Ett B2B-mjukvaruföretag publicerade två blogginlägg i veckan i ett år. Trafiken steg jämnt. Sälj klagade på kvaliteten på leadsen. Innehållsanalysen visade att de inlägg som fick mest trafik handlade om allmänna branschnyheter, medan kundcase och jämförelseguider, som hade färre sidvisningar, gav de flesta demobokningarna.
Mått för innehåll utan affärssammanhang belönar volym framför effekt. De rätta måtten visar vilka ämnen och format som ger resultat.
Mått för innehåll efter steg i tratten
Mått för kännedom
Organiska sessioner, andel nya besökare och tillväxt i sökningar på varumärket visar om innehållet ökar räckvidden. Kombinera volym med data om källan så att du vet vilka ämnen som drar sökträffar och vilka som bara ger toppar från sociala medier.
Mått för engagemang
Genomsnittlig tid på sidan, hur långt man scrollar och återkommande besök visar om innehållet håller kvar uppmärksamheten. Lågt engagemang på sidor med mycket trafik tyder på att löftet i rubriken inte stämmer med det sidan ger.
Mått för konvertering
Konverteringar där innehållet hjälpt till, skickade formulär från landningssidor för innehåll och affärer som innehållet påverkat kopplar publicering till intäkter. De betyder mer än råa sidvisningar för mogna program.
Djupet på webbplatsen finns i boken om analys genom mått för engagemang i innehåll och innehållsanalys.
Mått som ofta vilseleder
Totalt antal sidvisningar döljer kvaliteten. Delningar i sociala medier kan toppa utan någon affärseffekt. Placeringar för sökord spelar bara roll när de ger kvalificerad trafik till sidor som konverterar.
Hur ofta du publicerar är ett mått på aktivitet, inte på resultat. Två starka inlägg i månaden kan slå tunt innehåll varje dag. Mät resultat per material och per ämnesgrupp, inte bara hur mycket du producerar.
Boken om innehåll går djupare i redaktionell mätning. Läs vad innehållsanalys är, KPI:er för innehåll som alla företag bör följa och hur du mäter resultat av content marketing för praktiska ramverk.
Bygg en översikt för mått på innehåll
Välj högst fem till åtta mått som passar nuvarande mål. Med fokus på att få leads kan du följa organiska sessioner till sidor som ger intäkter, konverteringsgrad per landningssida, leads där innehållet hjälpt till och kostnad per lead för innehåll.
Gruppera rapporterna efter ämne eller kampanj, inte bara efter publiceringsdatum. Guider som alltid är aktuella samlar värde över månader. Månadsrapporter över publicering missar material som växer och fortsätter prestera.
Gå igenom det som presterar sämst med ett syfte. Uppdatera, slå ihop eller ta bort innehåll som syns i sök men aldrig konverterar. Innehåll som presterar dåligt i boken om analys ger steg för att hitta orsaken.
Koppla mått för innehåll till ROI
ROI för innehåll omfattar produktionskostnad, kostnad för spridning och intäkter eller affärer som kan kopplas till det. Långa säljcykler kräver längre attributionsfönster än impulsköp i e-handel.
Kombinera måtten för innehåll med definitioner av marknadsförings-ROI som ditt team delar med ekonomi. För ROI-metoder som gäller innehåll, se hur du mäter ROI för content marketing i boken om innehåll.
Jämför innehållets resultat efter avsikt, inte bara efter format. Ett kort inlägg med vanliga frågor som syns på ett sökord med köpavsikt kan slå en lång guide som lockar nyfikna läsare som aldrig konverterar. Märk innehåll efter steg i tratten i din rapportering så att du bedömer material för kännedom och material för konvertering mot rätt mål.
Uppdatera och slå ihop innan du publicerar mer. Att uppdatera en sida som presterar dåligt med bättre exempel, tydligare uppmaningar och aktuell data slår ofta att lansera ännu en artikel om samma ämne. Mått för innehåll ska utlösa beslut om underhåll, inte bara kvoter för produktion.
WEMASY hjälper dig att publicera innehållssidor med fokus på konvertering med formulär och analys på ett ställe, så att måtten för innehåll speglar verifierade handlingar på din webbplats.
Anpassa rapporteringen av innehåll efter den redaktionella takten. Veckovisa ögonblicksbilder passar aktiva publiceringsplaner. Månatliga djupdykningar passar långsammare program. Rytmen ska passa hur ofta du faktiskt ändrar innehållsstrategin, inte hur ofta ett verktyg kan skapa en PDF.
Dela resultaten för innehållet med skribenter och experter, inte bara med ledningen. De som skapar arbetet förbättras snabbare när de ser vilka ämnen och format som gav förfrågningar i stället för att bara höra totalsiffror för trafiken.
Jämför mått för innehåll per ämnesgrupp, inte bara sida för sida. Teman som lockar läsare men aldrig hjälper konverteringar kan behöva starkare uppmaningar eller bättre koppling till erbjudandena.
Vanliga frågor
Vilka är de viktigaste måtten för content marketing för småföretag?
Organisk trafik till viktiga tjänstesidor, konverteringsgrad på landningssidor för innehåll, leads från innehåll och anmälningar till e-post från innehållserbjudanden täcker de flesta behov. WEMASY:s webbplatsbyggare stöder innehållssidor som byggs kring de mätbara resultaten.
Hur lång tid tar det innan mått för content marketing visar resultat?
Tidiga signaler om engagemang syns inom några veckor. Märkbar organisk trafik och trender i leads behöver ofta tre till sex månader för nya domäner eller konkurrensutsatta ämnen. Bedöm programmen över rullande kvartal, inte på enskilda inlägg.
Ska jag följa mått för innehåll i Google Analytics eller i ett verktyg för innehåll?
Webbplatsanalys är fortfarande grunden för trafik och konvertering på webbplatsen. Särskilda verktyg för innehåll ger data om det redaktionella arbetet. Börja med pålitlig spårning av webbplatsen och lägg till särskilda verktyg när volymen motiverar dem.
Hur mäter jag ROI för content marketing?
Summera kostnader för produktion och spridning, koppla leads eller intäkter till kontaktpunkter i innehållet över ett överenskommet fönster och jämför avkastningen med kostnaden. Vad ROI för innehåll är definierar begreppen i boken om innehåll.
Vad är skillnaden mellan räckvidd och engagemang i mått för innehåll?
Räckvidd mäter hur många som såg eller kunde se innehållet. Engagemang mäter hur djup interaktionen är: tid på sidan, klick, nedladdningar eller kommentarer. Hög räckvidd med lågt engagemang betyder ofta att målgruppen eller kvaliteten på innehållet behöver arbete.
Hur ofta ska jag gå igenom mått för content marketing?
Titta på en enkel sammanfattning varje vecka under aktiva publiceringsfaser. Gör djupare genomgångar varje månad som jämför hur ämnen presterar och vilka konverteringsvägar som används. Att bygga en översikt för rapportering av innehåll förenklar den rytmen.