Ett varumärke inom heminredning publicerar sina första 20 Pins och ser trafiken till webbplatsen stiga i månader från sökningar de aldrig betalat för. Ett B2B-programvaruföretag gör samma jobb, får en handfull sparningar och hör ingenting från säljarna. Samma plattform. Olika passform.
Pinterest är inte ett socialt nätverk för alla ändamål. Det är en visuell upptäcktsmotor där människor planerar köp, projekt och idéer. Varumärken som passar det beteendet kan bygga trafik som växer på varandra. Varumärken som inte gör det lägger tid på bilder som ingen söker efter.
Det här kapitlet förklarar vilka varumärken som har mest nytta, vilka som bör prioritera Pinterest lägre och hur du fattar beslutet med din faktiska kund i åtanke.
Vilka varumärken får mest ut av Pinterest
Visuellt drivna produktvarumärken är den tydligaste passformen. Heminredning, mode, skönhet, mat, resor, bröllop, föräldraskap och gör-det-själv börjar alla med inspiration före köp. Pinterest möter köparna i den planeringsfasen.
Varumärken med bibliotek av evergreen-innehåll vinner också. En Pin som är optimerad för en långlivad sökterm kan fortsätta skicka trafik långt efter publiceringen. Om din expertis finns i guider, genomgångar, checklistor och idélistor kan Pinterest fungera som en visuell sökkatalog för din webbplats.
Webbutiker med starka produktbilder har nytta av Pinterest, eftersom plattformen är byggd för att skicka användare till externa sidor. Varje Pin är en dörr till din webbplats, vilket gör plattformen ovanligt direkt för hänvisningstrafik jämfört med flöden som är gjorda för att hålla kvar folk i appen.
Lokala företag och tjänsteföretag kan lyckas när tjänsten har ett visuellt resultat: trädgårdsdesign, inredningsstyling, eventdesign, specialtillverkade möbler och renoveringar fungerar alla bra när före-och-efter-bilder svarar på en sökning kunden redan har gjort.
Vilka varumärken har oftast svårt på Pinterest
De flesta B2B-varumärken som säljer komplexa tjänster till professionella köpare får bättre resultat i professionella nätverk. Pinterest-användare planerar oftare personliga beslut och beslut för hushållet än de utvärderar avtal om företagsprogramvara.
Varumärken utan en visuell historia har en uppförsbacke. Om ditt erbjudande inte går att visa i en övertygande bild eller en kort video kämpar du mot plattformens kärnbeteende.
Nyhetsdrivna varumärken och varumärken som reagerar på stunden passar också dåligt ihop med Pinterests långa hållbarhet. Om ditt värde hänger ihop med det som hände i dag är en plattform som belönar evergreen-relevans i sökningar fel huvudkanal.
Varumärken som inte kan hålla en jämn publiceringstakt kan ändå lyckas med färre Pins av hög kvalitet, men konton som publicerar en gång och sedan försvinner bygger sällan sökbar fart.
Så avgör du om Pinterest passar dig
Sök på Pinterest efter de problem som dina kunder redan skriver in. Om du hittar aktiva tavlor, populära Pins och färska sparningar kring dina ämnen finns det efterfrågan. Tysta sökresultat är en varningssignal.
Fråga dig om din kund planerar innan hen köper. Längre beslutsprocesser med visuella researchsteg passar Pinterest bra. Impulsköp utan inspirationsfas gör det oftast inte.
Kontrollera om din webbplats kan ta emot och konvertera den trafik Pinterest skickar. Starka Pins som pekar på svaga sidor slösar bort plattformens styrka i hänvisningar. Du behöver tydliga produktsidor, hjälpsamma artiklar eller fokuserade landningssidor redo att ta emot besökare.
Jämför alternativkostnaden. Om din publik är mycket aktiv någon annanstans och du har begränsad tid för innehåll slår ofta djup i en stark kanal en tunn närvaro överallt.
