsongsinnehåll och som satsar för lite på tidlösa ämnen. Tidlöst innehåll, alltså artiklar och pinnar om ämnen som passar hela året och inte hör till en viss säsong eller högtid, bygger den basnivå av trafik som håller kontot vid liv mellan säsongstopparna. I praktiken innebär det att du hittar de tio till femton mest sökta ämnena i kategorin som saknar säsongsberoende och gör två till tre pinnar per ämne och månad. Under sex till tolv månader jämnar basnivån från de tidlösa ämnena ut säsongsmönstret och höjer golvet mellan topparna.
Vi får gott om visningar på Pinterest men väldigt få klick till vår webbplats. Vad är fel?
Många visningar och få klick beror oftast på en av två saker: pinnen visas i sökningar men innehållet matchar inte det användarna letar efter, eller så är pin-designen inte tillräckligt lockande för att ge klick från dem som ser den. Kontrollera om sökorden i pinnens titel och beskrivning stämmer med innehållet på den länkade sidan. Om pinnens och målsidans innehåll inte hänger ihop får du många visningar tack vare sökordsrelevansen, men få klick, eftersom användarna ser på pinnen att sidan inte levererar det de vill ha. Om innehållet stämmer är problemet troligen den visuella designen: en pin som får visningar men inga klick blir sedd men upplevs inte som tillräckligt intressant för att man ska agera.
Hur vet vi vilka ämnen vi ska fortsätta med och vilka vi ska släppa utifrån våra Pinterest-resultat?
Pinterest Analytics visar sparandefrekvens, frekvens för utgående klick och antal visningar per pin, och tillsammans visar de om ett ämne når fram. Ett ämne med många visningar och hög sparandefrekvens når rätt publik och får engagemang: publicera mer inom det området. Ett ämne med många visningar men låg sparandefrekvens och få klick visas för fel publik eller håller inte vad det lovar: se över pin-designen och hur sökorden stämmer med innehållet. Ett ämne med få visningar över flera pinnar tyder på att sökvolymen i kategorin inte räcker för att motivera fortsatt satsning. Om du går igenom datan varje kvartal och justerar innehållsmixen efter den får du en avkastning på publiceringsarbetet som hela tiden förbättras.