Vad som krävs för att använda Pinterest bra
Du behöver sökbar kreativ. Stående bilder, tydlig text på bilden där det passar, sökordsmedvetna titlar och beskrivningar som matchar hur människor söker. Bara snyggt räcker inte.
Du behöver en tavelstruktur som speglar kundens avsikt. Tavlor som är ordnade efter hur människor planerar, inte efter hur ditt interna team ordnar produkterna, gör kontot enklare att följa och dina Pins enklare att kategorisera.
Du behöver tålamod. Pinterest växer på varandra över veckor och månader. Varumärken som väntar sig virala toppar på 48 timmar ger ofta upp innan söktrafiken hinner komma.
Du behöver mäta mer än sparningar. Följ klick ut från plattformen, webbplatssessioner från Pinterest och konverteringar från de besöken. Sparningar visar intresse. Intäkter visar passform.
Om beslutet pekar på ja, fortsätt med organisk marknadsföring och tillväxt på Pinterest. Om du fortfarande lär dig grunderna om plattformen, läs introduktion till Pinterest och publik och demografi på Pinterest. För det bredare ramverket för plattformsval, se välja rätt plattform för sociala medier.
Vanliga frågor
Är Pinterest bara för webbutiker?
Webbutiker får ofta starka resultat, men tjänsteföretag, utgivare och utbildare kan också lyckas när deras innehåll svarar på visuell sökavsikt. En renoveringsentreprenör, en receptutgivare eller en bröllopsplanerare kan driva kvalificerad trafik utan en traditionell produktkatalog. Kravet är användbart visuellt innehåll som hänger ihop med vad människor redan söker efter. WEMASY:s webbplatsbyggare hjälper dig bygga de sidor som dina Pins ska peka mot.
Ska ett litet varumärke börja med Pinterest eller Instagram?
Välj utifrån kundernas beteende, inte utifrån vad som är trendigt. Instagram är starkare för gemenskap, personlighet och frekvent engagemang. Pinterest är starkare för sökdriven upptäckt och långsiktig hänvisningstrafik. Många visuella varumärken använder båda, men ett litet team bör börja där publiken redan söker och sparar innehåll som deras.
Kan B2B-varumärken lyckas på Pinterest?
Vissa kan, särskilt när arbetet är visuellt: arkitektur, design, kreativa byråer, kontorsmiljöer eller innehåll om yrkesutveckling med en tydlig estetisk vinkel. De flesta B2B-varumärken som säljer abstrakta tjänster till inköpsavdelningar får bättre avkastning i professionella kanaler. Se Pinterest som ett andra lager för upptäckt, inte som huvudflödet, om det inte tydligt finns sökefterfrågan.
Behöver jag många följare innan Pinterest fungerar?
Nej. Pinterest sprider innehåll mer via sökning och rekommendationer än via följarflöden. Ett litet konto med väloptimerade Pins kan nå stora publiker om innehållet matchar sökningar med hög avsikt. Antalet följare betyder mindre här än på de flesta sociala plattformar. Läs så fungerar algoritmen på Pinterest för att förstå varför synlighet i sökning kan gå om följarantalet.
Hur mycket tid kräver Pinterest varje vecka?
Många varumärken lyckas bra med ett satsvis arbetssätt: gör och publicera en omgång Pins varje eller varannan vecka i stället för att posta varje dag. Kvalitet, sökordspassform och tydliga länkar betyder mer än jämn volym. Avsätt tid för att gå igenom klick ut varje månad, så att du vet vilka ämnen som är värda mer kreativ insats.
Vilket är det snabbaste sättet att testa om Pinterest passar?
Publicera 10 till 15 Pins kring dina starkaste sökämnen hos kunderna, låt dem peka mot relevanta sidor på webbplatsen och gå igenom resultatet efter 30 till 60 dagar. Titta på sparningar, klick ut och webbplatssessioner. Om siffrorna ligger still över flera ämnen finns din publik kanske någon annanstans. Om ett ämnesområde fungerar, bygg nästa omgång kring det mönstret.